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| 跑馬圈地爭搶“富人蛋糕”經(jīng)濟(jì)危機(jī)催熱高端理財(cái) |
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| 2009-07-31 陸伍 來源:經(jīng)濟(jì)參考報 |
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盡管當(dāng)前市場狀況不甚理想，但高端人群由于收入較穩(wěn)定對財(cái)富的保值需求可謂有增無減，金融危機(jī)不失為銀行業(yè)發(fā)力高端財(cái)富管理業(yè)務(wù)的良機(jī)。近期，各家銀行紛紛推出了這一服務(wù)，以爭奪高端理財(cái)市場的“富人蛋糕”。
有研究報告稱，中國超過100萬美元金融資產(chǎn)的富裕人士數(shù)量已達(dá)23.6萬人。面對如此龐大的市場和層出不窮的財(cái)富新貴，中外資銀行紛紛喊出了自己的理財(cái)口號。
“銀行希望在金融危機(jī)的背景下通過拓展高端客戶理財(cái)來謀求更多利潤空間。”中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇分析說。
金融危機(jī)的肆虐讓更多人認(rèn)識到了財(cái)產(chǎn)保值增值的重要性，而銀行運(yùn)用理財(cái)專業(yè)隊(duì)伍來為這些客戶服務(wù)，也正是看中了這一市場。由于高端客戶存在著眾所周知的“二八效應(yīng)”，即20%的客戶可以為銀行帶來80%的豐厚利潤。由此，幾乎所有的銀行都在考慮怎樣擴(kuò)大高端客戶的比例。
正是在這種形勢下，各商業(yè)銀行財(cái)富管理中心紛紛上馬，在高端理財(cái)領(lǐng)域劃分各自的服務(wù)區(qū)間，掀起了一場高端客戶領(lǐng)域的跑馬圈地運(yùn)動。以華夏銀行北京分行為例，其就在不久前成立了財(cái)富管理中心，直接鎖定北京及周邊地區(qū)的高端客戶群。據(jù)悉，該中心主要為70萬元以上客戶提供服務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，中資銀行財(cái)富管理中心的最大優(yōu)勢就是其對本土客戶的了解。以華夏銀行北京分行財(cái)富管理中心為例，其在組建之初，即認(rèn)識到了人才隊(duì)伍建設(shè)的重要性，并經(jīng)多方努力組建了一支具備豐富專業(yè)背景和財(cái)富管理經(jīng)驗(yàn)的理財(cái)專家團(tuán)隊(duì)，成功實(shí)現(xiàn)了將人才優(yōu)勢向核心競爭力的轉(zhuǎn)化。 |
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