在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心，一個(gè)叫做“吃蝸牛的麻?”的工作室從起步到現(xiàn)在，僅一年時(shí)間，營(yíng)業(yè)額累計(jì)已達(dá)20萬(wàn)元，成為校園創(chuàng)業(yè)的佳話。工作室的創(chuàng)始人郭澤楷、蘇雅靜是江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院2010級(jí)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)驗(yàn)班學(xué)子，一個(gè)偶然的念頭，讓他們開始涉足衍生校園文化產(chǎn)品，走上了手繪作品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)之路。
手繪明信片讓回憶觸手可及
在“吃蝸牛的麻?”工作室，辦公桌和展示柜上隨處可見(jiàn)他們的手繪卡通作品。一張題為“激情吶喊的運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)”的明信片上，是江西財(cái)大運(yùn)動(dòng)會(huì)各代表隊(duì)入場(chǎng)的畫面：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上紅旗飄揚(yáng)，隊(duì)員們正邁著整齊的步伐走入會(huì)場(chǎng)，而一旁的觀眾則舉著相機(jī)按著快門，場(chǎng)面極為熱鬧。“滿血鏖戰(zhàn)的考前一周”反映的是期末考試前夕，財(cái)大學(xué)子在圖書館門前排隊(duì)等候入館的場(chǎng)面，讓人想到學(xué)子們考前緊張的學(xué)習(xí)氛圍。
“每一張明信片設(shè)計(jì)初稿出來(lái)后，我們都會(huì)發(fā)布到微博上，請(qǐng)網(wǎng)友同學(xué)提建議。然后按照設(shè)計(jì)進(jìn)度一張張跟圖，等我們把圖全部做出來(lái)開始銷售的時(shí)候已經(jīng)有很多人知道了。”蘇雅靜拿著自己設(shè)計(jì)的第一套作品“江財(cái)回憶系列”向記者介紹，“我們選取了校園里8個(gè)最具有代表性的場(chǎng)景。第一張就是在圖書館排隊(duì)，大家就會(huì)覺(jué)得面前這個(gè)黑壓壓的人群很傳神，因?yàn)槲覀兠刻煸缟隙紩?huì)看到這樣的畫面。”
2011年春，還在讀大一的郭澤楷和蘇雅靜，在全校“海選”中脫穎而出，于當(dāng)年9月進(jìn)入工商管理學(xué)院2010級(jí)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)驗(yàn)班學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)教育實(shí)驗(yàn)班的學(xué)習(xí)在他們心里種下了創(chuàng)業(yè)的種子。2013年春節(jié)前，一個(gè)偶然的念頭，他們決定設(shè)計(jì)一批與眾不同的明信片。
“當(dāng)時(shí)是大四的畢業(yè)季，很多人會(huì)拍照留念，做各種各樣的紀(jì)念品，我們看到這些紀(jì)念品做工很粗糙，可是大家還是帶著對(duì)母校的一份留戀，購(gòu)買了很多。所以我們就想到用更專業(yè)的方式做一些更用心的產(chǎn)品出來(lái)，承載大家對(duì)母校的思念。”郭澤楷告訴記者，由于自己當(dāng)時(shí)還是大三的學(xué)生，所以選擇切入成本比較低的明信片，而且明信片具有二次傳播的作用，可以有自然宣傳的效果。
為了推廣手繪明信片項(xiàng)目，他們開通了專門的新浪微博。2013年1月31日，微博“明信片里的醬菜”發(fā)布了第一條消息：“醬菜明信片正式起航啦！每個(gè)人都想讓青春多一份色彩，每個(gè)人都想讓大學(xué)多一片回憶，我們也更愿意在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的同時(shí)，多作一份貢獻(xiàn)。即日起，我們與國(guó)內(nèi)知名動(dòng)漫工作室合作，打造專屬江財(cái)?shù)拿餍牌g迎所有醬菜人參與進(jìn)來(lái)，提供寶貴圖片與建議。讓我們一起將回憶變得觸手可及！”
消息一發(fā)出，立即有了10余條評(píng)論，有同學(xué)詢問(wèn)圖片提供途徑，有同學(xué)表示熱切期待，更有“粉絲”說(shuō)要預(yù)定明信片。兩個(gè)半月的時(shí)間里，郭澤楷和蘇雅靜利用課余時(shí)間拍攝和搜集校園風(fēng)光和學(xué)習(xí)生活場(chǎng)景的圖片，然后交予設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、修改，再發(fā)布到微博上聽取網(wǎng)友意見(jiàn)。
4月18日，“江財(cái)回憶系列”手繪明信片新鮮出爐，一套8張，每套標(biāo)價(jià)15元。“大包小包的入學(xué)報(bào)到”、“激情吶喊的運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)”、“滿血鏖戰(zhàn)的考前一周”、“一起吃過(guò)的夜市小攤”、“悠閑慵懶的午后草坪”、“書聲瑯瑯的晨讀廣場(chǎng)”……一張張展示學(xué)習(xí)生活的主題明信片，無(wú)不透出清新的校園氣息。因?yàn)橄惹耙言谖⒉┥蠌V而告之，這套“手繪江財(cái)”產(chǎn)品迅速在江財(cái)各個(gè)校區(qū)熱銷，兩個(gè)月間售出1000套，創(chuàng)造了營(yíng)業(yè)額1萬(wàn)多元的業(yè)績(jī)。
“大家對(duì)學(xué)校的這份懷念不僅是畢業(yè)生，還包括在校生和已經(jīng)畢業(yè)很多年的校友，所以我們主打‘讓回憶觸手可及’以承載他們對(duì)母校的這份情感。”郭澤楷說(shuō)。
“私人訂制”讓個(gè)性輕舞飛揚(yáng)
在2013年推出的手繪明信片系列作品中，一張名為“一起吃過(guò)的夜市小攤”，引起了學(xué)生們的追捧。這張明信片主畫面是財(cái)大購(gòu)物廣場(chǎng)大樓，場(chǎng)景真實(shí)而生動(dòng)。由于明信片的推廣，財(cái)大購(gòu)物廣場(chǎng)人流量明顯增加，其營(yíng)業(yè)額也有所上升。于是，集團(tuán)經(jīng)理找到郭澤楷和蘇雅靜，向他們表示感謝，并表達(dá)了進(jìn)一步合作的意向。
同年7月，考取江西財(cái)經(jīng)大學(xué)的新生在收到錄取通知書的同時(shí)，還收到了一份很“萌”的入學(xué)手冊(cè)。這本隨通知書一起寄出的小冊(cè)子，手繪了多幅卡通場(chǎng)景，內(nèi)容分為暑期篇、出行篇、入學(xué)篇、大學(xué)規(guī)劃，還配有學(xué)校地圖，為新同學(xué)更好地適應(yīng)大學(xué)生活提供參考。
“與財(cái)大購(gòu)物廣場(chǎng)的合作和制作《入學(xué)手冊(cè)》給了我們啟示，讓我們開始了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。”郭澤楷介紹說(shuō)。受到啟發(fā)后，工作室開始推出“私人訂制”手繪禮品，并通過(guò)微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推介產(chǎn)品，引來(lái)廣泛關(guān)注。去年下半年，他們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品受到上海、山東等地一些高校和江西省郵政、聯(lián)通等公司的青睞，訂單接踵而來(lái)。記者在工作室看到，除貨架上擺放著的設(shè)計(jì)成品外，辦公桌上還有不少新出爐的產(chǎn)品，有手繪卡通照片、手繪卡通馬克杯以及一些充滿個(gè)性的手繪禮品。
“無(wú)論是繪畫還是文字我們都用手寫完成，給人感覺(jué)親切而不生硬。我們個(gè)性訂制的每一件作品都會(huì)抓住它的特征。人物要做到不僅畫得像，而且要神似。你是怎樣的一個(gè)氣質(zhì)形象，我會(huì)把你體現(xiàn)出來(lái)，讓大家一看就知道這個(gè)是花了心思去做的。”蘇雅靜介紹說(shuō)。
“我們目前的主要業(yè)務(wù)是個(gè)性禮品、紀(jì)念品的訂制，特別是網(wǎng)上推出‘私人訂制’后接了不少大單，營(yíng)業(yè)額的大頭多來(lái)自單位和社團(tuán)。”郭澤楷說(shuō)，去年下半年，僅南昌市一家單位的訂單額就有4萬(wàn)余元，而多筆訂單金額超萬(wàn)元。
畢業(yè)在即，郭澤楷和蘇雅靜決定繼續(xù)走創(chuàng)業(yè)的道路，力爭(zhēng)今年?duì)I業(yè)額達(dá)到80萬(wàn)元。他們告訴記者，希望工作室在繼續(xù)做好衍生校園文化產(chǎn)品的同時(shí)，向更高層次的創(chuàng)意工作室邁進(jìn)。
“我們接下來(lái)還是扎根校園文化，用心推出更多的校園文化產(chǎn)品，然后慢慢地向社會(huì)企業(yè)轉(zhuǎn)型，為企業(yè)做企業(yè)的文化產(chǎn)品。”郭澤楷介紹。
校園孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
郭澤楷、蘇雅靜聯(lián)袂創(chuàng)建的“吃蝸牛的麻?”工作室，現(xiàn)有13位在校大學(xué)生加盟，成為一個(gè)充滿創(chuàng)新活力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。郭澤楷告訴記者，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程讓他收獲良多，同時(shí)作為心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的學(xué)子的孵化地，學(xué)校也可以為他們提供更多的幫助。
“大學(xué)生是一個(gè)沒(méi)有工作、沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入的群體，所以即便有好的技術(shù)、好的團(tuán)隊(duì)、好的管理，樣樣俱全之后還是缺少資金來(lái)推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，任何創(chuàng)業(yè)沒(méi)有啟動(dòng)資金是做不成的，希望學(xué)校能夠在這一方面提供一些免息貸款。”郭澤楷說(shuō)。
據(jù)介紹，2010年起，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院開辦創(chuàng)業(yè)教育實(shí)驗(yàn)班，在全校范圍內(nèi)遴選懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想、好學(xué)上進(jìn)的江財(cái)學(xué)子入班學(xué)習(xí)。首屆2010級(jí)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生全部兼修金融、市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)專業(yè)，整個(gè)教育培養(yǎng)緊扣“創(chuàng)業(yè)”二字。學(xué)院除了基礎(chǔ)師資外，每年還直接聘請(qǐng)十多位企業(yè)家走上講壇，課后則組織學(xué)生深入企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心也發(fā)揮了重要的作用。
“吃蝸牛的麻?”工作室是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心的入孵企業(yè)，中心免費(fèi)為他們提供了50平方米的辦公場(chǎng)地，并幫助他們注冊(cè)公司。同時(shí)，中心每月舉辦“創(chuàng)業(yè)沙龍”，邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功人士和在中心創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一起交流經(jīng)驗(yàn)，從校外聘請(qǐng)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士或是政府相關(guān)職能部門的工作人員擔(dān)任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
郭澤楷表示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅需要機(jī)遇，同時(shí)要做到知識(shí)、能力、資本和資源的積累，“創(chuàng)業(yè)的第一點(diǎn)是要有決心，排除其他的選擇，一心創(chuàng)業(yè)；然后要有執(zhí)行力，大學(xué)生的想法很豐富，我們做這個(gè)東西并不是很新鮮，很多人肯定已經(jīng)想到了，但是并沒(méi)有付諸行動(dòng)，這很重要。我覺(jué)得，很多東西做起來(lái)其實(shí)比想起來(lái)更簡(jiǎn)單。”