12月5日，碧桂園(02007，HK)發(fā)布前11個月的銷售業(yè)績，數據顯示，前11個月共實現合同銷售金額約人民幣967億元，同比增加130%，合同銷售建筑面積約1465萬平方米，同比增長114%。
相比2012年全年620億元的銷售額，目前碧桂園銷售已遠超去年全年，即將成為繼萬科、中海、保利之后，下一個跨入千億軍團的房企之一。
營銷新政 助推銷售業(yè)績看漲
今年3月，海南�？谖鞯谋坦饒@金沙灘開盤銷售套數超過2100套。8月，山東海陽的碧桂園十里金灘開盤，定位為“度假剛需”，到場客戶超過3萬人，單日銷售套數比3月金沙灘開盤時翻了一番，創(chuàng)造了國內房企單日去化的新高。
不僅如此，江蘇丹陽的碧桂園項目開盤，單日銷售金額20億元，以一個縣級市的體量卻獲得了大城市優(yōu)質樓盤的銷售業(yè)績，業(yè)界將其歸功于其強效的營銷能力。進入“金九銀十”之后，碧桂園銷量漲勢更加兇猛，“十一”期間，衢州碧桂園開盤當天的銷售金額超過了12億，碧桂園蘭州新城在同一日更是實現了50億的單日銷售金額記錄。
從過去兩年一直在500億銷售規(guī)模上下徘徊，碧桂園在一年之間迅速成長并成為千億級別的房企，在某種程度上，其大力推廣的“全員營銷”及“成就共享”激勵計劃起了關鍵性作用。
今年3月份，碧桂園陸續(xù)在各地開展“全民營銷”活動，除了8000名碧桂園員工的內部宣傳攻勢外，還發(fā)動社會和業(yè)主網絡等各種途徑帶動項目銷售。
強勁的營銷團隊確保了銷售業(yè)績的成倍翻番，碧桂園上半年推出7個新項目，下半年計劃推出17個新項目，在9月已經超額完成了2013年的全年銷售任務，而從最新數據來看，千億目標指日可待。
碧桂園總裁莫斌介紹，今年還將著重通過激勵機制帶動銷售額的增長，并于2012年年底推行了“成就共享”的激勵計劃，將管理層、普通員工和股東的利益緊密捆綁，這一舉措將對銷售額的提升起到重要促進作用。
品質革命 加速實現跨越式發(fā)展
目前，中國房地產市場已經進入了“深度調整期”，碧桂園于2012年年底提出了“二次革命”的口號，進行自身的調整和“革命”，期望在各個方面獲得升華。毋庸置疑，2013年碧桂園的成功就得益于此。
選擇性進入一、二線城市，堅守三、四線城市，是碧桂園堅持不變的策略。較低成本拿地，快速開發(fā)、快速銷售，開盤即呈現完美的樣板區(qū)和貨量區(qū)，讓客戶未買樓即體驗入住的舒適感和便利性，獲得市場高度認可。
同時，碧桂園得益于城鎮(zhèn)化，也推動了新型城鎮(zhèn)化建設。而且在三、四線城市的房地產市場中，碧桂園有著絕對的優(yōu)勢和品牌效應，因此，基本上每個項目都會受到當地置業(yè)者的認同。
不僅產品過硬，碧桂園也注重企業(yè)內部的調整變革，比如開始逐漸將土地拓展權下放到區(qū)域及項目公司，以碧桂園主席楊國強和總裁莫斌為首的審核委員會會在每周一對區(qū)域公司的意向項目進行統一評估，這種流程管理使得快速拿地的決策得以實施，也保證碧桂園項目的拓展速度。
此外，碧桂園也開始加大海外開發(fā)的力度，據悉，自2012年初正式進駐馬來西亞后，碧桂園已確定在馬來西亞發(fā)展三個大型項目，包括位于馬來西亞雪蘭莪州加影和萬撓兩個項目，以及濱海商住綜合大盤碧桂園新山金海灣項目。
據了解，作為碧桂園·金海灣為碧桂園集團在海外的首個開盤項目，截至目前，現已錄得近百億元的銷售業(yè)績。碧桂園的成功，也吸引國內其他房企效仿，12月1日，富力以人民幣85億元(45.0億令吉)收購了馬來西亞柔佛州新山地區(qū)一塊116英畝的宗地。
有專業(yè)人士認為，碧桂園在馬來西亞取得成功，主要得益于三個方面：一是把比較先進的營銷理念帶到馬來西亞；其次是占據比較好的地理位置；再次是其低價走量的策略。
資深地產專家稱，“種種因素的共同作用，碧桂園才從眾多房企中突圍而出，通過品質變革、營銷創(chuàng)新走上了發(fā)展的快車道�！�