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| 2007-06-06 本報記者:劉振冬 徐岳 來源:經濟參考報 |
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 中小企業如何才能得到私募股權基金的青睞？即將前往天津參加“融洽會”的全國工商聯并購公會會長王巍，日前接受《經濟參考報》記者專訪，介紹了其中的六大“秘訣”。
第一、建立融資的公司戰略。要學會如何做企業，而不是做生意。企業要有戰略目標，有穩定的管理團隊，有很好的公司治理。企業要學會創品牌，要形成市場份額，建立市場地位，這個過程可能要虧損三、五年，但一定要堅持熬下去。當年的無錫尚德、蒙牛剛開始都虧損，但企業虧損的時候也能吸引股權基金。在全世界來說，一個企業達到平均盈虧點是七年，所以你要有耐心做企業家，要表達出企業家素質和談判能力。虧損沒關系，關鍵是讓投資人看到你展現的長期事業，讓投資人看到你是個有長期戰略的企業家。
二、要學會資本的規則。很多企業家以自己為中心，總在強調我想做什么，而不關心投資人在想什么。要學會私募股權基金的游戲規則，不能總強調自己有多偉大的特點，要不斷揣摩對方需要什么，所以要學會放掉自己本位了解對方，不斷根據對方來調整自我。和資本相約就像談戀愛一樣，你要了解人家！
三、要表達自己的成長路徑。有前景的有志向的企業一定要了解中國的產業地圖。如果你在商界混跡多年，還不清楚自己的市場定位，不了解產業的上下游，你就只是個生意人，而不是企業家。不了解產業地圖，就不可能有長期戰略和資本戰略，就不會獲得私募股權基金的認可。所以，了解產業地圖，建立產業價值鏈，也就有了核心競爭能力的表達。
四、公司治理結構和社會責任觀念。公司治理和社會責任今天成為時尚詞匯，不僅僅是因為財富增長后的奢侈觀念，而是在健全法律經濟體系下的一個現實基礎，因為投資人要將公司治理視為最大的股權權益保護機制。
五、積極參與交易。與私募資本約會是一個不斷嘗試的過程，需要反復談判和比較。沒有一個穩定的指標和原則，雙方要求都是隨時可以調整的，取決于當時的背景和談判能力。
六、要學會聘用投資銀行。投資銀行是一個推動資本與企業連接交易的中介機構群體的統稱，包括證券公司、投資機構、基金、財務顧問、證券交易所、律師、會計師等。今天復雜的資本市場上，企業家必須借助投資銀行的力量提升自己的企業價值，利用投資銀行包裝自己，在包裝中創造價值。在服務經濟為主導的今天，包裝能力就是一種競爭力，所有的企業家都必須學會如何更好的表達自己，投資銀行就是你所需要的工具。
王巍進一步指出，中小企業應當了解私募股權基金的特點，這樣就能更好地與之溝通。這些特點包括：
一、
私募基金更關注企業成長性，是現金流主導。過去企業只關注兩張報表：一是資產負債表，二是效益表。但在私募基金看來，現金流表更重要，它體現未來成長性。企業不能總拿凈資產、注冊資本講故事。
二、
私募基金關注推出方式，是價值主導。一個基金投進來呆兩年后，就要接力給其他私募基金，自己實現價值增值后就退出。私募基金之間的不斷接力投資，就是全球資本市場的存在方式。
三、
每個私募股權基金投資結構是不同的，是創新主導。投資方式和股權結構都是不斷談判的結果，沒有政府監管，是雙方的契約行為。天津的“融洽會”建立資本和企業之間的交流平臺，安排大家私下談判，可稱為“快速約會”。因此，私募基金融資的創新性，也是銀行貸款和上市所不能比的。
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