繼之前的瘋狂購物季之后，10月15日凌晨零點，蘇寧超市攜200萬件洗護用品重磅推出“買二付一”活動，開啟了為期3天的“洗衣大惠戰”。不僅如此，在眾電商磨刀霍霍的雙11，蘇寧超市還將推出“超市神價”活動，更大程度讓利消費者。

　　蘇寧云商董事長張近東在5月份的股東大會上表示，2014年為蘇寧戰略執行年，聚焦于O2O門店升級、供應鏈整合變革和用戶體驗改善。蘇寧超市恰恰瞄準了蘇寧戰略執行的聚焦點，在蘇寧轉型互聯網零售的戰略布局中將起到至關重要的作用。

　　面對互聯網沖擊，蘇寧的轉型曾受到諸多詬病，但實際上正是借助互聯網，蘇寧將商品品類從傳統家電擴展到了家電、3C、數碼、母嬰、快消品，快速打破品類天花板。與此同時，互聯網也讓蘇寧的一系列營銷方式放得更開，通過微博、微信等渠道，公眾看到的是蘇寧這頭“大象”跳出的精彩舞步。

　　單品促銷的引流戰術

　　從傳統電器到3C再到母嬰用品，蘇寧日益顯露出其全品類形象，而蘇寧超市無疑是變革供應鏈、豐富SKU的又一大生力軍。蘇寧超市依托線上蘇寧易購、線下蘇寧廣場和自建物流體系的配套資源，快速擴充快消品品類，預計到明年底，蘇寧超市線上SKU將擴展到100萬。

　　在超市業進入慢增長期時進軍超市業，蘇寧有其戰略考慮。大家電、3C等產品復購率低是行業難題，而蘇寧超市每月至少舉辦兩次大手筆品類促銷，不僅能為蘇寧易購引流，增加會員數量；同時也能提升蘇寧整體零售的消費者粘性，增加復購率。蘇寧超市相關負責人介紹，蘇寧超市的單品促銷，都遵循了普適民生用品、覆蓋最廣人群的選品邏輯。

　　據統計，僅9月的牛奶大促當日，蘇寧超市就引進流量156萬，實現了11萬張訂單，并贏得46萬條商品好評。

　　暢銷背后的模式創新

　　傳統超市業在消費者截流、銷售模式早已成熟，線上超市怎么玩，還是個尚待探索完善的領域，作為新入局者，蘇寧超市進行了多種模式創新。

　　在單品大促中，蘇寧超市延續最大程度讓利消費者，單品最高折扣達五折，這得益于蘇寧超市針對消費者需求的反向定制。據了解，蘇寧超市先根據市場導向和定價核算出毛利率，定出價格后，再與供應商談判，完全掌握備貨主動權，為消費者爭取到最大的優惠。

　　為把商品盡快送達，蘇寧超市進行了預測備貨。蘇寧超市相關負責人介紹，各地區對商品的認可度不同，活動前，蘇寧超市對不同區域消費者購買行為進行大數據分析，分析出認可程度高的商品，并提前備貨到該區域中心倉，比如牛奶大促，大數據分析結果顯示莫斯利安牛奶在南方認可度高，便在上海中心倉提前備了大量該款牛奶。據悉，在大數據分析的支撐下，蘇寧超市在北京、南京、上海、廣州、成都5大中心倉提前備貨46萬件奶品，爆款產品提前包裝，物流妥投率高達99%以上。

　　此外，一些在微博微信上廣泛傳播的小段子、小游戲，都是圍繞單品大促進行的社交營銷創新，快速、有效地吸引了眼球與注意力。

　　在業內人士看來，蘇寧超市圍繞單品促銷的一系列舉措，詮釋了大數據和創新在互聯網時代帶來的無數可能，給傳統超市業注入了新的發展機會和內涵。

　　未來O2O超市無界融合

　　在傳統超市行業，跑馬圈地時代已經結束，尤其2010年以來，超市業進入慢增長期，同時部分線上超市也帶來了一定沖擊。雖然互聯網技術給市場帶來了頭腦風暴，但與其他行業的積極跨界相比，超市業在觸網業務上尤其謹慎，但無論如何，超市業的轉型大幕已經開啟。在這種大的行業環境下，蘇寧入局超市業，帶來的必然是一種差異化發展的創新模式。

　　蘇寧超市相關負責人介紹，蘇寧超市將在精細化管理、供應鏈整合上發力，進行獨有特色的運營，走差異化發展之路。比如，考慮到各地區對產品的喜愛度不同，超市頻道上線之初，就有按照5個中心倉覆蓋的不同地區設立分省頁面的考慮，不同地區消費者在網站看到的都是在該區域受歡迎的商品，而后期分省頁面的差異會越來越大，以此提升用戶體驗。

　　按照規劃，蘇寧超市將探索從線上走向線下的O2O模式，實現線上線下超市的互通融合，未來，消費者在逛蘇寧超市時，不僅可以在實體超市中購買產品，體驗自助收銀，還可以通過二維碼、虛擬貨架，在店內通過蘇寧易購購買產品，然后由蘇寧物流體系送貨上門。

　　在業內人士看來，隨著互聯網技術帶來的無數可能，以及物流體系的快速發展，未來的超市必然是一種O2O融合的無界超市，而這種極具互聯網色彩、線上線下的隨意切換的超市購物模式，將帶來極致的消費體驗。據悉，雙11前，蘇寧超市將于11月3日-5日舉辦堅果大會戰專場，為雙11預熱。在雙11當天，將舉辦“超市神價”活動，推出200款爆款商品4.8折讓利消費者，并同步上線紙品、衣物洗護品、糧油等有不同優惠的活動專場。