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| 國(guó)內(nèi)首款準(zhǔn)基金型投資保險(xiǎn)為何賣(mài)不動(dòng)？ |
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| 2007-07-30 本報(bào)記者:文婧 陳圣莉 實(shí)習(xí)生:肖婧 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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作為國(guó)內(nèi)首款經(jīng)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的準(zhǔn)基金型保險(xiǎn)產(chǎn)品，華泰穩(wěn)健投資型交通意外保險(xiǎn)自7月18日起在工行北京崇文門(mén)支行和中關(guān)村支行率先發(fā)行。由于兼具開(kāi)放式基金的投資功能和保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障功能，該產(chǎn)品頗受理財(cái)專(zhuān)家青睞。但記者了解得知，開(kāi)售一星期來(lái)，此產(chǎn)品一直乏人問(wèn)津。
為何專(zhuān)家的理想預(yù)期與百姓的現(xiàn)實(shí)反應(yīng)截然不同呢？記者采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，宣傳力度不夠、產(chǎn)品缺少吸引力都是重要因素。
無(wú)論是基金產(chǎn)品還是保險(xiǎn)產(chǎn)品在銷(xiāo)售前期通常需要大手筆宣傳，但該產(chǎn)品的宣傳力度偏小。7月19日，記者來(lái)到工行崇外支行詢(xún)問(wèn)該產(chǎn)品，但在營(yíng)業(yè)大廳里記者并沒(méi)有找到任何與產(chǎn)品相關(guān)的宣傳資料。工作人員表示現(xiàn)在還沒(méi)到，“這個(gè)產(chǎn)品我們這兩天才開(kāi)始賣(mài)，具體情況也不太清楚，目前還沒(méi)人來(lái)買(mǎi)過(guò)。”問(wèn)及該產(chǎn)品的收益情況，大堂經(jīng)理臨時(shí)打開(kāi)電腦對(duì)照著產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)介紹情況，顯得對(duì)該產(chǎn)品還很陌生。
產(chǎn)品投資價(jià)值也受到客戶(hù)質(zhì)疑。記者了解得知，該產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模限額為人民幣100億元，其股票資產(chǎn)的配置比例為30%-70%，固定收益類(lèi)資產(chǎn)的配置比例為30%-70%。該產(chǎn)品投保、退保手續(xù)費(fèi)與基金認(rèn)購(gòu)、申購(gòu)、贖回相同，持有一年以上可免贖回費(fèi)，最低購(gòu)買(mǎi)額為5000元。如果購(gòu)買(mǎi)人發(fā)生公共交通事故意外身亡，將按投保人賬戶(hù)份額價(jià)值的100%給付保險(xiǎn)金(以人民幣100萬(wàn)元為限)，并全額返還賬戶(hù)份額價(jià)值。
對(duì)此，一位在外企工作的黃小姐對(duì)記者說(shuō)，平時(shí)坐飛機(jī)出差，買(mǎi)20元的保險(xiǎn)如果出事至少可以賠付100萬(wàn)元，但這個(gè)產(chǎn)品卻是投多少賠多少，對(duì)一般人的吸引力不強(qiáng)。況且現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)很多其他險(xiǎn)種時(shí)都會(huì)附送交通意外險(xiǎn)，誰(shuí)會(huì)為了一個(gè)附帶的交通意外險(xiǎn)來(lái)買(mǎi)這個(gè)基金呢！
此外，華泰保險(xiǎn)缺乏過(guò)往業(yè)績(jī)影響銷(xiāo)售。一位不愿透露姓名的工行相關(guān)人士表示此次該產(chǎn)品的滯銷(xiāo)，原因之一可能是華泰保險(xiǎn)對(duì)運(yùn)作該類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)往業(yè)績(jī)。
7月25日，記者再次致電工行中關(guān)村支行詢(xún)問(wèn)近況，工作人員表示該產(chǎn)品的集中銷(xiāo)售期是一個(gè)月，賣(mài)得好的話(huà)會(huì)提前結(jié)束，否則就賣(mài)滿(mǎn)一個(gè)月截止。但據(jù)現(xiàn)在的情況來(lái)看，盡管這些天來(lái)陸續(xù)有人詢(xún)問(wèn)，但銷(xiāo)售額仍是寥寥。
對(duì)此，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司高級(jí)主管劉雅芝表示，此類(lèi)產(chǎn)品具有“投資+保障”的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，理應(yīng)比較好賣(mài)。此次華泰產(chǎn)品銷(xiāo)售初期不夠火爆原因可能在于，此類(lèi)產(chǎn)品一般要有三至五個(gè)月的過(guò)渡期，讓老百姓去了解觀(guān)望；另外，華泰保險(xiǎn)以前是一家只做財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的公司，近期才介入人壽保險(xiǎn)(包括交通意外險(xiǎn))，獲得消費(fèi)者信任尚需積累。 |
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