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中石化潤滑油吹響拓展海外市場“集結號”

2009-11-04 作者：記者李新民來源:經濟參考報

    本報訊中國石化高級副總裁章建華近日宣布“中國石化潤滑油將逐步實現由產品貿易出口，向投資、生產、營銷、管理一體化的經營模式的轉變，真正實現跨國經營�！�
    章建華是在10月28日于北京召開的中國石化潤滑油國際經銷商大會上做上述表示的。此次大會吸引了來自全球30多個國家和地區的100多名經銷商以及澳大利亞、新西蘭、印尼等10多個國家的商務參贊。與會者稱，這標志著中國石化長城潤滑油吹響全面拓展海外市場的“集結號”。
    “近年來，中國石化積極實施‘走出去’戰略，進一步加強國際化經營和對外合資合作�！闭陆ㄈA說“在石化業務的發展中，潤滑油是最具品牌效應的產品。潤滑油業務是中國石化國際化市場戰略的重要組成部分，我們希望借此為中國石化其他業務的海外發展積累品牌基礎和市場經驗�！�
    中國石化潤滑油在國內的品牌是“長城”，在海外則是中國石化的英文縮寫“SINOPEC”。在國內市場，長城潤滑油作為中國航天長達50年的合作伙伴，借助“高科技、高品質”形象發展迅猛，現已占據了中高端市場近1/3的份額；從2004年起，這家公司開始拓展海外市場，首條海外生產線于2007年6月在新加坡投產，目前SINOPEC潤滑油業務已滲透到全球40多個國家和地區，海外銷量平均每年以45%的速度增長。
    在此次全球經銷商大會上，中國石化潤滑油描繪了其孕育已久的國際化版圖———美洲、歐洲、東南亞市場框架。這項稱為“金三角”的計劃正在通過“三步走”策略得以實施：一是重點開拓亞太市場；二是加大海外建廠力度；三是逐步建立全球營銷服務網絡。
    據章建華透露，作為一家跨國能源公司，中國石化海外業務的發展為其潤滑油產品的市場開拓提供了強大支撐。他說：“SINOPEC潤滑油將依托SINOPEC強大的海外分支機構，持續完善海外供應網絡，網點鋪設逐步從亞洲往歐美逐步推進。特別是最有國際化業務特征的船用潤滑油的銷售網絡，將在未來5年內基本覆蓋亞、歐、美、非、澳的一線重要港口�！�

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