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當(dāng)大多數(shù)同齡人還在靠周末辛苦打工賺一點(diǎn)零用錢時(shí)，16歲的英國小企業(yè)家喬納森·格魯賓已通過他所建立的三家網(wǎng)站掘出第一桶金，僅去年就賺了7.5萬英鎊(約合15萬美元)。
格魯賓賺錢足不出戶，利用的是“聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷”模式，即開設(shè)網(wǎng)站、吸納會(huì)員、介紹會(huì)員購買產(chǎn)品，最終獲得廣告商傭金。
注冊獲禮品
英國《每日電訊報(bào)》報(bào)道，格魯賓家住英國紐卡斯?fàn)柺懈袼垢Ｋ箙^(qū)，在英國皇家語法學(xué)校上學(xué)。格魯賓平時(shí)使用家中電腦建設(shè)和維護(hù)網(wǎng)站。
格魯賓12歲時(shí)便開設(shè)了他的第一個(gè)網(wǎng)站，向年輕人們提供免費(fèi)下載壁紙和屏保到手機(jī)的服務(wù)，而當(dāng)時(shí)其它同類網(wǎng)站都對下載服務(wù)收費(fèi)。
兩年前，格魯賓開設(shè)ForFree4U.co.uk網(wǎng)站。在這個(gè)網(wǎng)站上，如果訪問者邀請他們的朋友注冊成為會(huì)員，達(dá)到一定數(shù)量，就能免費(fèi)獲得蘋果iPod音樂播放器或數(shù)碼相機(jī)之類的禮品。目前，這個(gè)網(wǎng)站擁有超過5.5萬名注冊會(huì)員，共發(fā)放了總價(jià)值約2.5萬英鎊(約五萬美元)的禮品。
格魯賓還在經(jīng)營livenewcastle.co.uk網(wǎng)站，提供一些有關(guān)紐卡斯?fàn)柺械男畔⒘斜怼⒃u論和目錄。
成功模式
格魯賓的成功源自一種被稱為“聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷”的市場營銷模式。這種模式以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，網(wǎng)站吸引人們注冊成為會(huì)員，向會(huì)員提供相關(guān)產(chǎn)品廣告，廣告商根據(jù)會(huì)員數(shù)量或產(chǎn)品購買情況付給網(wǎng)站所有者傭金。
ForFree4U.co.uk網(wǎng)站首頁上列出了各種令人心動(dòng)的電子產(chǎn)品，以及需要介紹多少個(gè)朋友成為會(huì)員就能免費(fèi)獲得這些禮品。網(wǎng)站中“如何運(yùn)作”一欄里寫著：“每當(dāng)有會(huì)員完成一筆交易，廣告商就會(huì)支付給網(wǎng)站一定傭金，我們用這筆錢為您購買禮品。”
這個(gè)網(wǎng)站吸引了很多廣告商，租借DVD的網(wǎng)站lovefilm.com和賭博游戲網(wǎng)站Gala都在那里打廣告。
格魯賓說：“廣告商很快就意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的潛力，‘聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷’非常成功。”
格魯賓說：“如果廣告商選擇在電視上做廣告，不但價(jià)格昂貴，而且什么都不能保障，但如果采取我的模式，廣告商只在看到實(shí)實(shí)在在的效果時(shí)才需支付廣告費(fèi)。”
經(jīng)驗(yàn)豐富
格魯賓說，他很想找到一種渠道能免費(fèi)得到那些時(shí)尚的電子產(chǎn)品，于是就開發(fā)了ForFree4U.co.uk這個(gè)網(wǎng)站，覺得很有意思。
“我從來沒有想到我的網(wǎng)站會(huì)這么成功，”格魯賓說，“很顯然，有很多人像我一樣也很想擁有這些產(chǎn)品。”
格魯賓一直對互聯(lián)網(wǎng)以及其中蘊(yùn)涵的理念感興趣。據(jù)他回憶，他收到的第一張支票是10.44英鎊(合20.88美元)，他說：“我當(dāng)時(shí)感覺很驚奇，而實(shí)際上我追求的只是能夠?yàn)槲易约汗ぷ鞫选！?BR> 格魯賓覺得這么年輕就開始創(chuàng)業(yè)肯定會(huì)有一些不利因素，但優(yōu)勢也顯而易見：他現(xiàn)在還年輕，到20歲的時(shí)候，就已經(jīng)能積累很多人30歲甚至40歲時(shí)還沒有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
格魯賓說：“想到我才16歲，就已經(jīng)有兩年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，真是令人激動(dòng)。” |