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| 本報記者:韓丹
攝 | 日前，記者在北京中關村數碼商城及國美、大中等賣場采訪時發現，僅有少數國產品牌的舊款產品在降價，而所有數碼產品的商家都靠返點為生。業內人士認為，春節前后數碼產品的促銷力度都不會很大。
商家賺的是返點
在中關村鼎好數碼商城內，記者注意到，各類數碼產品的標價與實際可成交價相比普遍虛高。在一家索尼數碼相機柜臺前，一位銷售員介紹：“您看看索尼T70，機身小巧輕便，適合女士隨身攜帶，最低價能給您2100元。”可是，價簽上明明標著3000多元，當記者表現出疑惑時，銷售員立即解釋道：“您別看標價，我們標的都是虛價。您看中哪款機子，我直接給您報價。”
記者從一些數碼經銷商了解到，虛報價幾乎是默認的“行規”。“一來可以給消費者一種優惠的感覺；二來數碼產品價格每天都在變，沒必要一直換價簽；此外，這也回避了各商家的直接競價。”一位業內人士說。
在數碼商城，即使銷售柜臺數量非常多，各柜臺銷售員給出的報價差價一般也不超過150元，價格和利潤都十分透明。“現在數碼產品不像三四年前賺頭那么大了，中關村的價格都逐漸透明，消費者在網上都查得到。我們賺的是返點，賣的機子數量越多，拿的返點就越多。比如賣一臺2000塊錢的相機，返20個點，掙20塊錢。”一位銷售人員告訴記者，由于各商家競價激烈，目前數碼產品幾乎都是以進價出售。
此外，由于來數碼商城詢問價格的顧客很多，各商家還采取了只要當天拿貨，價錢上還能根據不同品牌、型號優惠50元至150元不等的促銷策略。
國產品牌降幅大
除商家不計利潤以銷量為導向外，廠家也針對春節促銷調低售價。但是，與定位于中高端市場的外資品牌相對應，國產品牌的降幅更明顯。
以MP3為例，記者在iPod專柜了解到1G內存的iPod數字音樂播放器可以690元出貨，銷售人員告訴記者，該款產品春節期間并無特別優惠。而與iPod、iriver等外資高端品牌相比，國產品牌如魅族、愛國者等降價幅度較大。
銷售人員稱，國產品牌降價主要因為新品上市。記者在愛國者專營店看到，新推出的一款MP5擺在最顯眼的位置，據銷售員介紹，MP5的特點是能兼容各種不同格式的視頻，省去了用MP4時轉換格式的麻煩，因此，老款的MP3、MP4價位都有所下調。
再以數碼相機為例，由于這個市場幾乎被外資品牌全盤壟斷，多數銷售人員表示，春節期間不會有明顯的降價促銷活動。“雖然節后數碼相機一般都會推出新款，但有的老款性價比比較高，是經典機型，受消費者歡迎，不會輕易淡出市場，價位浮動也不會太大。”記者看到一些帶廣角、單反等功能的專業高端機型，消費群體相對固定，價格也相對穩定，而一些經典款的家用機型也大體保持元旦前的價格。
消費者應謹防購物陷阱
記者在中關村各大數碼商城以及國美、大中等家電賣場采訪調查時發現，購買數碼產品省錢的方法有以下幾種：去實體店購買之前，先在網上初選品牌與型號，并記下幾款備選產品的網上報價；數碼商場內，一般非品牌專賣店的報價較低；如果表示當場拿貨，商家的報價更低；只買單機，不買套裝更劃算；如果去國美、大中等家電賣場購買，可以用信用卡，并可分期免息付款，適合大學生或年輕的上班族。
事實上，在中關村買數碼產品，也存在很多購物陷阱與隱患。一位業內人士告訴記者，由于數碼產品的利很薄，各家的報價不會相差太多，如果報價奇低，則很可能賣的是返修機或水貨。另外，有些商家出售的機器本身是正品，但電池可能是水貨，因此，消費者在購買時可要求商家盡量在各配件上也貼上質保簽。
此外，在中關村數碼城購物的一個特殊現象是，開不開發票由顧客自己決定，如果要開發票，則需要交十幾個點的稅款。業內人士提醒消費者，購買數碼產品一定要開發票，才能保證享受質保。
此外，由于數碼產品更新換代很快，很多產品本身的性能并未接受足夠時間的考驗。業內人士奉勸消費者，如果不是發燒友，在選擇產品時盡量選擇在市場上已經很成熟的產品，這樣可以避免由某款產品本身性能缺陷給消費者帶來的使用問題。 |