經濟參考報

武漢：變相加價現象凸顯

2010-02-11 作者:記者田建軍/武漢報道來源:經濟參考報

　　年關將近，武漢汽車市場銷售火爆，部分車型一車難求，一些4S店不同程度地出現了變相加價銷售現象。
　　在武漢市武昌區武青三干道上的一家東風雪鐵龍4S店，展廳里前來看車的人很多，一輛剛剛上市的黑色雪鐵龍C5樣車吸引了不少人的目光。記者以購車為名，上前詢問一位銷售人員：“年前買C5能提到車嗎？”銷售人員說：“現在只接受預訂，不能保證提車。”
　　“如果加錢，能不能提到車？”“我問問主管再告訴你。”銷售人員到后面的辦公室去了一會，回來后對記者說：“有一輛車是其他客戶預訂的，可以想辦法挪出來，但不用加錢，只需加裝5000元的內飾就行了，內飾以最低價優惠。”
　　記者指著展臺上的樣車問：“這車賣不賣？”這名銷售人員說：“廠家有規定，樣車不能賣，否則要扣五萬元罰款，并停止提供三個月的資源。罰錢是小事，停資源公司可受不了，絕對不行。”
　　據了解，去年底剛剛上市的東風雪鐵龍C5由于生產能力不足，供不應求，目前只能預訂，且年前基本上提不到車。這位銷售人員好心地向記者建議，如果自己有車開，最好不要趕在年前購車，年后更劃算。
　　在同一地段的一家東風本田4S店，展廳里汽車銷售場面同樣火爆。一位銷售顧問十分熱情，極力向記者推薦剛剛上市的東風本田“思鉑睿”和俏銷車型CRV。
　　據介紹，東風本田CRV目前供不應求，現在購買年前基本上提不到現車，僅該店目前已預訂待提車的客戶就有250多名，一直排到2月底，而每天廠家分配給該店的資源只有三四臺車。當記者提出，希望年前能夠購車提車時，銷售顧問面露難色。記者試探問：“如果加價怎么樣？”銷售顧問表示不能做主，如出一轍地到后面請示后回來答復：“如果確實要年前提車，可以想辦法調劑，但要加裝兩萬元左右的內飾才行，包括導航系統、太陽膜、地膠等。”隨后，銷售顧問帶著記者到展廳后面的修理廠間，實地察看了正在加裝這些內飾的新車。這些車還沒有上牌，以東風本田CRV居多。
　　據一位不愿透露姓名的業內人士說，新車型上市，由于產量有限，供不應求，加價銷售在業內早已不是什么秘密。有關廠家為了維護本企業和產品形象，對這種主要由銷售機構私自加價，破壞廠家統一的市場銷售行動計劃(包括價格)的行為采取了一些防范和懲罰措施，但仍無法杜絕。目前武漢汽車銷售市場的這種加裝內飾的做法，是加價銷售的一種比較隱蔽的方式，屬變相加價銷售行為，對市場和產品本身都是一種損害，值得警惕。

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