對于國美，一方面，為了強(qiáng)化其作為家電渠道領(lǐng)導(dǎo)者的地位，不得不先一步緩和廠商關(guān)系；另一方面，國美一旦改變與供應(yīng)商的交易模式，將傷害自身的利益，可謂斷臂之痛。實習(xí)生:陳君彧 攝

    日前，國美在資本市場融資65.5億港元，聲稱四成資金用于改善廠商關(guān)系。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前家電連鎖業(yè)已由外沿式擴(kuò)張發(fā)展到提升內(nèi)涵的競爭階段，連鎖企業(yè)只有盡快改善目前不健康的廠商關(guān)系，才能促進(jìn)其長遠(yuǎn)發(fā)展。

國美融資改善廠商關(guān)系

    日前，國美電器發(fā)布公告，通過配售現(xiàn)有股份、認(rèn)購新股份和發(fā)行可換股債券等方式從資本市場融資65.5億港元。據(jù)悉，這是內(nèi)地民營企業(yè)發(fā)行可轉(zhuǎn)債券的最大規(guī)模。
    國美總裁陳曉透露，募集的65.5億港元將花在改善與上游供應(yīng)商關(guān)系、購置租賃新門店、建設(shè)區(qū)域性物流中心、ERP系統(tǒng)升級等方面。其中的40%，即26.2億港元將用作優(yōu)化流動資本及營運模式，縮短應(yīng)付賬周期，提高贏利能力和競爭能力，改善與上游供應(yīng)商的關(guān)系，從而加強(qiáng)公司整體的營運實力。其中的35%將用于購買部分優(yōu)質(zhì)店面的產(chǎn)權(quán)和新店租賃。
    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國美電器表明融資的用途主要在于改變與供應(yīng)商之間的合作模式，但是，一旦改變可能對國美贏利情況造成不利影響。
    一直以來，進(jìn)場費、攤派費等合同外的費用收取是家電連鎖商的重要收入來源，也是消解開店成本的重要途徑，此外，占壓供應(yīng)商貨款又為連鎖商提供了現(xiàn)金流。可以說，連鎖商的贏利模式是建立在不健康的廠商關(guān)系上的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果廠商關(guān)系一旦緩和，連鎖商將不得不面對贏利狀況的短期受損。

國美的斷臂之痛

    “其實國美很矛盾，一方面，為了強(qiáng)化其作為家電渠道領(lǐng)導(dǎo)者的地位，國美不得不先一步緩和廠商關(guān)系，走上健康發(fā)展的道路；另一方面，國美一旦改變與供應(yīng)商的交易模式，將傷害自身的利益，可謂斷臂之痛。”業(yè)內(nèi)人士說。
    不過，即使國美大規(guī)模融資聲稱改善與供應(yīng)商的關(guān)系，但是業(yè)內(nèi)人士對其承諾能否落到實處還是持觀望態(tài)度。事實上，國美在前不久推出的新合同正說明了這一點。據(jù)悉，以往國美與供應(yīng)商簽的合同為《經(jīng)營采購合同書》，而以后，合同將變更為《代銷合同》。
    業(yè)內(nèi)人士表示，雖然由采購改為代銷只是兩個字的差別，但意義卻大為不同。一旦把法律關(guān)系界定為代銷法律關(guān)系，那么產(chǎn)品滯銷等責(zé)任歸委托方，即由家電生產(chǎn)廠家承擔(dān)滯銷責(zé)任，減輕了連鎖商的責(zé)任。
    此外，國美一些以往合同外的收費首次寫進(jìn)正式合同，這甚至遭到一些供應(yīng)商的抵制。業(yè)內(nèi)人士稱，這是將以往的“亂收費”合理化、模式化、常態(tài)化。
    “對于廠家來說，這個問題也是一個問號，但是，我更愿意相信國美會履行承諾，因為改善廠商關(guān)系將為國美贏來廠商更大的支持，從而在未來長遠(yuǎn)的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。”夸父企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問劉步塵告訴記者。

由外沿式擴(kuò)張到內(nèi)涵式發(fā)展

    “國美融資的出發(fā)點是好的，這說明國美已經(jīng)意識到自己的問題所在，如果一直違背行業(yè)發(fā)展趨勢，將無法成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”劉步塵認(rèn)為，不光是國美，蘇寧也在著手解決企業(yè)內(nèi)部的問題，可以說，家電連鎖業(yè)正在由去年的外沿式擴(kuò)張向內(nèi)涵式發(fā)展邁進(jìn)。
    “過去的一年是家電連鎖通過并購、開店形式擴(kuò)張的重要一年。”業(yè)內(nèi)人士說。據(jù)悉，2006年5月，世界第一家電零售商美國百思買集團(tuán)宣布向江蘇五星電器注資1.8億美元，收購五星電器；7月，國內(nèi)最大的家電連鎖國美電器收購排行第三的永樂家電。
    “當(dāng)規(guī)模發(fā)展到一定程度時，國美等連鎖巨頭對內(nèi)涵式發(fā)展有著很強(qiáng)的需求，這好比一個人吃了很多食物需要消化。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，連鎖巨頭除了要在信息化、服務(wù)、內(nèi)部管理等方面有所發(fā)展外，還要根本解決廠商關(guān)系，否則連鎖商的成長將面臨掣肘。