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“冬天來了，天氣冷了，銷出去的房子越來越少了，我要‘冬眠’了。”李華是蘭州市一個大型樓盤的售樓先生，在有多年銷售經驗的他看來，房屋銷售也和春種秋收一樣，每個季節都是不同的。
蘭州地處西北內陸，城市居民收入多年位于全國各個省會城市倒數的行列，到2006年也只有不足9000元。但是這里房價的上漲速度卻不甘落后，李華仍然記得今年初，他銷售的樓盤均價只有每平方米3000元，而現在已經超過4000元了。
“房屋的銷售量與天氣是有關系的。”李華說，春暖花開時，萬物復蘇，房地產市場也開始慢慢熱起來，李華和同事們就開始忙碌了，每天要接待前來咨詢的很多人。“問的人多，但買的人并不多。”李華說，春季的時候大概三天才能賣出去一套房。
房價和天氣一樣，隨著溫度不斷增加，蘭州市城區幾乎所有的主力樓盤價格都在不斷地“調整”。李華每天看到的銷控表里，經理都會給出一個不同的價格。他所在樓盤的開發商，每個月對大戶型的樓盤來一次每平方米漲價超過100元的調整，對小戶型一兩個星期就進行數十元的“微調”。不知不覺間，這些樓盤價格的漲幅都超過了15%，一些小戶型甚至漲了20%。
市民們的購房熱情也在不斷增加。夏天的時候，李華忙得不可開交，他每天至少要接待數十個客戶的問詢和參觀，最多的一天，他銷售出去了七套房，成為公司的銷售冠軍。
今年李華和同事們的銷售業績“太好了”，一向吝嗇的公司老總也一下子變得慷慨起來。因為銷售業績超出了老總的預期，中秋節前李華和同事們破天荒地享受了三天旅行。他們去了附近一個著名旅游景點，吃喝玩樂，每個人都花了不少錢，但全都是老板買單。
“秋天當然是收獲的季節。”李華說，許多訂房者前來辦理付款，財務處的門口都要排隊，這在蘭州這樣的西北內陸城市里并不多見。
眼下進入了房屋銷售淡季，但房價卻破天荒地超過了每平方米4000元，也就是說，當地普通市民全年收入僅能買兩平方米。李華所在樓盤的房子幾乎銷售一空，每天沒有幾個人前來看樓，就是有幾個人來，問問高得離譜的房價之后，也都是轉身走開了。李華自己也閑得發慌，正籌劃著在冬天休整一番。
李華并不擔心收入，因為半年的銷售旺季里，他掙夠了一年的錢，均攤到每個月，他的收入也至少是當地普通市民收入的四到五倍。不過，身為售樓先生的李華自己并沒有著急買房子，盡管收入不菲，他也不愿意當每個月還幾千元貸款的“房奴”，那種日子實在太難過了。 |
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