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| 委托家樂福代銷電腦 戴爾繼續(xù)"無奈的選擇" |
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| 2007-11-30 作者:蘆龍軍 來源:經(jīng)濟(jì)參考報 |
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本報訊
據(jù)法國《回聲報》報道，美國戴爾公司日前與法國零售巨頭家樂福集團(tuán)簽訂協(xié)議，委托后者代銷戴爾電腦。戴爾改變傳統(tǒng)直銷而改讓商場代銷，目的是進(jìn)入惠普、宏碁等廠商占領(lǐng)的個人電腦消費(fèi)市場。
根據(jù)協(xié)議，從明年1月起，消費(fèi)者可以在法國、比利時和西班牙的家樂福商場和超市中購買戴爾電腦，從明年第二季度起戴爾電腦將逐步出現(xiàn)在其他國家的家樂福店面中。總計將有365家樂福商店或超市會有戴爾電腦出售，而加上戴爾在美國、英國、中國等地的授權(quán)代銷點(diǎn)，戴爾在直銷體系外的零售點(diǎn)將達(dá)到近萬個。
戴爾改變傳統(tǒng)的直銷模式從進(jìn)入沃爾瑪?shù)某虚_始，而家樂福是繼沃爾瑪之后獲此授權(quán)的第二家世界零售連鎖巨頭。由于業(yè)績和市場份額不斷下滑，戴爾不得不作出戰(zhàn)略調(diào)整，原本其主要針對的客戶集體采購的直銷模式也相應(yīng)作出改變。
分析人士認(rèn)為，戴爾此項(xiàng)戰(zhàn)略的實(shí)施最主要的目的是奪回被其美國同行惠普搶占的地盤。同時，臺灣宏碁、中國聯(lián)想及日本東芝等電腦廠商的銷售增長也高于整個電腦市場的平均增長率。面對潛力巨大的個人電腦零售市場，進(jìn)入商場和超市是戴爾無奈的選擇。 |
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