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本報哈爾濱電
為配合國家“汽車下鄉(xiāng)”實施細(xì)則出臺，黑龍江省于3月底在哈爾濱市舉辦第四屆百姓購車周活動�；顒右焕_序幕，各地前來購車的農(nóng)民就像潮水一樣涌上來了。
長安昊業(yè)汽車經(jīng)銷有限公司是黑龍江省省級代理商，銷售經(jīng)理曹東文告訴記者，眼下公司60%的客戶都是農(nóng)民�，F(xiàn)在農(nóng)民敢花錢了，有了國家政策，可買可不買的，都被爭取過來了。一個月下來，他們店汽車銷售量達(dá)490多臺，其中近300臺是農(nóng)民買走的。
據(jù)了解，哈飛、長安、五菱等品牌的企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)黑龍江省微面市場，在國家政策引導(dǎo)下，他們在二三級市場抓緊時間排兵布陣，增設(shè)銷售服務(wù)網(wǎng)點。如哈爾濱哈飛汽車工業(yè)集團(tuán)公司憑借地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢，今年將新增縣(市)級服務(wù)網(wǎng)點200余家，長安汽車將在這個省完成近300個服務(wù)連鎖點的推廣建設(shè)。
一些小排量經(jīng)濟(jì)型小轎車，雖然不能享受汽車下鄉(xiāng)政策，但符合購置稅減半政策，因此也想從二、三級市場分杯羹。黑龍江成越汽車貿(mào)易有限公司吉利專營經(jīng)理王金澤說，他們的銷售網(wǎng)絡(luò)要迅速往下扎根，否則就會丟了市場。吉利在哈爾濱市的10個二級直營店在兩年內(nèi)必須建完，目前巴彥、五常、延壽三個店已建成。
業(yè)內(nèi)人士指出，農(nóng)民用戶增多了，二三級市場銷售火爆。但售后服務(wù)也會面臨前所未有的壓力。我們在加強(qiáng)營銷的同時，千萬別忘把售后服務(wù)搞好。 |