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易觀國際：電視直銷開辟國產(chǎn)手機營銷新路

2007-05-24 易觀國際分析師:張燕玲來源:經(jīng)濟參考報

    無論在提高產(chǎn)品銷量還是提升品牌知名度方面，電視直銷都具備傳統(tǒng)分銷模式無法替代的優(yōu)勢。易觀國際認(rèn)為，電視直銷已為國內(nèi)手機廠商開辟了一條新的營銷模式。
    首先，在分銷模式處于強勢地位的國外手機廠商沖擊下，國產(chǎn)手機很難通過與洋品牌的正面競爭取勝。而電視直銷可以幫助國內(nèi)廠商避開與國外品牌的正面交鋒，通過精準(zhǔn)有效的差異化營銷方式達(dá)到立竿見影的效果。
    其次，電視直銷通過約20分鐘的功能說明可以詳細(xì)向觀眾傳達(dá)高端手機各方面的特點，使消費者通過生動的短片對產(chǎn)品有更直觀、全方位的認(rèn)知。
    同時，電視直銷將使產(chǎn)品在同一時間內(nèi)面對比分銷方式更多、更廣泛的消費群體。因此，電視直銷有利于借助不斷擴大的覆蓋面，提高國產(chǎn)手機品牌的傳播速度。
    易觀國際認(rèn)為，電視直銷在迅速提升產(chǎn)品知名度和覆蓋面的同時，也要求廠商必須內(nèi)外兼修，在產(chǎn)品質(zhì)量和功能方面做到名副其實。目前，很多電視直銷對產(chǎn)品功能的過分夸大，使消費者對電視直銷的可信度產(chǎn)生疑慮。因此，手機廠商如果單純依靠電視直銷擴大影響力，而忽略了產(chǎn)品本身的品質(zhì)，將會使企業(yè)的美譽度大打折扣。此外，手機廠商還需在手機外觀設(shè)計以及功能方面走差異化路線，借助電視直銷平臺進行獨特的市場定位。
    易觀國際建議，國產(chǎn)手機廠商應(yīng)有效借助電視直銷彌補分銷的不足，形成優(yōu)勢互補。同時，廠商應(yīng)對電視直銷價格進行合理定位，在維護傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，保證現(xiàn)有代理商的利益。次外，手機廠商必須具有完備的售后服務(wù)，并與電視直銷廣泛的覆蓋面相匹配。如果廠商的售后服務(wù)不能與電視直銷的范圍同步，將造成銷售和服務(wù)的脫節(jié)。

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