海爾集團10月27日宣布，與三洋在日本成立由海爾控股的合資公司，致力于全球冰箱新品研發。三洋原冰箱開發團隊全部進入合資公司，知識產權歸合資公司所有。業內人士表示，三洋在冰箱行業全球領先的技術將為海爾國際化加速。

由市場換市場到生產換技術

    據悉，海爾與三洋的合資公司名為海爾三洋株式會社，注冊資金五億日元，海爾集團和三洋分別占60%、40%。海爾以現金入股，三洋以原冰箱事業開發團隊整體進入合資公司。
    屆時，三洋將為海爾提供大容積冰箱和風冷制冷等全球領先的技術，以及全球化的產品設計。而作為交換條件，三洋在日本的冰箱制造將轉到海爾生產，解決三洋制造成本高的難題。
    其實，早在2002年三洋就與海爾在日本成立合資公司，負責海爾品牌家電產品在日本的銷售和品牌推廣。公司名為三洋海爾株式會社，從名稱可以看出，當時是三洋控股。作為交換條件，海爾為三洋產品提供中國渠道。
    “海爾與三洋的合作已由市場換市場發展到生產換技術。”業內人士指出，海爾—三洋的合作具有時代性，2002年的合作背景是中國剛加入世貿組織，外國企業需要通過中國企業的渠道資源進入中國市場，中國企業同樣需要進入國際市場的渠道；而時至今日，隨著中國制造業的發達，外國企業不堪成本重負，紛紛將制造業務移至中國，而中國企業也在積極謀求在技術與品牌上打進國際市場，而非停留在代工生產階段。

海爾式擴張

    關于海爾—三洋的此次合作，此前曾有消息稱三洋冰箱將全部由海爾貼牌生產，但是海爾集團新聞發言人汲廣強對記者說，“海爾不是為三洋代工，雙方是戰略合作。”汲廣強認為海爾與三洋的合作貫穿研發、生產以及銷售，不是簡單的代工關系。
    此外，也有傳言稱海爾有望收購三洋的冰箱業務，況且虧損嚴重的三洋也有意剝離冰箱業務。但是從目前來看，海爾并不急于一步到位的收購。因為中國企業跨國并購的出發點無非是技術、市場以及品牌。
    由此，海爾的海外擴張模式與TCL、聯想一步到位的跨國并購有很大不同。海爾總裁張瑞敏認為，國際化應該靠自己的力量，因為“并購用他的品牌還是用我的品牌，這是一個矛盾”。
    其實，兩種模式各有利弊。海外并購更立竿見影，但對企業贏利和整合能力要求較高，風險較大；而海爾的自我發展模式不會導致企業出現大的起伏。

加速國際化

    事實上，不管選擇何種擴張模式，中國企業的國際化壓力越來越大。近年來隨著國內市場的飽和，與國內家電企業產能的膨脹，海外市場已成為國內家電企業尋找利潤增長點的不二選擇。
    雖然海爾被認為是中國國際化程度最高的企業之一，但是，在海爾一年千億元以上的營業收入中，來自海外市場的貢獻較低。依照“真正國際企業海外收入必須大于國內收入的標準”判斷，海爾國際化程度較低。這意味著，海爾未來要想持續成長，必須提高國際市場貢獻率。
    從海爾與三洋的進一步合作可以看出，海爾國際化的進程在加快。首先，海爾是靠冰箱起家，冰箱業務對于海爾來說舉足輕重，通過控股三洋冰箱的研發部門，海爾冰箱將在高端技術上贏得一些優勢，從而提升其全線產品的品牌價值。其次，與日本三洋的加緊合作有助于海爾開發日本市場，眾所周知，日本是全球最難開墾的電器市場，三洋冰箱的研發團隊能為海爾設計受日本人偏好的產品，為其擠進國際市場邁出了堅實的一步。
    有業內人士表示，海爾國際化進程必須加速。海爾集團2005年陷入艱難的盤整期，從1039億元的銷售收入來看僅比上一年增長30億元，國內市場甚至出現了滑坡，而利潤總額更是從去年同期的近30億元下降到13億元，銷售利潤率只有1.27%。依靠傳統增長方式，海爾集團很難在銷售收入上有所突破。由此，海爾勢必全力向高端市場靠攏，提高技術與品牌形象。