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經濟參考網讀書頻道

9.一步一個腳印用我自己的錢更滋潤

用我自己的錢富得更滋潤
　　你已經得到了這份工作，你已經養成了這種氣質，而且感謝外科醫生，你已經成為了肌肉男，現在，是收獲的時候了。
　　我很清楚，正常工資的支付不太會像是性感、骯臟的事情。但是，請相信我，它實際上是這樣的。大騙子們都知道，為做那么一點事情拿那么多財富，是欺騙致富最根本之所在。是的，我們后面將要討論的花招和詭計是擺在欺騙這杯圣代最頂上的櫻桃，而正常合理的支薪日才是作為基料的那份香草冰淇淋。
　　馬上決定你的薪水，而且不要只是知道你能夠用它買多大個加勒比海島這么簡單。你需要與你的董事會、球隊老板或者電影廠高管建立起關系。我這里說的“建立起關系”意思是“建立起支配和控制的關系”。如果他們不贊同你提出的薪酬，他們也就無法干預戰略、類固醇、嗑藥，以及在美國證交所上市成人娛樂公司等諸如此類的事情。在你所有的談判中，應該包括這樣的環節，就是你說出一個數字，而他們用“就這么一點嗎，閣下？”這樣的話來反問你。
　　“績效”——基礎工資
　　通過提高績效來增加你的收入。這是一個簡單的假定：如果你干得好，收入就高。
　　●打出50個本壘打——數錢！
　　●簽下了MVP（最有價值球員）或者賽楊（美國著名的投手——譯者注）——數錢！
　　●組成全明星隊——數大錢！
　　●售出100萬冊書、磁帶或者門票——嘩啦嘩啦數一大堆錢！
　　●在揚基隊體育館里打破本壘打紀錄——你是一位保持著最好紀錄的鉆石王老五！
　　●重播你的情景喜劇，讓你網站的點擊率突破百萬，重新當選為縣審計長——讓你的生命在你所選擇的金錢中以及迷醉狀態下慢慢流逝。
　　管理者 薪酬 績效
　　泰科公司——丹尼斯·科茲洛斯基 工資、紅利、股票：億美元。 在他的四年任期內，公司制造沒有任何新意的玩具，致使股東虧損930億美元。
　　世通公司——伯爾尼·艾伯斯 大約4400萬美元 公司欺詐了所有人，涉案金額高達57億兆美元。
　　默克公司——理查德·克拉克 2007年1450萬美元，比2006年增加了80%。 公司花費了億美元對Vioxx公司提起了訴訟請求，以解決相關的法律問題。
　　埃克森美孚公司——李·雷蒙德 光他最后的一年就有億美元。 他用自己的信念在毀滅著宇宙。
　　迪斯尼公司——邁克爾·艾斯奈 離職費折算合計億美元。 在一次充滿了戲劇性的公司內斗中出局。這次事件為詹姆斯·史都華的暢銷書《迪斯尼戰爭》提供了創作的靈感。（但是該書的內容永遠都無法搬上銀幕，原因是受限于文字暴力以及卡通裸露。）
　　房利美——富蘭克林·雷恩 離職費億美元。 證監會說三年多對收益的虛假陳述會造成重新編制幾十億美元的財務報表，而且會抹掉全部利潤。
　　家得寶公司——羅伯特·納德利 離職費億美元。 公司股票每股價值下跌了50美元。
　　輝瑞公司——漢克·麥金耐爾 離職費3億美元（包括未使用的休假日折算的萬美元）。 在他的六年任期內，公司市值下跌了1370億美元。
　　紐約證券交易所——迪克·格拉索 離職費億美元。 紐約交易所是一家非盈利組織。很顯然，他毫不自私地拿走了全部利潤，以確保該組織符合它的本質。
　　維康公司——湯姆·富勒斯頓 5000萬美元 監制了《我那超級甜密的16歲花季》的創作。
　　雷曼兄弟——理查德·福爾德 從1993年—2007年接近5億美元。 毀掉了一家幾近完美的具有158年歷史的華爾街企業，拉開了2008年金融危機的大幕。
　　之后，當然還有一段重新談判的時間，你的下一份合同取決于你之前合同的履約情況。這也是區分成熟騙子和小騙子的分水嶺。杰森·吉安比在2001年簽署了一份為期七年價值億美元的合同，原因是他在上一年勇敢地犧牲了他的睪丸，打出了幾個本壘打。當他還在卑微的奧克蘭A隊時，他就由于這個注水的成績，薪水從1998年的萬美元飆升至1999年的萬美元。盡管湯姆?克魯斯變得越來越怪誕，但他的電影片酬還是在節節高升；魯迪?朱利安尼由于正在參與總統選舉，或許可以賺得更高的代言費；而魯什?林寶就因為一直是一個成功的吹牛大王而獲得了四億美元的廣播合約。
　　不過，說實話，提到績效或工資，沒有誰能夠與美國企業一爭高下。看一看給予某些大企業騙子的報酬（你可能已經聽過這些家伙中的某些人的故事，但是不妨關注一下喬·蘇莫的首席執行官是怎么不動聲色地把它越弄越大的）：
　　發現點兒什么了吧？就算他們做得再差，他們都搞到了錢。《企業大全》編輯部2006年的一份研究報告顯示，11家股票市值損失6400億美元的公司付給了他們的首席執行官億美元，而10家市值上升了820億美元的公司只付了億美元。2007年，華爾街的頂級銀行分給了管理層390億美元的紅利，而他們公司的利潤只有110億美元！這就是一種繞口的玩弄數字游戲的說法：在美國的企業界，你會拿到你能夠拿到的，無論你是否應該拿。
　　還發現什么別的了嗎？他們被炒時獲得的離職費與工作時的薪酬一樣多。這難道沒有點兒意思？他們的臭名昭著也讓他們拿到了錢，你也應該像他們一樣。當你當上了企業的首席執行官，而且你做了該做的事情——對于“該做的”，我的定義是“把公司搞砸”——你就會被炒掉。難道這不是一件真正的美事？某些這種類型的離職費被叫做“金色降落傘”，理由是你的公司就像一架已經沒有了動力的飛機，你從上面一躍而下，然后輕悠悠地飄落在一大堆的金錢上面。
　　從這方面講，并不只有企業騙子用虧損賺錢。老板們大包大攬地為騙子們買單的這種情況，在所有的領域都是司空見慣的事情，這些錢大部分都裝進了騙子們的腰包。印第安納州的籃球教練凱文?桑普森，因為違規收購球員而遭到NCAA的譴責，學校被迫將他辭退，而他獲得了一張豐厚的支票，拿到了75萬美元。醫療器械制造企業奇莫，在收購中給醫生支付了億美元，以讓他們從麻煩中脫身；東?伊穆斯，因為種族言論而被解職，他獲得了幾百萬的補償。所有的人，從記者到汽車工人，都能夠得到巨額的買斷出價，原因僅是因為他們是一種過時的業務模型的組成部分。交學費！
　　簡而言之，你的目標應該是要干得足夠糟糕，糟糕到足以獲得一筆真正驚人的離職費。如果你糟糕的工作績效正好碰巧使你額外賺到了數百萬美元，那么，你就有了成為一個大騙子的可能。
　　成功故事：惠普的卡莉·費歐琳娜被炒的時候拿到了4200萬美元……而且她是個女人！
　　期權：日歷是給那些懦弱小人用的。
　　美國企業還有另外一種方式，讓“績效”來幫你欺詐致富，既有合法的，也有不那么合法的做法——股票期權。期權作為財務丑聞和公司犯罪的幕后推手已經有好多年了。如果你想要在欺騙致富的高速公路上馳騁，那你最好學會用好這種力量。用不著緊張，這是一件自然而然的事情。
　　支持期權的人說，期權將首席執行官們的利益調整到了與他們公司的利益一致的方向上。反對的人則譴責首席執行官們為了個人的好處追求短期的收益，導致對公司長期健康的損害。你說：“我無所謂，給我錢吧。”
　　由于有美聯儲的理解，大騙子們已經在試水回溯期權，也叫“時間旅行”。使用20/20標尺，把期權的授予日期改成股票價格最低的日期：看上去就像是你在股價最便宜的時候買入的，那么你就可以在你希望的任何時候售出。倒簽日期，大家都在做。在本書寫作的時候，有37家巨無霸型的公司正在接受調查，或者進行內部的檢查。密歇根大學的一份研究表明，期權丑聞可能花費股票持有人多達5億美元的成本，所有涉及的管理人員人均每年可以多得到60萬美元。這是一個用裝進腰包的錢的巨大數額與他人的損失相比得出的比率。由于這個丑聞，很多像聯合健康集團的斯蒂芬·赫爾姆斯勒這樣的首席執行官們被迫辭職，其他人則逃離了這個國家，人們耳熟能詳的另外一些人則仍然處于水深火熱之中，而且還得硬著頭皮去面對。
　　啟示：赫爾姆斯勒曾經在安達信公司工作過。哈哈，還不明白他在哪里學到的記賬把戲？你的履歷表里的舊雇主名單不能夠再包括安達信。就算你寫上“1997-2001年：海洛因事件”這樣的說法，并不影響你的申請是否會遭到否決。
　　倒填日期期權為什么會是一條如此精彩的欺騙致富之路呢？
　　●倒填日期期權本身不一定違法，只是它引發了一大堆的賬務、稅收以及披露方面的問題。
　　●你不需要外面的人幫你盯著日歷，所以要搞定你的問題就更容易了，而且要你掩蓋的東西也就更少了。
　　●這種情況不會到此為止。有一個調查委員會告訴美國國會說，解決期權倒簽日期，最根本的辦法是“不予干預”，讓企業自己進行改革。
　　●有點微妙，有些棘手，很難理解。路上的行人不會關心……除非你重新回到了過去，將他與他的生身父母聯系起來，并且改變他的未來，這千真萬確就是現實，因而危及他的存在……為了拯救他的家庭，他需要一位名叫“大夫”的教授，一只通量電容，一位德羅琳，以及億兆瓦的電流！！！！
　　成功故事：“是的，當然，我們正在進行著一個六年倒簽日期的騙局。拜托，我們開發了瘋狂賽車，而且，混蛋，看看我們的名字。我們要告訴所有人，我們的目標是什么。”
　　——第二場景互動公司（一家視頻游戲公司。——譯者注）
　　如果你對這個整體的時間旅行還是放心不下，那就采用基礎的期權花招：在你的期權馬上就可以行權之前，宣布一些重大的事項，在短期內提升股票價格。這些事項是否真有其事無所謂。你認為斯蒂夫·喬布斯為什么老是要推出完全沒有必要的新的蘋果產品。不是因為他愛人民，而是因為他喜歡在IPod、iCashIn和I’m Rich（意為“我很富”）的幫助下，把他的期權價值從億美元提高到10億美元。
　　嘿，難道“期權”不是“選擇”的另外一種說法嗎？而選擇不正是市場的本質所追求的嗎？“民主”是什么？“自由”是什么？做出選擇的自由嗎？在期權中進行選擇？自由中的期權？
　　老兄，請不要拿走我的自由。
　　期權=選擇=自由=美國。
　　貸款：你送給自己的禮物
　　當大騙子無法期待通過股票和薪酬支票以及成千上萬的底層人士的噩夢獲得財富時，他就可以通過合法性比較模糊的貸款給自己發錢。那你也應該這樣做。哈，你已經拿到了可以馬上花在蒙特卡洛美女身上的錢了！誰能說你什么？
　　盡管他們并不這樣認為，但是，大騙子們總是能讓自己染指他們公司里的資金。我的意思是，你和公司是一體的，對吧？很對。那么，你為什么還要把自己打扮成狐貍的樣子，而把你的財務部設計得像個雞舍呢？
　　聽好了：你的幸福是你公司成功的關鍵。如果你整天為你在南塔吉島別墅的付款尋找資金來源，或者你兒子的帆船是否有HBO的簽名而愁眉苦臉，那么，現在就是你不需要再傷精費神的時候了。
　　不要擔心，從你的公司獲得貸款不是什么困難的事情。你不是在從一家“規則”煩瑣的銀行借款。有意思吧？什么時候還？你是否真的需要考慮怎么償還這筆貸款的問題？不用、不、而且、嗯、噢、不。
　　他們是這樣做的：
　　●約翰?里卡斯及家人從阿德爾菲婭公司借走了31億美元。
　　●世通公司借了億美元給其首席執行官艾伯斯
　　●菲德爾斯公司的薩爾·喬爾丹奴獲得了一筆600萬美元的無息貸款，而且他在離開公司之前都不需要還。
　　●肯?雷從他的公司獲得了750萬美元的貸款，他可以用免費的公司股票還貸。這是在用你的骨頭榨你的油！
　　●水星互動公司借了240萬美元給它的首席執行官，以便他能夠行使他的股票期權。這也是在用你的骨頭榨你的油！
　　一旦你借到了成堆的鈔票，你會想做三件事情：
　　1. 不要向公司的其他人披露貸款的事情。最多，你就在一份追加的輔助性報告的附件的附錄的腳注里不經意地提一下。
　　2. 請求貸款寬限。這對于學生貸款是不起任何作用的，但是擁有“新興市場”的國家以及大騙子們通常都會拖欠他們的債務，而且這些債務最后常常是由政府和被蒙在鼓里的公民埋單。那你為什么不也這樣做呢？
　　3. 做好這樣的準備，當被要求提供收據或者其他書面材料的時候，這樣回答：“被我的狗狗吃掉了。”買條狗，用拿到的貸款來買。
　　在你搞到了貸款之后，考慮一下“與自己做做生意”。商業銀行的首席執行官弗農?W?希爾二世，每年以大約200萬美元從他的不動產公司出租資產給他管理的銀行；銀行幾乎花費50萬美元在他所擁有的高爾夫球場上；而他的妻子經營著一家室內設計公司，這家公司在2005年收到了商業銀行支付的750萬美元。現在，如果你在想：“哎，所有的商業銀行看起來都大同小異，她不可能做了價值750萬美元的工程！”我再簡單地加一句，“切” 。那就是你欺騙致富的途徑。
　　如果你能夠雇外面的人做兩份工作，那么你為什么不能夠雇一個內部的人，比如你自己，做兩份、三份或者四份工作呢？不管怎么說，你并不僅僅是一名首席執行官，你還是非常難得的顧問。你擁有某種技能，對吧？那你的妻子、女朋友、八歲的兒子呢？他們肯定在某些方面也是專家。只需要簡單地簽幾份文件，你就可以建立一個虛假的咨詢公司，公司的專長是任何可靠的咨詢師都會說你需要的那些。很幸運的是，你也就是那位可靠的咨詢師。你最好雇傭你自己并指派你自己為你服務，為你自己提供咨詢。
　　這就像在玩大富翁游戲，你是唯一的玩家，而且每張機會牌都是“雇傭你自己，進入前進格，收取兩億美元，再擲一次”。這個游戲只有在你擁有了足夠的金錢，可以卸下你的雙頜，吞下整個世界的時候，才會結束。
　　空手套白狼，你的欺騙是免費的。
　　總的說來，為了實現欺詐致富，你必須要做些事情。大騙子不關心的，你也不應該關心。賣掉些東西，做些裝飾，把東西移過來移過去，怎么樣都可以。越是不明不白的，就越好。以后，你會說你當時也不清楚。到今天來看，沒有人真正知道安然到底做了什么。
　　但……是，還是有少許的例外，有幾種不需要真正地做任何事情就可以為你自己騙來巨款的方法。下面的幾點想法，僅供拋磚引玉。
　　代言
　　說一句“我喜歡這個產品”，然后收取幾十萬會有多困難？你什么都不用做就拿到了錢，可以說是不費吹灰之力。或許，只是在攝像機前面站幾分鐘。
　　蘭斯·阿姆斯特朗得到了美國郵政局每年400萬美元的合約，這個收入是一個美國郵政工人一年平均工資的100倍，而他所需要做的就是展示一下郵政的標志……他不會碰到郵件丟失的時候，也不會經歷在繁忙時休息的時候，更不會碰到混亂局面的時候。他所做的只是穿著帶郵政標志的衣服騎車轉一圈。泰格·伍茲每年從耐克、泰特勒斯、別克、給他力，以及那些娶了火辣的挪威老婆的老板那里賺一億美元。勒布朗·詹姆斯通過代言掙了2500萬美元，而他現在好像只有七歲，小戴爾·厄恩哈特賺到的幾乎與勒布朗不相上下，他把自己全身的上上下下都貼滿了大大的標志，而與此同時又在盡力忘掉他在做著要了他父親命的一模一樣的事情，科比?布萊恩特每年揣進了1600萬美元（盡管他花了相當大的一部分在“抱歉我在騙你”牌珠寶上面），佩頓?曼寧除去廣告時間的亮相時間不會超過19分鐘，查理茲?塞隆讓普普通通的手表看上去很棒，凱瑟琳?澤塔?瓊斯代言的T-Mobile移動電話廣告使你不堪其擾，也沒有人知道為什么席琳?迪翁會被允許出鏡，但是她確實出了。所有的這些人都通過代言產品賺了幾百萬，僅僅是因為他們的名聲，而且，也只需要說一聲讓我們去購買的產品的名字。
　　余值
　　演員和編劇在他們的表演或者作品出現的時候，都有錢賺。他們不僅只是在第一次上演的時候能夠賺到錢，而是在每次重播的時候都有，無論是在黃金時間，還是在有線電視，甚至是在葡萄牙的馬拉松電視劇中，都有錢收。你認為你的日子過得很艱難嗎？試試找些小角色，像在電影《肖申克的救贖》中的那些有三句話的群眾角色。“我們知道了，你們就算是在喝酒的時候都在賺錢，我們都為你感到高興，你欺騙的手段真的高明，現在，就請不要再說蒂姆?魯賓斯是一個多么好的人這樣的話了。”
　　天上掉餡餅
　　凱斯·凡·霍恩從NBA辭職了，但是沒有簽署書面的辭職文件。2008年，為了滿足球隊限薪的要求，他又獲得了合約，而且效力于達拉斯小牛隊和新澤西網隊兩支球隊。他，沒有一分鐘的上場時間。他在這一年的收入：430萬美元。你或許應該張大你的雙眼，不要放過任何一個天上掉餡餅的機會。
　　對沖基金
　　付給你的園丁的錢不是現金儲備，因為有人要讓我相信，現金儲備是用來將繁茂的草坪與寸草不生的人行道徹底地隔離開來的成捆的綠色鈔票。對沖基金處理投資人的資金每年大約為萬億美元，而基金的經理人至少得到了基金價值的1%，無論基金的績效表現如何，之后，還會得到利潤的20%。
　　我們的政府也對對沖基金寵愛有加。2007年2月，布什政府說，不需要對金融業進行更多的監管，而很多的基金——像佩克特資本管理公司、科羅斯集團以及阿瑪蘭斯——都享受了“國會因為我們之間的政治聯系而不想調查我們”這樣的舒適和安逸。
　　所以，輕而易舉，手到擒來：
　　管理一份10億美元的基金，先斬獲1%（1000萬美元）。如果沒有賺錢，就拿著那1000萬走人。或者，撒個謊，說這只基金賺了1個億，然后拿走利潤的20%（2000萬美元）。或者，把10億美元全部偷走，順帶把1000萬美元也拿走。如果當有人對你的數字提出質疑你怎么辦？這就對了，你重申一下你過去的財務狀況，宣告破產，從你的國會朋友那里得到豁免，然后移民到土耳其或者凱科斯群島！！！真是太有才了！
　　你會成為你的那些聰明、經驗豐富、努力工作的朋友嫉妒的對象。你的那些可憐見的朋友們。
　　欺騙箴言
　　為你的愛找到理由
　　要解釋清楚為什么無論你做得多好或多壞，你都應該得到巨額的薪酬，是一件很簡單的事情。如果公司賺到了數十億：“我不是在管理公司，我是在冒著巨大的風險讓它獲得了成功。我是一位企業家，因此應該得到一名企業家應該得到的待遇。”正面，你贏。如果你的公司遇到麻煩：“拜托，我只是在管理這家公司，我應該被看成是一個承擔著風險的企業家。”反面，還是你贏。

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