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中國家電渠道發展演變

2010-02-09 來源:經濟參考報

百貨時代：20世紀70年代，家電企業只需按照計劃生產，不需要管銷售；改革開放后，家電供不應求，主要通過國有的百貨和五交化公司銷售，制造與渠道之間基本分離。
　　代理時代：20世紀90年代，開始新生的國內家電企業攻城略地，代理制成為迅速發展銷售網絡的利器。在區域總代理的模式下，一些大的批發商取得了較強的話語權。家電專業市場例如家電專營店發展較好。
　　自建時代：20世紀90年代中期以后，家電產能過剩比較突出，強勢家電企業開始出現。出于防止價格混亂等目的，1996年起，海爾、格力等開始以各種方式自建渠道，加強對渠道的控制權。這一時期，家電渠道是代理與直營結合，商場、專賣店和專營店等共存。
　　連鎖時代：2000年國美打破彩電價格聯盟，商業資本開始抬頭，連鎖銷售份額增長迅速。近年來，家電連鎖以延長賬期等方式占用供應商資金，并收取進店費等各項費用，在利潤分配中的份額日益增加。而家電廠商自2005年起，開始新一輪的自建渠道，如格力和美的的4S店、TCL的幸福樹連鎖等，但整體上并未有效形成與連鎖的對抗。
　　網購時代：隨著IT技術的飛速發展和網絡的普及，使得網上購物成為潮流。2009年開始，幾大產業巨頭正在試圖改變人們買家電去賣場的思維慣式，一場關于家電網購的競爭大戰即將上演。勝敗目前難見分曉，但無疑，家電網購的時代已經“撲面而來”。

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