盡管房地產(chǎn)開發(fā)商做足了節(jié)日促銷文章，但市場并未出現(xiàn)期待中的火暴。圖為福州市中心一新近開始預售的樓盤營銷中心門庭冷清。

福州鬧市中心新落成的樓盤展開促銷攻勢。

　　福州、廣州、遼寧鞍山等地樓市在經(jīng)歷了近半年的成交縮量之后，“五一”期間，房地產(chǎn)開發(fā)商為抓住小長假的大商機，紛紛鉚足勁促銷樓盤，掀起一波波促銷“熱浪”。開發(fā)商希望借此使今年以來持續(xù)處于“望季”狀態(tài)的樓市迎來久違的“旺季”。

“全城的樓盤促銷‘瘋’了”

　　在近期的各種報刊上，售樓廣告鋪天蓋地，關鍵詞不外乎“折扣”“優(yōu)惠”等。一些開發(fā)商更注重“拉客上門”的營銷手段，有的添置了高檔房車，專門接送看房客戶；有的以“看房就能100%中大獎”為誘餌，吸引購房者；還有的請來北京、上海、廣州等地樓市促銷高手或顧問團隊前來助陣謀劃。
　　記者日前走訪了福州市區(qū)的幾個樓盤發(fā)現(xiàn)，在這波樓市促銷戰(zhàn)中，降低首付款，甚至開發(fā)商代墊首付款等變相“零首付”成為開發(fā)商的“秘密武器”。
　　在福州鬧市中心五一路上，一座新近封頂?shù)臉潜P打出了“首付款3.8萬起”的超低首付廣告。記者了解到，該樓盤周邊房價早在去年就突破了“萬元”高位，3.8萬元的首付款僅為房價總額的5%。但該樓盤實行“超低首付”近一個月來，賣出的房子總量還只是個位數(shù)。售樓部工作人員擔心地告訴記者：“現(xiàn)在，全城的樓盤促銷都‘瘋’了。”
　　在廣州，各種樓盤促銷廣告密集發(fā)布。據(jù)統(tǒng)計，“五一”期間，廣州市可售商品住宅約4萬套，相比去年“五一”“十一”均有一成多的增加。為了爭奪有限的購買力，開發(fā)商推出花樣繁多的促銷手段，期望能夠打破樓市的低迷。
　　在遼寧鞍山，樓市促銷力度隨著“五一”的來臨驟然增加，開發(fā)商不約而同使出各自吸引顧客的“殺手锏”，被冷落多時的“價格”促銷也重新抬頭。鞍山市鐵東區(qū)一處中端樓盤給出了每平方米3000元出頭的優(yōu)惠價格，另一樓盤更是直接用9.5折的優(yōu)惠向購房者發(fā)出邀請。
　　各地房地產(chǎn)開發(fā)商之所以如此這般“瘋狂”促銷，福州市某在售樓盤營銷中心工作人員道出其中奧秘：“如果5月份售樓業(yè)績再上不去，我們的工資都將是個問題�！�

購房：理性觀望是“主流心態(tài)”

　　“五一”期間，各地房地產(chǎn)開發(fā)商做足了節(jié)日促銷，但多數(shù)購房者不為所動，理性觀望仍是這些購房者的“主流心態(tài)”�！　�
　　在福州市金山開發(fā)區(qū)某樓盤預售現(xiàn)場，一位陳姓市民告訴記者，這幾年隨著家庭收入增長，家里想換套房子，改善居住條件，所以有空就來看看�！暗�我們并急著要買，現(xiàn)在有地方住，希望多比較一下，能找到一個性價比合適的樓盤，比如小區(qū)綠化等各種條件要好一點。”
　　已經(jīng)擁有一套房子的廣州某大學職工李彥認為，現(xiàn)在買房就要找一個能夠保值的、至少不要貶值太快的房子，因為現(xiàn)在物價上漲比較快，買房子應該可以避免通貨膨脹。但是現(xiàn)在李彥還沒有找到合適的房子。他認為現(xiàn)在廣州房價不太穩(wěn)定，而且近年來廣州的房屋租金也沒有出現(xiàn)多少上漲，不利于“以租還貸”。
　　專家認為，面臨銷售壓力，開發(fā)商現(xiàn)在不能僅以“小恩小惠”的方式試圖抬升市場景氣，更應宣傳房子的品質(zhì)。
　　記者采訪中了解到，在開發(fā)商的強勢促銷之下，雖然不少樓盤人氣比較旺，但從去年底以來，福州、廣州等地的樓市成交量持續(xù)低迷，很多市民進入觀望狀態(tài)，大多數(shù)購房者對樓盤都有了自己的理性判斷，出手買房更加謹慎。

“短期回暖”能否帶來“旺季”？

　　業(yè)內(nèi)人士認為，開發(fā)商賣力促銷，對不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場而言，還是起到了局部“回暖”的功效，也使得這些局部區(qū)域的樓市發(fā)生了向買方市場的“短期轉變”。
　　在福州市金山開發(fā)區(qū)有新建樓盤項目的一家大型房地產(chǎn)開發(fā)商告訴記者，他的樓盤項目促銷活動從今年3月份開始延續(xù)至今，前來售樓部看房的人逐月增多。
　　不過，專家指出，“五一”過后，不少城市的樓市仍將籠罩在觀望氣氛中，很難轉變?yōu)殇N售“旺季”。鞍山市房產(chǎn)交易中心專家介紹，今年以來，購房者的觀望情緒較濃，開發(fā)商的資金鏈越繃越緊，而經(jīng)過幾個月的博弈，開發(fā)商、購房者都在調(diào)整銷售或購買策略，5月份被業(yè)內(nèi)認為是今年樓市的關鍵期。按照行業(yè)規(guī)律，5月份過后樓市一般會進入相對淡季。
　　“五一”樓市能否促銷成功是廣州樓市能否回暖的關鍵，也是部分開發(fā)商能否熬過資金短缺的一個分水嶺。廣州房地產(chǎn)專家韓世同表示，從5月1日情況來看，一些樓盤人氣盡管比較旺，但是還不能確定是否銷售也會旺。
　　業(yè)內(nèi)人士還指出，4月25日，存款準備金率再次上調(diào)0.5個百分點，創(chuàng)歷史新高。這無疑給資金短缺的房企雪上加霜。
　　同時，福州、廣州等地都加大了保障性住房的供給力度，不少首次置業(yè)的購房者已經(jīng)開始選擇等待保障性住房。福州市今年初建設廉租房、經(jīng)濟適用房、限價房以外，還將陸續(xù)推出2000套新型的保障性住房——經(jīng)濟租賃房。
　　在“望季”難變“旺季”的情況下，一些中小型房地產(chǎn)開發(fā)商開始承受巨額資金缺口的壓力。福建省某房產(chǎn)企業(yè)負責人告訴記者，目前許多已經(jīng)基本建成的樓盤項目及其資金投入都始于房地產(chǎn)市場最紅火的前兩年，但去年年底以來，樓市行情急轉直下，直接導致了前期投入的資金無法及時回籠，開發(fā)商向銀行還貸的壓力倍增。