作為一家地處經濟發達地區的地方性商業銀行——南京銀行，在去年以來大部分商業銀行的個人理財產品出現零收益和負收益的情況下，保持了理財業務“無虧損”“零投訴”。2009年南京銀行一季報顯示，該行手續費及傭金收入比上年同期增長了216.46%，其債券交易業務量已躍居南京地區銀行同業首位。
“這主要得益于南京銀行差異化發展戰略，以及堅持以穩為先的投資理念。”南京銀行副行長束行農說，“南京銀行的理財業務是從債券市場開始的，長期以來主打穩定收益產品，目前投資主要集中于固定收益工具，資金業務以及債券業務在整體業務中可謂是‘半壁江山’。”
束行農告訴記者，南京銀行是國內城商行中最早介入債券投資業務的銀行。1997年正式進入銀行間債券市場，目前，南京銀行已擁有公開市場一級交易商、債券做市商、中國財政部國債甲類承銷團成員等銀行間市場主要業務資格。不僅在貨幣市場交易活躍，且在現貨結算、債券結算上均排名領先，其債券市場特色銀行的形象受到了同業和市場的廣泛關注與認同。
束行農說，銀行理財不同于基金、保險、信托等金融機構的理財特點，南京銀行選擇債券業務作為主打業務就是看中了其穩健、低風險的特點。這也使得南京銀行在國際金融危機的持續低迷下得以獨善其身。據了解，2008年上半年，南京銀行從債券市場捕捉到利率變化帶來的市場機會，將部分申購新股類資產及時撤出資本市場，配置債券資產，保證了此類產品的較高收益。
“實用才是最重要的，能給投資者帶來實實在在的收益才有意義。”束行農表示，老百姓購買理財產品時通常會選擇投資收益以及風險程度合理的產品，而不是那些投資收益波動劇烈、讓人心跳或是看不懂的理財產品。“我們出于審慎考慮，重點突出自己熟悉的業務，至今未推出一款與境外金融工具掛鉤的理財產品。”
穩健不但是產品設計的原則，也是投資者的投資取向。在束行農看來，經歷了股市暴跌以及全球經濟的持續萎靡，目前，南京本地乃至全國，老百姓的風險承受能力進一步趨弱，多數投資者的風險偏好開始偏向于風險厭惡型，選擇理財產品時多以維穩為原則，而避免選擇風險偏高的理財產品。束行農從國內外經濟形勢、投資者理財習慣與理財特點等多方面綜合考量分析指出，目前，銀行理財產品的發展方向仍趨于保守。
而從市場環境來看，與前幾年發行規模幾乎年年翻番的飛速發展勢頭相比，自2008年下半年至今，銀行理財業務的增速出現明顯放緩，銀行理財產品市場也漸漸回歸理性和沉著。束行農認為，不僅理財產品開始歸于保守穩健，市場參與的各方心態也更冷靜、務實，保守型市場將占據現階段較大的市場份額。
束行農表示，老百姓的需求是第一位的。南京銀行的理財產品近年來也開始多元化發展，針對不同的客戶群，對收益區間不確定的投資品種，通過分層設計轉移風險。2008年推出的非保本型產品除了針對銀行間債券市場，也有申購新股、銀行信貸資產、資產證券化等產品，理財水平有了質的提高。
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