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農民也想搞高科技？起初，人們以為余洪桂的“牛皮”吹大了。
浙江省仙居縣農民余洪桂憑著一股韌勁，搞了一家高科技企業。
從富翁到負債
八歲那年，余洪桂的父親去世，他從此與母親相依為命。初中畢業后，余洪桂走上社會，賣過柴、做過木工、賣過香煙，種過西瓜。
1983年，余洪桂辦起一家食品加工廠，不久成了“萬元戶”。1985年，余洪桂辦起工藝品廠。到1994年，他的個人資產達到1000多萬元。
1994年底，仙居縣一位領導在余洪桂的企業考察時說：“企業發展不錯，但要有大作為難。科技含量高的項目才有發展前景，你年紀輕、有闖勁，要有把事業做大的志氣！”
一番話打動了余洪桂。仔細考慮后，他決定轉型做高科技產品。
余洪桂開始在全國各大城市尋找高科技項目。一次，他問一位工程師，什么是高科技產品？工程師指著一塊橡膠板說，這就是高科技產品，防靜電的，國內不能生產，要從外國高價進口。
余洪桂就想搞這東西。
從1995年到1998年，余洪桂先后請來16批專家進行研發，沒能成功。
研發需要大量資金，余洪桂的1000多萬元很快花完了。他只好賣房子，四處借貸。到1998年底，余洪桂負債1270多萬元。
1999年初，余洪桂的防靜電橡膠板研制成功。該產品通過了信息產業部防靜電產品質量監督檢驗中心鑒定。
小企業吸引大客戶
防靜電橡膠板研制出來后，余洪桂跑到杭州電視機廠推銷，被對方拒絕。對方說：“仙居的本雞和紅心番薯是不錯，但防靜電產品是高科技產品，你們搞得了嗎？”
這句話讓余洪桂改變了營銷思路。不久，中興通訊招標采購配套材料，余洪桂的一遠靜電科技有限公司參加招標，并以質優價低中標。
后來，朗訊、貝爾、3M等72家外資企業先后成為余洪桂企業的客戶。曾經拒絕試用一遠公司產品的杭州電視機廠，一年后主動上門求購防靜電產品。
為了加強企業研發能力，余洪桂每年投入的研發資金占銷售額10%，他還聘請一批專家，成立了一遠防靜電技術研究所。
嘗到高科技“甜頭”，余洪桂又把目光放在電子無鉛焊料上。
余洪桂與北京工業大學合作，研發出無鉛焊料。一遠公司建成中試生產基地1.1萬平方米，年生產能力可達10億元。
余洪桂說，開發高科技產品，過程難一點，可一旦成功，產品附加值高，賺錢快。 |