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中國(guó)最大的整體U盤(pán)廠商長(zhǎng)電科技繼不久前啟動(dòng)“全國(guó)招聘千人擴(kuò)張渠道計(jì)劃”并初見(jiàn)成效后，近日又悄悄完成了其存儲(chǔ)產(chǎn)品全國(guó)省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)建，至此長(zhǎng)電科技徹底打通營(yíng)銷(xiāo)渠道和技術(shù)產(chǎn)品的“任督”二脈，正在加速由加工制造型向品牌創(chuàng)造型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
長(zhǎng)電科技的前身是1972年成立的江陰晶體管廠，2003年在上交所A板上市。在2008年之前，作為一家半導(dǎo)體元器件和集成電路的封裝企業(yè)，在長(zhǎng)電科技?xì)v史上似乎找不到直接面對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)歷。電子消費(fèi)實(shí)驗(yàn)室總干事熊偉評(píng)論說(shuō)，長(zhǎng)電科技此舉旨在構(gòu)建“芯潮”系列整體U盤(pán)產(chǎn)品的渠道，有效連接產(chǎn)銷(xiāo)，展現(xiàn)的是中國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品新創(chuàng)品牌的“普遍邏輯”—從幕后到臺(tái)前。迫于發(fā)展壓力，長(zhǎng)電科技加速布局營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)實(shí)質(zhì)是謀求突圍。
為了應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的影響，長(zhǎng)電科技憑借在封裝行業(yè)的多年浸潤(rùn)，于2008年底陸續(xù)推出包括P優(yōu)、巧優(yōu)、視優(yōu)、M優(yōu)等針對(duì)不同消費(fèi)群定位的芯潮（cintra）整體U盤(pán)系列產(chǎn)品，以專(zhuān)有技術(shù)挑戰(zhàn)移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)一線品牌。
隨后，長(zhǎng)電科技即為“芯潮”品牌成立了銷(xiāo)售公司，并在全國(guó)30個(gè)省級(jí)行政區(qū)設(shè)立辦事處，在每一個(gè)地區(qū)級(jí)市場(chǎng)尋找渠道商。“有別人的閃存盤(pán)的地方，就要有芯潮整體優(yōu)盤(pán)，”長(zhǎng)電科技董事長(zhǎng)王新潮表示，“這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，不僅用于銷(xiāo)售閃存盤(pán)，將來(lái)會(huì)銷(xiāo)售我們所有的消費(fèi)電子產(chǎn)品。”
本著“扶持經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)，而不是依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)，更不是繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做市場(chǎng)”
的渠道理念，短短幾個(gè)月，“芯潮”品牌系列整體U盤(pán)產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了北京、上海、杭州、江蘇、南京等十幾個(gè)國(guó)內(nèi)重要省市地區(qū)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。據(jù)悉，長(zhǎng)電科技的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還將深入到一些偏遠(yuǎn)的三四級(jí)城市，以打造全國(guó)性立體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，夯實(shí)其在消費(fèi)電子行業(yè)品牌基礎(chǔ)，穩(wěn)固在整體優(yōu)盤(pán)行業(yè)地位。
有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，“U盤(pán)行業(yè)如果想獲得成功，最重要的就是產(chǎn)品和渠道，而衡量渠道的重要指標(biāo)之一就是店面鋪市率，一二級(jí)城市如此，三四級(jí)城市亦如此。正因?yàn)榈昝驿伿新实母叩途椭苯优c市場(chǎng)份額直接掛鉤，所以渠道競(jìng)爭(zhēng)尤為慘烈。長(zhǎng)電科技的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與其民族品牌產(chǎn)品，能否得到消費(fèi)者的青睞，還需拭目以待。”
據(jù)中國(guó)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（CCID）公布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去兩年，國(guó)內(nèi)U盤(pán)正市場(chǎng)規(guī)模每年增長(zhǎng)20%。隨著信息化的普及和移動(dòng)存儲(chǔ)的升級(jí)，國(guó)內(nèi)U盤(pán)年銷(xiāo)量將很快達(dá)到1億臺(tái)。3C賣(mài)場(chǎng)、電視直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等新型銷(xiāo)售模式將會(huì)成為廠商在原有營(yíng)銷(xiāo)渠道的有益補(bǔ)充。
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