作為家電下鄉工程中標企業和中標產品數量最多的太陽能行業，卻在農村市場頻頻遭遇冷風。家電下鄉補貼政策不僅沒有立竿見影地激發廣大農民排隊搶購太陽能熱水器，而且還有很大一部分農民對下鄉的太陽能熱水器敬而遠之。
與傳統的電、燃熱水器相比，太陽能熱水器以其節能、省電的優勢更容易被廣大農村消費者接受。按照現行家電下鄉政策規定，農村消費者在購買下鄉產品時，可享受國家13%的財政補貼。因此，許多太陽能熱水器生產廠家在國家推出家電下鄉工程之初，就對其寄予厚望。
然而隨著家電下鄉工程的推進，廣大太陽能生產廠家驚訝地發現，家電下鄉工程的結果遠不如預期，家電下鄉政策既沒有使自己的產品熱銷，迅速打開市場，也沒有讓自己的品牌在短期內迅速獲得農村消費者的認可。
根據商務部公布的全國家電下鄉各類產品銷售情況統計(2009年1-6月份)，冰箱、彩電、洗衣機的銷售額比重分別為68.50%、13.72%、10.13%，成為家電下鄉三大主要銷售品類。而空調、電腦、手機、熱水器等家電下鄉產品銷售比重則很低。
實際上，家電下鄉政策的出臺，為太陽能企業打開了一個廣闊的市場。但農村市場與城鎮市場相比，在消費者收入水平、使用環境、服務條件等方面都存在著明顯的劣勢。因此，那些試圖單純的依靠家電下鄉補貼政策，在農村市場獲利的想法本身就非常不切實際，這就導致了他們在下鄉后，出現了嚴重的水土不服，消費者對補貼后的產品不“買賬”，最終致使這些企業陷入進退兩難的境地。
因此，做農村就是做未來，太陽能下鄉決不是一蹴而就的。農村市場具有自身的特點，太陽能企業只有放棄短視，認真研究不同區域農村消費者的消費習慣和消費特點，并針對農民的消費需求，在產品、技術、服務、渠道等各個層面進行有針對性的改進和提高，才能提高農村消費者對太陽能熱水器的認知度和滿意度，充分激活農村市場對太陽能熱水器的消費潛力，進而占據未來市場。 |
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