“以前想貸款但銀行不愿貸，好不容易能貸了，利息又高，現(xiàn)在找他就沒問題。”村民王春花指著坐在一旁的信貸員陳訓鋒說。在小陳的幫助下，這些年，王春花家搞產(chǎn)業(yè)有了資金保障。
　　王春花是海南瓊中黎族苗族自治縣營根鎮(zhèn)營根村人，2012年5月，她通過海南省農(nóng)信社的信貸員獲得3萬元貸款發(fā)展生豬養(yǎng)殖，不到一年，不僅還清了貸款，還從中獲利1萬多元。今年，她打算拿出十畝地幫兒子發(fā)展鮮花種植，希望再貸點款增加資本。
　　“從求貸無門到貸款農(nóng)戶比例逐漸增加，改變來自政府與農(nóng)信社的聯(lián)結(jié)。”陳訓鋒說，2010年，海南省政府出臺貼息助農(nóng)政策，各地根據(jù)自身情況調(diào)整貼息力度。政策實施以來，小額貸款加速發(fā)展，海南省農(nóng)信社近6年累計向全省放貸183.4億元，惠及67.65萬農(nóng)戶，占海南119.3萬農(nóng)戶總數(shù)的56.7％。
　　像陳訓鋒一樣的一批農(nóng)村小額信貸員正是農(nóng)信社和貸款人之間的牽線人，是一支組建于2008年的金融服務隊伍，500多人遍布海南各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
　　陳訓鋒說，信貸員的工作就是走村入戶，宣傳小額貸款相關(guān)政策，幫助農(nóng)民解決貸款發(fā)展難題。但海南省很多鄉(xiāng)村人少、村小、分散，加之交通條件不好，經(jīng)常徒步幾十公里、日曬雨淋是信貸員的“家常便飯”。
　　“苦累都不怕，最怕的是農(nóng)民不理解。由于最初信貸業(yè)務不規(guī)范，有的農(nóng)戶在借貸中被‘吃拿卡要’，我們的工作不太討好。”信貸員馮霖說，但只要耐心講解，相互溝通，建立信任，農(nóng)戶還是很淳樸的，并且會相互影響，相約來辦理貸款。
　　瓊中新市農(nóng)場農(nóng)民陳東菊去年種植了近百畝無核荔枝，上市時遭遇銷售難題。了解情況后，馮霖及時幫助聯(lián)系解決，將陳東菊的荔枝推上了“熱帶農(nóng)產(chǎn)品冬季交易會”，迅速解決了銷量，還打出了品牌。
　　“他們一直都幫我，做了很多工作。”陳東菊說，只要有發(fā)展的困難找到他們都會得到幫助，真像自家人一樣。
　　近些年來，隨著信貸工作的深入開展，農(nóng)戶主動貸款的比例不斷攀升，僅2014年，瓊中縣就累計發(fā)放貸款4389萬元、累計發(fā)放農(nóng)戶2918戶，存款由過去93億元逐漸拓展到現(xiàn)在近1000億元，貸款由過去53億元提升到650億。
　　信貸員用雙腳走出的金融信貸路，給農(nóng)戶致富鼓足了“資金底氣”，為農(nóng)村發(fā)展提供資金“輸血”的同時，也逐漸積累起人脈，賺取了民心，贏得了廣闊的農(nóng)村信貸市場，為農(nóng)信社發(fā)展提供了“造血”功能：7年前瀕臨破產(chǎn)的農(nóng)信社，能一躍邁入全省有影響的銀行隊伍，正是變“輸血”為“造血”的互利雙贏。