在中國空調業，有一個非常獨特的現象，即15年企業群體主導了行業近15年來的發展升級與積極轉型。
目前，在國內空調行業領跑的幾大品牌中，美的、海爾、奧克斯、格力等，其發展歷程均是起步于20世紀90年代初期，成長于90年代中期，成名于90年末期，最終發展壯大于21世紀初。驚人相似的是，上述企業均在國內空調業占據了一席之地，并各自擁有了獨特的營銷手段和商業模式。
海爾空調成名于其獨特的服務理念和模式，最終成就了海爾在空調業的好口碑。近年來，海爾又通過流程再造，獨創了“以消費需求為導向”和“即供即需的零庫存管理模式”，進一步夯實了其在行業的堅實根基。
而奧克斯空調的成名，得益于其強大的事件營銷和新聞策劃，短期內快速提升了品牌知名度。同時，再配合對行業熱門事件的專題策劃、產品價格營銷、終端市場搶奪等手段，快速推動了奧克斯實力與規模的提升。近年來，奧克斯又積極推動價值轉型和競爭升級，通過有競爭力的產品、完善的網絡布局、靈活的營銷手段等“以點到面”的系統競爭手段，最終構建了團隊作戰的綜合競爭力。
同樣，格力空調的成名壯大，來源于其獨創的區域股份制銷售公司模式，并通過對各地專營店的建設與布點，在全國構建了一張完善的營銷網絡。同時，配合格力的規模化制造水平，有力地構建了“營銷格力”的實力與地位。近年來，格力也在積極推動轉型，加大產品技術創新力度，力圖通過營銷向技術的格力轉變。
近年來，這幾大品牌也在積極推動發展、轉型、升級，并逐步夯實了自身在行業的獨特競爭優勢和核心競爭力。特別是對于奧克斯這樣后來者居上型企業，短期內快速超越了空調元老春蘭、華寶等老牌企業。當年又憑借行業最大一匹黑馬的身份快速崛起，其核心的競爭力就在于實現了對企業的“營銷力、促銷力、產品力、服務力、網絡力”的五力合一，逐步構建起從一根手指頭單挑到一只拳頭出擊，最終建立了立體的商業模式，支撐企業在逆境中的穩定發展，在順境中的快速擴張。2009冷年，奧克斯市場銷售實現了逆市勁增近四成，為這個行業的發展增添
了幾抹亮點。 |
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