由中國銀行業(yè)協(xié)會與美國金融學(xué)會5日在北京主辦的2007年第二屆中國私人銀行與財富管理論壇上，與會中外銀行業(yè)人士對在中國發(fā)展私人銀行和財富管理業(yè)務(wù)充滿希望。“中國是財富管理新大陸，目前在中國，所有的中資和外資銀行都在研究這個問題。”中國銀行業(yè)協(xié)會副秘書長李義奇說。

全球銀行業(yè)把中國看成私人銀行市場“新大陸”

　　高盛亞洲區(qū)經(jīng)濟研究部執(zhí)行董事梁紅表示，中國20%左右的高收入人群掌握著60%到70%的銀行存款、70%左右的政府債券、70%左右的股票資產(chǎn)以及很大一部分外匯存款。“中國中產(chǎn)階級的增長速度要遠遠高于中國10%左右的年GDP增長速度，毫無疑問在未來10至20年間，中國財富積累和產(chǎn)生富人的速度都會是世界第一。”波士頓咨詢公司的數(shù)據(jù)則顯示，在過去五年中，中國的年均財富增長速度約為23%，去年一年速度更是達到31.2%。
　　梁紅表示，中國人口老齡化進程的加快也為私人銀行業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展提供了契機。她的研究表明，中國在2010或2012年左右進入加速老齡化的時期。“人在35歲至50歲處于收入最高的階段，通常最喜歡儲蓄，而在60歲到70歲處于把儲蓄花出去的階段，而老齡化意味著這兩個時期間的距離會快速接近，人們從攢錢到花錢的速度會加快。”她說，“因此，中國財富的日趨集中以及擁有財富的中產(chǎn)階級迅速老齡化將給私人銀行和財富管理業(yè)務(wù)的發(fā)展提供更多機會，這正是中國的私人銀行和財富管理市場吸引全球銀行業(yè)前來競相發(fā)掘的主要原因。”

人才缺乏成為發(fā)展瓶頸

　　在論壇上，眾多與會人士都表示，目前在中國，人才問題是私人銀行需要迫切解決的首要問題。民生銀行行長王浵世指出，發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)最大的難處就是如何靠銀行家的魅力贏得客戶的信任。“競爭不能光靠產(chǎn)品。產(chǎn)品可以克隆，服務(wù)大家也差不多，可是個人魅力是無法克隆的。靠銀行家個人的智慧、魅力才能讓客戶鎖住你。”民生銀行財富中心副處長殷虎平則認為，一個優(yōu)秀的私人銀行家不僅要有專業(yè)的金融知識，還要了解法律、禮儀等各方面的知識。
　　作為外資銀行的代表，渣打私人銀行董事總經(jīng)理及私人銀行大中華區(qū)主管伊文斯表示，由于中國私人銀行業(yè)務(wù)剛剛起步，中國的私人銀行家和財富管理方面的專業(yè)人員十分匱乏。“私人銀行家必須要有高度的咨詢能力，必須要用一種明確的、智慧的和精確的方式提供世界級的服務(wù)，而如果找不到這樣的人，我們的私人銀行業(yè)務(wù)就無法展開。”他說。

發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)免入三誤區(qū)

　　“私人銀行發(fā)展的重點不是銷售產(chǎn)品，不是金融服務(wù)，也不是提供信息。”有過六年私人銀行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，曾任匯豐銀行加拿大私人銀行經(jīng)理的王浵世在論壇上提醒銀行業(yè)同仁，把私人銀行的工作僅僅看作是理財師銷售理財產(chǎn)品，是第一個誤區(qū)。在私人銀行為客戶提供的服務(wù)中，金融服務(wù)和非金融服務(wù)并存，而私人銀行客戶對非金融服務(wù)的需求反而更大。因此，認為私人銀行只提供金融服務(wù)是第二個誤區(qū)。非金融服務(wù)非常個人化，如果認為只是供各種知識和信息，是第三個誤區(qū)。