繼剛剛結(jié)束的廣交會(huì)開設(shè)內(nèi)外貿(mào)對(duì)接專場(chǎng)，廣東省又緊鑼密鼓地開始首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱外博會(huì))的推介工作。

　　報(bào)名參展企業(yè)熱情超乎想象

　　據(jù)了解，廣東省人民政府定于6月18日至20日在東莞市舉辦首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會(huì)。目前布展的細(xì)節(jié)工作已經(jīng)就緒。
　　東莞從3月底開始發(fā)動(dòng)企業(yè)參展。東莞市副市長(zhǎng)江凌說(shuō)：“企業(yè)的熱情超出我們預(yù)料。”外博會(huì)組織方初定的目標(biāo)是1000家左右的外商投資企業(yè)參展，現(xiàn)在僅東莞已經(jīng)有接近700家企業(yè)報(bào)名。
　　東莞日盛服飾有限公司是一家生產(chǎn)襪子、手套起家的臺(tái)資企業(yè)，每年的出口額達(dá)到1000多萬(wàn)美元。國(guó)際金融危機(jī)導(dǎo)致公司出口受阻，經(jīng)營(yíng)困難，公司上下都比較迷茫。董事長(zhǎng)王玉昆說(shuō)：“這時(shí)的外博會(huì)是場(chǎng)及時(shí)雨，希望政府多舉辦這種形式的展會(huì)�！比帐⒐�司計(jì)劃做好設(shè)計(jì)，滿足國(guó)內(nèi)需求。王玉昆認(rèn)為，日盛的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)高，得到國(guó)際多項(xiàng)認(rèn)證，只要有合適的機(jī)會(huì)，一定能夠打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　在8日舉辦的北京推介會(huì)上，廣東省副省長(zhǎng)萬(wàn)慶良特別強(qiáng)調(diào)，本次外博會(huì)中，采購(gòu)商可以采購(gòu)到許多原本用來(lái)出口、只在國(guó)外市場(chǎng)銷售的優(yōu)質(zhì)商品。
　　江凌指出，參展企業(yè)的產(chǎn)品普遍質(zhì)量很好，這些加工貿(mào)易企業(yè)大部分既有貼牌制造，也有自我品牌，所以他們產(chǎn)品質(zhì)量水平實(shí)際上已經(jīng)符合了國(guó)際知名品牌的質(zhì)量要求。第二，設(shè)計(jì)比較時(shí)尚，能夠體現(xiàn)國(guó)際最新的設(shè)計(jì)潮流，這方面也比國(guó)內(nèi)的企業(yè)有優(yōu)勢(shì)。第三，性價(jià)比比較高。這些產(chǎn)品質(zhì)量是中高端，但是價(jià)格是中低端。另外，這些企業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)能力比較強(qiáng)。進(jìn)一步了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)和設(shè)計(jì)，未來(lái)的潛力很大。

　　從重外需到內(nèi)外并重

　　廣東以前就提出利用好國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)。廣東省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳廳長(zhǎng)梁耀文在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》專訪時(shí)指出，現(xiàn)在要以國(guó)際金融危機(jī)為契機(jī)，推動(dòng)企業(yè)在開拓國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，繼續(xù)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　“我個(gè)人就有體會(huì)，原來(lái)外貿(mào)企業(yè)百分之百都外銷，沒(méi)有做內(nèi)銷的，現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)很多都是內(nèi)銷外銷一起做，我們鼓勵(lì)他們這樣發(fā)展。” 梁耀文說(shuō)。
　　東莞共有15000家左右外商投資企業(yè)，其中3000多家有內(nèi)銷業(yè)務(wù)。江凌表示，內(nèi)銷在東莞已經(jīng)有一定基礎(chǔ)。去年內(nèi)銷總額1600多億元人民幣，占總銷售額約27%。
　　外博會(huì)能否成功，除了參展企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格適宜外，還要有知名的采購(gòu)商下單。為此，外博會(huì)組織方對(duì)采購(gòu)商提供了各種優(yōu)惠條件，比如免費(fèi)住宿、交通、設(shè)洽談專區(qū)和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和投訴管理功能區(qū)等。目前，沃爾瑪、家樂(lè)福、特易購(gòu)、麥德龍等100多家有實(shí)力的采購(gòu)商已經(jīng)表示了參展意向。
　　其中，沃爾瑪此前在東莞小試牛刀。4月8日，沃爾瑪派出30位采購(gòu)經(jīng)理在東莞舉辦培訓(xùn)會(huì)和采購(gòu)會(huì)，500家東莞企業(yè)參加了沃爾瑪?shù)幕顒?dòng)。沃爾瑪中國(guó)區(qū)政府關(guān)系總監(jiān)楊國(guó)超手里掂著一塊厚鼠標(biāo)墊樣的商品說(shuō)：“很多人都猜不出這是什么，這是我們從東莞一家廠家定的硅膠碗，原來(lái)只在歐美銷售。我們?cè)谏钲谧龅匿N售測(cè)試中，有的消費(fèi)者買回去裝食品，有的買回辦公室養(yǎng)花、裝筆。這次我們下了8萬(wàn)個(gè)訂單，大家很快就可以在79個(gè)城市沃爾瑪?shù)?46家店中買到這款產(chǎn)品。”

　　能否成為常態(tài)？

　　外博會(huì)將像廣交會(huì)那樣成為每年例行的展會(huì)還是應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的權(quán)宜之計(jì)？廣東省并沒(méi)有給出明確的答案。梁耀文只是說(shuō)，我們?cè)谙虺�態(tài)化努力。
　　外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路并不平坦。所以萬(wàn)慶良雖然反復(fù)強(qiáng)調(diào)將把外博會(huì)“打造成為廣東率先推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要平臺(tái)；打造成為廣東率先應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的重要平臺(tái)；打造成為廣東率先拉動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)的重要平臺(tái)”，但仍然謹(jǐn)慎地表示常態(tài)化還要看參展商、采購(gòu)商的意愿，以及首屆外博會(huì)辦的情況。
　　江凌認(rèn)為，要成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，原來(lái)以出口為主的外商投資企業(yè)首先要分析了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，了解顧客的需求。歐美市場(chǎng)文化思想、消費(fèi)模式都跟國(guó)內(nèi)不一樣，企業(yè)要了解內(nèi)外銷市場(chǎng)的差異，研究更適合內(nèi)銷市場(chǎng)的產(chǎn)品。第二，要研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作的游戲規(guī)則，包括相關(guān)的法律法規(guī)，一些基本的交易方面的要求，包括資本的運(yùn)作、進(jìn)入的模式都要了解。另外，現(xiàn)在很多外商投資企業(yè)不一定要完全借助公共平臺(tái)，一些有實(shí)力的企業(yè)可以考慮建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
　　北京作為我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通和信息中心，市場(chǎng)廣闊，輻射能力強(qiáng)，廣東將外博會(huì)推介的首站選在北京。據(jù)悉，另外四場(chǎng)推介活動(dòng)將于5月中下旬分別在上海、成都、沈陽(yáng)和武漢舉行。