降價的，不是杭州主城，而是蕭山。

    繼3月初開元名郡首開蕭山樓市降價先河之后，蕭山新區靠近奧體博覽城板塊的中鐵建青秀城、順發恒園又上演了降價促銷。由于降價幅度過猛，和之前相比約直降4000-5000元/平方米的中鐵建青秀城早早終止了優惠，而降價幅度達到2800元/平方米以上的順發恒園，則在眾多客戶的“圍堵”中被迫開盤。

    破本價格，帶熱銷售。但這些不過是蕭山樓市降價暗潮涌動的冰山一角。以開元、綠都、順發為代表的蕭山本土房企，在“看空”未來房地產市場的狀態下，不約而同地采取了加大激勵等加快去化、減少庫存的價格促銷策略。

    超過2萬套的高庫存量，讓蕭山本土房企紛紛加入“快跑”行列，被動的是去年高價拿地的外來大鱷，當周邊項目在售價格都貼近外來大鱷當初的樓面價時，這種被動是無法避免的。畢竟對外來大鱷來說，對蕭山樓市的認識才剛剛開始。

    中鐵建青秀城降了，順發恒園也降了

    “被開盤”，這在當下的樓市聽起來很不可思議。

    一切源于順發恒園公布的降價促銷方案。5月7日，一份開發商提供的“順發恒園高層住宅優惠促銷方案”中提及，20號樓優惠后的新銷售價按照一房一價，優惠幅度從1100-2800元/平方米不等，其中一單元01室、04室和二單元的02室、03室等數套房源價格均有下調，降價幅度達到2800元/平方米以上。

    順發恒園位于蕭山新區核心地段，建設二路與金雞路交叉口，近鄰蕭山區政府、人民廣場、蕭山劇院等大型市政配套。

    此前，建設一路和明星路的交叉口中國鐵建青秀城，也對價格進行了調整。5月4日，中國鐵建青秀城高調地搖起了降價的大旗：加推的11號樓折后單價僅11800元/平方米起，與之前相比約直降4000-5000元/平方米。

    蕭山兩個樓盤輪番“降價割肉”令人大跌眼鏡，也使業界再一次把目光聚焦在蕭山。2013年，中國鐵建青秀城在售房源成交均價約為17245元/平方米，與周邊幾個樓盤售價相差無幾，而今青秀城推出的特惠房源，單價折后僅11800元/平方米起。順發恒園同樣的一幢樓，同樣的房源，去年的售價中間套是16000元-18000元/平方米，邊套價格19000元/平方米，而今順發恒園的價格約為11000元/平方米起，中間套的售價為13000-14000元/平方米。

    價格調整后的順發恒園，以90平方米的房源，總價“100萬元起”的爆發點全新登場，當日認籌即破百組大關。5月23日，順發恒園加推17號樓新房源,引發漏夜排隊，被迫提前開盤，一日勁銷220套。

    而中國鐵建青秀城自傳出全新11號濱水樓座，團購價折后11800元/平方米起的信息后，項目現場來電火速飆升、來訪超500人，認籌數量劇增。上周，青秀城憑借順利簽約72套房源的成績單，一舉奪得蕭山區域單周銷售冠軍。

    比4年前的價格還低。真的是可以抄底了。”有購房者跳出來回應。兩個樓盤的降價行為，讓蕭山樓市再次瘋狂。

    為什么會降價

    關于兩個樓盤的降價行為，雙方是各自這樣說明的。順發恒園給出的是“因公司經營需要，結合當前區域房地產市場，我司擬加大恒園項目促銷，對高層房源進行重新定價優惠促銷”，同時明確表示將鄭重承諾，“價格調整但不降品質，不降配置。

    “我們是蕭山本土的房企，很看重自己的口碑，先期就明確告知降價不降品質。”受訪的順發恒園售樓處工作人員這樣回應。她表示，這次主要調整的是中間套的價格，“邊套房源少，總共也就60來套，所以價格基本沒有變化。”

    中國鐵建青秀城媒介發言人李梅艷小姐則是這么解釋的，“這是5月初，我們公司做的一個特惠活動。現在已經取消了。”她隨后提供了一份5月12日的登報聲明函，指出中國鐵建青秀城本次限時限量特惠活動僅針對都市快報與快房網的獨家電商團購，為開展本次活動實行的優惠措施自即日起終止。同時表明，“中國鐵建地產將一如既往堅持品質不動搖的開發理念，深耕蕭山，打造高品質生活住區。”

    如果我們試圖了解得更深入些，或許從相關的前期網頁宣傳中可窺得中國鐵建青秀城的降價心態：中國鐵建青秀城樓面價7475元/平方米，是區域內在售樓盤樓面價最低的，而區域內其他在售樓盤樓面價都比青秀城高2000元-4000元/平方米。同時，青秀城周邊未開發的地塊，樓面價都在9000元/平方米以上，一路相隔的CBD奧體博覽城南區域最高的樓面價已經達到了13000元/平方米。言外之意，中國鐵建青秀城有降價空間的先天優勢。

    和中國鐵建青秀城的短期降價后馬上回復原來售價體系不同，順發恒園3-4樓層的“100萬”房源在快速走光后，目前只剩27層以上的房源，均價仍然維系在13000-14000元/平方米。