即將登陸資本市場(chǎng)的浙江我武生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱：“我武生物”，股票代碼：300357)是一家專業(yè)從事過敏診斷及治療產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高科技生物制藥企業(yè)。成立于2002年的我武生物擁有國際領(lǐng)先水平的生物制藥技術(shù)，是亞洲最大的變應(yīng)原藥物開發(fā)基地和中國最大的脫敏藥物生產(chǎn)商之一。
　　我武生物之所以能獲得本次登陸資本市場(chǎng)的通行證，主要得力于以下四大優(yōu)勢(shì)：
　　一、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。我武生物瞄準(zhǔn)具備“大病種、大市場(chǎng)”特點(diǎn)的過敏性疾病診斷和治療市場(chǎng)，從需求最強(qiáng)烈、成長(zhǎng)最快的呼吸道過敏性疾病的診療首選切入；依托具有全球研發(fā)視野和豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以及世界領(lǐng)先并具多重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的過敏原藥物技術(shù)平臺(tái)，持續(xù)研發(fā)各類脫敏治療藥物和診斷試劑。我武生物在2009年獲得編號(hào)為GR200933000370的《高新技術(shù)企業(yè)證書》，主要產(chǎn)品研發(fā)方向是用于診斷和治療過敏性疾病的變應(yīng)原制品。公司自成立以來，依靠原始創(chuàng)新的核心技術(shù)，一直致力于創(chuàng)新藥物、特別是變應(yīng)原制品的研究和開發(fā)。公司自主研發(fā)的產(chǎn)品多次獲得國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、省重點(diǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品計(jì)劃等項(xiàng)目的支持。2006年4月，針對(duì)塵螨過敏的舌下脫敏藥物獲批新藥證書，同年7月進(jìn)入市場(chǎng)，成為國內(nèi)率先上市的標(biāo)準(zhǔn)化舌下脫敏藥物。之后，其相對(duì)應(yīng)的診斷藥物也于2008年7月獲批新藥證書，同年11月進(jìn)入市場(chǎng)，是我國被批準(zhǔn)用于臨床診斷的皮膚點(diǎn)刺產(chǎn)品。公司還陸續(xù)推出了治療塵螨過敏的混合過敏原藥物和針對(duì)花粉過敏的系列脫敏治療藥物。
　　我武生物研發(fā)的脫敏治療優(yōu)勢(shì)非常明顯，是一種能夠有效治療過敏性疾病的對(duì)因治療方法。世界衛(wèi)生組織在《WHO變應(yīng)原免疫治療意見書》中明確指出：“脫敏治療是可以影響過敏性疾病自然進(jìn)程的治療方法。”
　　目前，我武生物在塵螨脫敏治療藥物(包括舌下含服型脫敏藥物和皮下注射型脫敏藥物)的市場(chǎng)占有率超過60%，行業(yè)排名領(lǐng)先。我武生物研發(fā)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)還具有一系列的優(yōu)點(diǎn)：(1)安全性高。一般來說，舌下含服脫敏治療引發(fā)的不良事件較少而輕，多數(shù)不良反應(yīng)為口腔黏膜不良反應(yīng)、胃腸道癥狀、鼻結(jié)膜炎、蕁麻疹等。(2)無創(chuàng)用藥、操作簡(jiǎn)便，更適于兒童患者。(3)不用低溫貯運(yùn)，便于攜帶。舌下含服脫敏藥物可以在陰涼處(不高于20℃)遮光密閉保存，貯運(yùn)更為方便，有助于患者隨身攜帶、及時(shí)治療。
　　公司系列產(chǎn)品的開發(fā)，給國內(nèi)過敏患者帶來安全有效的舌下脫敏治療方式，同時(shí)公司已經(jīng)啟動(dòng)了向全球各個(gè)主要經(jīng)濟(jì)地區(qū)成藥出口的法律注冊(cè)程序，有望在幾年內(nèi)進(jìn)入世界主要的發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)。
　　二、技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)。一流的研發(fā)平臺(tái)加上巨額的研發(fā)投入，使我武生物獲得了豐富的研發(fā)成果，在變應(yīng)原制品領(lǐng)域取得了包括變應(yīng)原活性檢測(cè)方法及檢測(cè)用標(biāo)準(zhǔn)血清混合物構(gòu)建技術(shù)、變應(yīng)原制品“常溫”保存技術(shù)、粉塵螨純種分離及三級(jí)種子庫培養(yǎng)技術(shù)和變應(yīng)原制品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)平臺(tái)等在內(nèi)的一系列核心技術(shù)。此外，公司還獲授國內(nèi)發(fā)明專利10項(xiàng)、國內(nèi)實(shí)用新型專利1項(xiàng)、歐洲專利1項(xiàng)、美國專利1項(xiàng)和日本專利1項(xiàng)，正在申請(qǐng)國內(nèi)發(fā)明專利4項(xiàng)。
　　我武生物的變應(yīng)原活性檢測(cè)方法及檢測(cè)用標(biāo)準(zhǔn)血清混合物構(gòu)建技術(shù)，為變應(yīng)原制品的生物活性檢測(cè)提供了一種客觀、準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)；變應(yīng)原制品“常溫”保存技術(shù)的應(yīng)用，保證了液體變應(yīng)原制品在20℃以下保存的穩(wěn)定性，增加了患者攜帶和使用的方便性。公司對(duì)核心技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略。不僅對(duì)核心技術(shù)實(shí)施積極的國內(nèi)專利保護(hù)，也根據(jù)實(shí)際情況，擇機(jī)申請(qǐng)國際性專利保護(hù)，同時(shí)對(duì)各產(chǎn)品的配方和制備技術(shù)實(shí)施國內(nèi)防御性專利保護(hù)。
　　三、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。我武生物銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，產(chǎn)品已在全國26個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和3個(gè)軍區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購中中標(biāo)，投標(biāo)中標(biāo)率高。目前，公司主導(dǎo)產(chǎn)品已在全國約660家醫(yī)院銷售，為公司的學(xué)術(shù)推廣和后續(xù)產(chǎn)品營(yíng)銷提供了良好的基礎(chǔ)。
　　同時(shí)，我武生物生產(chǎn)銷售的變應(yīng)原制品主要用于脫敏治療，針對(duì)國內(nèi)醫(yī)生、患者對(duì)脫敏治療方案及產(chǎn)品認(rèn)知度的不足，公司建立了以學(xué)術(shù)推廣為主要模式的專業(yè)學(xué)術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員中90%左右擁有大專以上學(xué)歷。公司已經(jīng)初步建立了由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織策劃、組織實(shí)施與委托實(shí)施相結(jié)合的學(xué)術(shù)推廣模式，具體包括：通過多層次的學(xué)術(shù)會(huì)議加大產(chǎn)品在全國市場(chǎng)的推廣力度，專業(yè)醫(yī)學(xué)媒體宣傳；合作開展臨床課題研究；推進(jìn)過敏性疾病專家隊(duì)伍建設(shè)；通過逐級(jí)逐層的培訓(xùn)提高醫(yī)生對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知；協(xié)助醫(yī)院建立患者教育服務(wù)平臺(tái)；建立患者咨詢機(jī)制，為患者提供產(chǎn)品咨詢。
　　不僅如此，我武生物還計(jì)劃將產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略。目前，公司已啟動(dòng)向多個(gè)國家與地區(qū)出口藥品的注冊(cè)程序。2011年2月，公司主導(dǎo)產(chǎn)品獲得韓國食品藥品監(jiān)督管理局的藥品市場(chǎng)準(zhǔn)入。預(yù)計(jì)未來海外市場(chǎng)有望成為公司重要業(yè)績(jī)來源。
　　四、管理優(yōu)勢(shì)。公司擁有穩(wěn)定、高效的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景具有堅(jiān)定的信念。經(jīng)過近十年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，公司管理團(tuán)隊(duì)積累了豐富的研發(fā)、生產(chǎn)、管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)發(fā)展認(rèn)識(shí)深刻，能準(zhǔn)確把握產(chǎn)品技術(shù)方向，并根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，及時(shí)、高效地制定符合公司實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了系統(tǒng)的、行之有效的經(jīng)營(yíng)管理模式。公司特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)凝聚力，以“治病救人、實(shí)業(yè)報(bào)國”為宗旨，以“忠誠、執(zhí)行力、責(zé)任”為核心價(jià)值觀，已經(jīng)形成了強(qiáng)調(diào)“實(shí)事求是、鼓勵(lì)創(chuàng)新”的企業(yè)文化，有效地推動(dòng)了公司的發(fā)展，優(yōu)秀且穩(wěn)定的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)已成為公司快速、健康發(fā)展的基石。
　　據(jù)悉，我武生物將通過產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和服務(wù)的全方位升級(jí)為中國的過敏性疾病的診斷與治療事業(yè)開辟一片新天地。在加快自主研發(fā)多種過敏原免疫疫苗的科研基礎(chǔ)上，增強(qiáng)舌下脫敏安全治療過敏性疾病的宣傳力度，同時(shí)積極投入到各種社會(huì)公益活動(dòng)和慈善事業(yè)中，普及大眾對(duì)過敏性疾病的認(rèn)識(shí)以及及早治療的重要意義，為人類的健康水平和良好的生活質(zhì)量提供有力保障。
　　我武生物本次擬向社會(huì)公眾公開發(fā)行人民幣普通股不超過3000萬股，占發(fā)行后總股本的比例不低于25%，募集資金將主要用于主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)線的技術(shù)改造、變應(yīng)原研發(fā)中心技術(shù)改造、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建及信息化等募投項(xiàng)目的建設(shè)。為長(zhǎng)期保持公司在同行業(yè)中的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，我武生物將升級(jí)現(xiàn)有的研發(fā)平臺(tái)，提高裝備水平和引進(jìn)更多的專業(yè)人才。此次變應(yīng)原研發(fā)中心技術(shù)改造項(xiàng)目完成后，將大幅增強(qiáng)公司在治療藥物和診斷產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力，使得公司能夠保持產(chǎn)品和技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建及信息化建設(shè)項(xiàng)目則能夠增強(qiáng)公司的營(yíng)銷能力，尤其是終端控制能力，有利于制定符合市場(chǎng)實(shí)際情況的營(yíng)銷政策，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整營(yíng)銷策略，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，進(jìn)一步提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
　　眼下，我武生物正通過不斷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面、拓展市場(chǎng)范圍和深度，進(jìn)一步提高在國內(nèi)變應(yīng)原產(chǎn)品市場(chǎng)份額的領(lǐng)先地位。同時(shí)我武生物還將積極開拓海外市場(chǎng)，力爭(zhēng)在3到5年內(nèi)獲得重要海外市場(chǎng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入、在5到10年內(nèi)成為國際過敏性疾病診斷及治療領(lǐng)域的重要企業(yè)之一。