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| 2008年長(zhǎng)春市“最幸運(yùn)開(kāi)發(fā)商”的賣樓經(jīng)歷 |
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| 2008-12-12 本報(bào)記者:郎秋紅 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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“樓市就像一場(chǎng)牌局，高明的人不在于抓得一手好牌能把它玩得有多精彩，而是抓得一手爛牌如何能涉險(xiǎn)過(guò)關(guān)……”吉林省長(zhǎng)春市某房地產(chǎn)企業(yè)Y經(jīng)理，因?yàn)椤芭艿每臁⑴艿迷纭�，現(xiàn)在手里既沒(méi)房又沒(méi)地，被業(yè)內(nèi)同行稱為“最幸運(yùn)開(kāi)發(fā)商”。
Y經(jīng)理開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目屬中檔樓盤。2006年開(kāi)盤，起價(jià)2300元/平方米。到了2007年，房?jī)r(jià)一路狂飆，最高價(jià)賣到了4000多元�！罢媸菙�(shù)錢數(shù)到手抽筋”，Y經(jīng)理自己也沒(méi)想到，這個(gè)無(wú)論從位置還是建筑質(zhì)量看上去更像一個(gè)經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目的樓盤，居然能賣到跟品牌樓盤相差無(wú)幾，以至于小區(qū)二期的圖紙剛出來(lái)，期房就被預(yù)訂一空。
到了2007年下半年，全國(guó)一些一線城市的樓盤隱隱約約開(kāi)始出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，這時(shí)，長(zhǎng)春的一些開(kāi)發(fā)商仍舊采取捂盤戰(zhàn)略，期望能賺得更多。Y經(jīng)理此刻格外果斷，她毫不戀戰(zhàn)，敞開(kāi)銷售，到2008年四五月間，房子基本銷售一空�！拔覀冃￠T小戶，不能跟大戶人家比，必須快進(jìn)快出，才能回籠資金，進(jìn)行下一個(gè)項(xiàng)目�！�
2008年6月，長(zhǎng)春房交會(huì)期間，長(zhǎng)春商品房?jī)r(jià)格達(dá)到最高點(diǎn)，均價(jià)達(dá)4200多元/平方米。而此前Y經(jīng)理的房子，大約在3500至3700元/平方米就賣掉了。Y經(jīng)理自己也有點(diǎn)拿不準(zhǔn)，自己是不是賣便宜了？
9月份以后，隨著全球金融危機(jī)的來(lái)臨，全國(guó)房地產(chǎn)形勢(shì)日漸低迷，從2008年初開(kāi)始，一直保持著量?jī)r(jià)齊升局面的長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)也出現(xiàn)了交易量下降、房?jī)r(jià)漲幅趨緩的現(xiàn)象。Y經(jīng)理開(kāi)始慶幸，“幸虧跑得快，要不全砸手里了�！苯衲�10月份，長(zhǎng)春商品住宅交易量環(huán)比下降近一半。此刻，市場(chǎng)上積壓了大量無(wú)人問(wèn)津的房子，商品房空置面積幾乎夠明年消化一年。長(zhǎng)春的開(kāi)發(fā)商使出渾身解數(shù)，推出保值房、一口價(jià)、無(wú)理由退房等各種營(yíng)銷措施。某全國(guó)著名的品牌樓盤，3750元/平方米，隨便挑。“這時(shí)候已經(jīng)不是降不降價(jià)的問(wèn)題，而是貴賤都沒(méi)人買了”，Y經(jīng)理說(shuō)。
到了11月份，國(guó)家公布了保障房計(jì)劃，全國(guó)三年投資9000萬(wàn)元建設(shè)700多萬(wàn)套保障性住房。這時(shí)的Y經(jīng)理，覺(jué)得自己比誰(shuí)都幸運(yùn)�！氨Ｕ戏恳坏┐罅可鲜�，對(duì)我們這種以普通商品房開(kāi)發(fā)為主的房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是滅頂之災(zāi)。如果到了明年這時(shí)候，房子還壓在手里，到時(shí)候想跑都跑不了”，Y經(jīng)理說(shuō)。
歷數(shù)這兩三年的開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，Y經(jīng)理又慶幸又后怕，不過(guò)她仍然準(zhǔn)備繼續(xù)進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)。Y經(jīng)理說(shuō)，2008年是她入業(yè)10年體會(huì)最深的一年，這一年的經(jīng)歷讓她明白了一個(gè)無(wú)往而不勝的道理，那就是“千萬(wàn)別貪，見(jiàn)好就收、見(jiàn)利就走”。 |
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