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人夢想脫離打工生活自己開辦公司，意欲打造下一個“谷歌”或“蘋果”。這固然讓人興奮，但絕非易事。有統計數字表明，五成以上的公司在頭五年內會遭受失敗。
雷恩是一家中國市場研究公司的創立人和常務董事，擁有開辦三家公司的豐富經歷，他把在開辦公司之前不曾知曉的三個秘訣和大家分享。
第一個秘訣：付諸實施商業計劃是關鍵。很多商業學校的教授和咨詢師推薦寫下周密的遠景規劃和財務預測，太多的企業家為了制定完美計劃也不惜費時。問題是，市場瞬息萬變，你不可能真正知道消費者對你的產品的看法。還不如把這些時間用來做產品開發并設法出售。
對我而言，屢試不爽的方法是，寫下5至10個要點，上面列舉了我希望實現的目標以及一些粗略的財務預測。太多的企業主夢想銷售塑料裝飾花或其它任何產品的公司在五年內就能獲得谷歌那樣的利潤，但是究竟能有幾個公司成為下一個谷歌？要現實地看待你的收入預測。
接下來按照這些要點付諸實施，并且根據需要每三個月對其進行要點添加或者更改。一個好的商業計劃應該充當行動指南，而非圣經。很自然，做生意需要考慮不斷變化的市場條件。
第二個秘訣：賣出產品才為上策，注重營銷策略。企業主通常都是夢想家和發明家，開發最為“酷炫”、最有新意的產品固然是天職，但是必須考慮消費者是不是會掏錢購買這些產品。以賽格威思維車(Segway)為例，這是一種電力驅動、具有自我平衡能力的個人用運輸載具，是都市交通工具的一種。當其首次上市時曾名噪一時，但由于諸多現實因素所致，賽格威的產品并沒有在上市后獲得原本預期的回響。
你需要做的就是盡快把產品推向市場，獲得收入以及消費者的反饋。公司不論大小都應以消費者需求為導向，而非以工程師的設計為導向。
產品的銷售周期要遠比多數企業主預料的長。估計一下第一批產品銷售的時間，然后將其乘以五。別過早致力于完善產品方面。太多的企業主就是因為在產品出售前無休止地提升產品，等他們覺得做好產品上市的準備時，他們已經耗盡了資金，公司不得不倒閉。
把可以經營的產品推向市場并且追蹤其缺陷。這種辦法可以獲得關于其優劣的有價值的回饋信息，因為產品是否完善，市場說了算。
在很多方面，營銷能力遠遠比產品的創新力重要。以微軟為例，這家公司已經拓展了完美的銷售渠道，與一些競爭者的產品對照，例如，Firefox、Chrome瀏覽器，微軟的產品確實存在瑕疵，但是微軟卻是成功的市場占有商。
第三個秘訣：截掉難以管理和冗余的副職工作，提高人力資源效率。人們常會以為，做老板就意味著可以早點下班、長時間休假。現實中剛好相反。老板永遠不可能置身事外，總會考慮下一樁買賣，從投資商籌錢以及處理日常事務。
特別是對于新開辦的公司來說，老板需要培養工作文化。我個人認為，老板應該是公司里面上班最早、下班最晚的那個人。想要員工們為公司盡心盡力、奉獻額外的工作時間，老板本人就要以身作則。我的公司很多年以來從沒有雇傭一名清潔工，都是我們自己進行清潔工作。
想成為下一個謝爾蓋·布林和拉里·佩奇(二人都是谷歌公司創始人)，或者就算只是開辦一家保健公司，都需要把精力和時間放在使公司業務運行上，而非閉門造車起草跟不上市場變化的商業計劃。并且記住，產品是否能經受得住市場的考驗，消費者說了算。并且，若想員工為你更長時間努力干活，你本人就要以身作則。
只有做到了這些，你才會開辦一家成功的公司并且經受住時間的考驗。 |