濱海國際股權(quán)交易所日前在融洽會上正式揭牌，作為“中國企業(yè)國際融資洽談會”的常態(tài)化服務(wù)平臺，將與天津股權(quán)投資基金服務(wù)中心等機(jī)構(gòu)一起，形成一整套股權(quán)投融資的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，為中小企業(yè)融資難題的解決提供多元化的解決方案。對于即將啟動的創(chuàng)業(yè)板市場，濱海國際股權(quán)交易所董事長王陽表示，濱海國際股權(quán)交易所就是在為創(chuàng)業(yè)板培育潛在的客戶。

    “常態(tài)化”的融洽會

    由天津市政府、美國企業(yè)成長協(xié)會和全國工商聯(lián)三方聯(lián)合創(chuàng)建的“融洽會”，不僅是天津金融領(lǐng)域的重大創(chuàng)新舉措，也成為中國企業(yè)界和金融界市場化對接和互動發(fā)展的創(chuàng)新模式。“會議再成功，也只有兩天半的時間。每屆會議后主辦方仍會收到大量的尋找客戶、尋找融資的需求申請。”濱海國際股權(quán)交易所董事長王陽說，設(shè)立濱海國際股權(quán)交易所，使“融洽會”的資本對接模式常態(tài)化，更便于投融資雙方日常的交易。
    “當(dāng)前中國投融資市場缺陷是基金找不到好的投資項(xiàng)目，好的項(xiàng)目找不到基金，而雙方之間的價(jià)格問題則是次要的。”王陽說，交易所希望能提供一個平臺，讓投融資雙方能夠方便快捷的找到合適的對象。交易所也并未采用“做市商”的模式，堅(jiān)持由投融資雙方自行定價(jià)。
    試運(yùn)行期間的濱海國際股權(quán)交易所在國內(nèi)28個省市、119個城市中，有260多個經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)幫助篩選、發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，投資會員達(dá)230余家，基本涵蓋了20個國家比較活躍的主流基金，中介會員達(dá)120余家，主要來自國內(nèi)外比較知名的中介機(jī)構(gòu)、券商。
    “濱海國際股權(quán)交易所的服務(wù)對象包括種子期、創(chuàng)業(yè)期、成長期和成熟期等不同發(fā)展階段，任何所有制形式的擬進(jìn)行股權(quán)融資企業(yè)，只要企業(yè)有通過出讓股權(quán)進(jìn)行融資的需求，就可申請掛牌融資。”王陽說。

    創(chuàng)新投融資服務(wù)模式

    據(jù)了解，在傳統(tǒng)的情況下，股權(quán)投資基金一般通過收取大量的商業(yè)計(jì)劃書，或通過一些合作伙伴提供的信息尋找項(xiàng)目。這種模式的最大弊端是基金通常需要將大量的時間耗費(fèi)在項(xiàng)目調(diào)查上，而最后能夠投資的項(xiàng)目可能1%都不到。既浪費(fèi)了時間，又提高了運(yùn)營成本。與之對應(yīng)的是想融資的企業(yè)也需要花費(fèi)大量的時間去尋找基金投資，而成功概率也非常的低。
    “如果做得好的話，濱海國際股權(quán)交易所的投融資模式是對現(xiàn)有模式的顛覆”，一些業(yè)內(nèi)人士表示。實(shí)際運(yùn)行中，濱海國際股權(quán)交易所在企業(yè)項(xiàng)目掛牌前，已通過遍布全國的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對項(xiàng)目進(jìn)行了前期的調(diào)查，并用專業(yè)的眼光幫助基金進(jìn)行初步判斷。會員基金通過自己的賬號登錄交易所的網(wǎng)站后，就可以隨時查看最新掛牌企業(yè)的信息，節(jié)省前期尋找項(xiàng)目的時間和精力。
    由于中國絕大部分企業(yè)對基金并不了解，不懂得如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書，不懂得如何去和基金談判、如何將企業(yè)的最大價(jià)值尤其是未來價(jià)值體現(xiàn)出來，這往往導(dǎo)致企業(yè)只能賣出很低的價(jià)格。而專業(yè)的團(tuán)隊(duì)更有助于幫助企業(yè)挖掘潛在價(jià)值。
    “這些也都是濱海國際股權(quán)交易所能夠解決的問題。”王陽表示。
    據(jù)了解，在濱海國際股交所下屬經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查的時候，如果項(xiàng)目可行，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一般會幫助企業(yè)重新整理一個商業(yè)計(jì)劃書，這個標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃書包含了絕大部分基金都關(guān)心的幾個關(guān)鍵指標(biāo)，幫助企業(yè)更有效的融資并實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的最大化。

    為創(chuàng)業(yè)板培養(yǎng)潛在客戶

    王陽表示，私募股權(quán)基金投資企業(yè)的目的都是為了推動企業(yè)上市，最后實(shí)現(xiàn)套現(xiàn)退出。現(xiàn)在掛牌的企業(yè)未來都是創(chuàng)業(yè)板的客戶資源。
    業(yè)內(nèi)分析，由于中國股權(quán)交易市場剛剛起步，股權(quán)融資這種手段還不被大多數(shù)企業(yè)所掌握。因此目前濱海國際股權(quán)交易所應(yīng)更多的關(guān)注市場培育，而不是交易本身。只有把市場培育起來了，未來潛在的交易客戶自然會增多。
    為了使直接融資和間接融資更好地融合、互補(bǔ)，濱海國際股交所目前已和國內(nèi)十多家商業(yè)銀行，包括國有四大銀行、招商銀行、華夏銀行的總行簽訂了合作協(xié)議，雙方將合作推出一些創(chuàng)新產(chǎn)品。此外，交易所還在深圳成立了華南代表處，標(biāo)志著股交所全國戰(zhàn)略化布局正式啟動。
    此外，濱海國際股權(quán)交易所已成立融資學(xué)院，聘請基金、中介、銀行等領(lǐng)域的資深專家作為顧問，為客戶主要講解實(shí)戰(zhàn)操作的技巧，教他們?nèi)绾芜\(yùn)用股權(quán)融資來發(fā)展自身，為創(chuàng)業(yè)板市場積極培育潛在客戶。
    但不少參會專業(yè)人士也指出，目前濱海國際股權(quán)交易所亟須解決兩個問題，一是如何提高交易所的品牌知名度，讓廣大中小企業(yè)認(rèn)可。由于在北京、上海、深圳這些發(fā)達(dá)城市，好的項(xiàng)目可能立即就被發(fā)現(xiàn)了，因此股交所要花更多的精力去做二、三線城市市場。二是如何能夠快速地提高交易所經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平。經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是股交所的眼和手，他們的能力直接影響到交易所獲取項(xiàng)目的大小和多少，而目前的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)絕大多數(shù)是過去當(dāng)?shù)氐闹行⌒妥稍児�司，需要盡快地提高他們的能力。