在大洋彼岸的團購網站Groupon僅用了一年半時間就創下了13.5億美元市場估值的紀錄，半年時間即實現贏利，國內互聯網也因此紛紛進入團購大軍。動輒一至三折的價格、各種從未嘗試過的新鮮體驗成為團購網站的殺手锏，近期，圖書也作為一種新的團購品悄然出現在大眾面前。
新興的圖書團購市場
10月1日，圖書團，一個標榜于專注圖書團購的網站成立。但是，圖書團做圖書團購的初衷卻并非是出于對圖書團購市場的看好。網站負責人范占房告訴記者，多年做圖書銷售的積累，使得他及周圍的朋友擁有太多閑置的庫存圖書。如何將這些擁有優質內容但又相對專業、晦澀的書賣掉、變現，成為這些書商做圖書團購的最初理由。
“雖然做團購時間不長，銷售情況也不盡如人意，但我還是覺得圖書可以嘗試團購的形式。”比起業內圖書零售大佬當當網、卓越亞馬遜等，范占房的圖書團面臨著知名度不高、圖書種類欠豐富等難題。但對于廣大消費者來說，團購網站甚至已經成為他們每天必須光顧的地方，在這里，而圖書作為大眾文化消費品的一種，當然也不可或缺。
近期，在團購圈小有名氣的現在團已經嘗試了3次與圖書閱讀有關的團購活動，分別是十二星座說明書系列、赫塔米勒作品集、99網上書城抵價券。有超過500人購買成功。現在團市場總監盧百萬認為，圖書團購的意義在于直面消費者，打通閱讀物流通的種種環節。通過團購模式，紙質書可以從書店出發直接到達消費者手中。通過電子商務，消費者可以進行搜索或尋找試讀章節，看看別人對此書的點評，保證消費決策的正確性。
“目前業界已經推出了多款圖書類的團購，現在團也同時進行了流行文學與嚴肅文學的嘗試，從目前的成績來看效果不錯。也許將來團購范圍將不僅限于紙本閱讀，還會有iPad和Kindle等電子閱讀產品。在合適的時候，我們也將聯合出版社與書商等進行‘圖書周’、‘多本打包團購’等活動。”盧百萬告訴記者。
發展模式仍待考量
赫塔米勒作品集是北京鳳凰聯動文化傳媒有限公司最近主推的一套叢書。記者看到，在現在團上，這套原價246元的赫塔米勒作品集現價僅售138元，而且這是2009年出版的新書。
“我們曾嘗試在當當上銷售，效果不錯。之所以選擇團購網站來銷售，主要是基于最近團購很火，公司希望讓更多的人了解和購買這套書，從而擴大知名度，起到一定的宣傳推廣作用。當然，也可以實現一定的銷售利潤，這是雙贏的。”北京鳳凰聯動文化傳媒有限公司相關負責人告訴記者。
據觀察，就目前涉及圖書團購的網站中，主要承載的還是市場推廣與分銷作用。團購網站與出版社之間的合作主要是品牌層面，與圖書公司之間則主要是分銷層面。出版社希望借由團購網站達到圖書銷售預熱，擴大知名度。而經銷商則大多寄希望于實現銷售利潤。
業內人士分析，目前團購網站的贏利模式大致分為兩種，一種是圖書提供方以一定價格將書出售給團購網站，團購網站再將此價格抬高，售出后實現的差價即利潤。另一種則是按照協商好的分成比例，團購網站從售出圖書的總收入中提成獲利。
然而，記者也發現，市面上可團購的圖書在不同程度上均出現了捆綁贈品的情況，例如買書贈包、贈電影券等，以此來提升消費者的購買欲。“圖書不像其他的消費品，利潤本來就很薄，團購網站每天只能推出一款產品，占用資源空間團購網站必然得考慮收入。”人民大學出版社數字出版中心副主任朱亮亮表示，這也是目前團購網站大多做必需品類的銷售，涉及圖書團購比較少的原因。
出版社持保守態度
超低折扣、正版質量……這些優惠讓很多消費者在團購網站徜徉于大眾化飲食、娛樂消費的同時，更加關注到那些因書店價格偏高而放棄購買的圖書。然而，對于內容提供方——出版社來說，與團購網站合作并非那么簡單，二者之間夾雜著多方的利益分配，需要考慮諸多的因素。
迄今被網友形容“最給力”的圖書團購第一單是321團在今年8月推出的外研社《書蟲系列英語讀物》，原價246元，通過團購便可實現50元包郵，折扣低至2.03折，有1337人團購成功。作為讀者，看到這樣低折扣又心儀的圖書，當然會毫不猶豫地購買，然而，在這樣一場浩大的團購潮中，作為出版方的外研社卻有著難以言說的不快，由此引發了一系列關于團購圖書的爭議。
“書蟲系列”是常銷書，并非銷售不良的積壓圖書，作為出版方之一的外研社與圖書經銷商合作時，當然會有一些折扣，但是經銷商根本無法達到像團購網站一樣低至二折的價格出售。“一些團購網站這樣做，無疑將損害圖書經銷商及出版社的利益，也不利于市場的正當競爭。”外研社銷售部主任周揚表示，外研社已在媒體刊登聲明，明確說明“書蟲系列”的團購行為與外研社無關。
與這邊團購網站如火如荼地做圖書團購相反，出版社對這種新興的網絡圖書營銷方式仍顯得謹小慎微。“目前我們并未做這樣的嘗試，圖書的利潤有限，還需多多權衡。”朱亮亮坦言。
與此同時，新興的團購網站也不乏出現一些發展瓶頸，如沒有專門的法律法規規范，缺乏統一的行業標準，團購行業目前還魚龍混雜，消費者利益得不到很好地保護等問題。“‘書蟲系列’的團購在品種種類上存在一些問題，而且數量也并不多，這在一定程度上損害了讀者的利益。對于這樣的圖書團購我們只能說前景不容樂觀。”周揚說。