在白酒行業(yè)弱市中，郎酒集團（下稱“郎酒”）和四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司（下稱“1919”）之間的一場爭端成為業(yè)界關注的焦點。

　　多位業(yè)內人士表示，1919的這種新業(yè)態(tài)的產生也許是一種必然，但是客觀上來說，1919是對原有經(jīng)銷商生態(tài)的一種破壞，對于廠家的定價權而言，1919扮演了“攪局者”的角色。

　　放大的糾紛

　　日前，郎酒在其官方網(wǎng)站以四川古藺郎酒銷售有限公司的名義發(fā)布聲明稱，公司已于2012年12月11日與1919終止合作，該公司不再是公司授權的經(jīng)銷商，為保障廣大消費者的合法權益，特此鄭重聲明，公司對1919及其門店所銷售郎酒產品不作質量保證，不提供售后服務。郎酒方面還在成都當?shù)孛襟w上刊登了該聲明。

　　郎酒與1919公開決裂始于去年。1919連鎖公司董事長助理杜曉穎表示，由于郎酒價格體系管控太強硬，經(jīng)銷商銷售價格不能低于郎酒要求的指導價，不準經(jīng)銷商隨便降價。

　　1919董事長楊陵江透露，1919連鎖不再從郎酒進貨后，主要是從郎酒的大經(jīng)銷商處拿貨，由于郎酒給經(jīng)銷商壓貨很多，1919價格低是因為郎酒的經(jīng)銷商為了清庫存，就折價賣給1919，然后1919按照出廠價的七折出售給消費者，這讓郎酒方面很不滿。

　　業(yè)內人士指出，目前廠商矛盾激化，受行業(yè)背景影響較大，價格倒掛現(xiàn)象僅存在于部分中高端、名牌白酒，而中低端卻沒有出現(xiàn)此現(xiàn)象，而倒掛的部分品牌中，又是渠道庫存比較嚴重的品牌。

　　吉林省酒類行業(yè)協(xié)會秘書長趙禹認為，如果是前幾年，應該不會出現(xiàn)這樣的情況，大家都想賺取利潤，但當利潤與庫存產生矛盾的時候，為了活著，只能舍棄利潤來消化庫存。

　　“這就好比當戰(zhàn)爭發(fā)生的時候，一些財主為了保命，舍棄了多年積累的財富而逃命，他們知道只要活著，就會有機會東山再起，目前很多經(jīng)銷商正是這種心理。”趙禹表示。

　　趙禹認為，在當前行業(yè)背景下，還要求經(jīng)銷商去幫廠家維護價格體系很不現(xiàn)實，“那些有大量庫存的經(jīng)銷商要活命也有錯？那可是經(jīng)銷商的真金白銀，難道這些經(jīng)銷商不還貸繼續(xù)把貨放在庫里被銀行起訴到法院然后凍結資產、進了監(jiān)獄，才是一些人希望看到的？”

　　攪局者的算盤

　　業(yè)內人士表示，酒仙網(wǎng)等一大批電商、1919等一大批酒類零售連鎖、酒水直營配送等都將深刻影響著酒類生產企業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式，上游白酒企業(yè)要敢于面對這種沖擊并行之有效地應對，而不是固步自封，郎酒和1919之間的聲明事件，不是兩家企業(yè)間的矛盾那么簡單，它直接反映出了當前酒行業(yè)的生態(tài)，像郎酒和1919這樣的糾紛以后會越來越多，傳統(tǒng)的白酒代理模式在行業(yè)困境下弊端暴露得淋漓盡致。

　　這源于傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷渠道的高額利潤。一位外資葡萄酒企業(yè)的負責人也對記者表示，公司也希望零售終端的價格能更“親民”，當下國內酒類渠道的加價率太高了。

　　成都尚善品牌管理有限公司董事長鐵犁認為：“高峰時期，從茅臺酒廠拿到的一瓶53度飛天茅臺，出廠批發(fā)價在560~580元/瓶左右，而市場終端經(jīng)銷商的批發(fā)價已達900元/瓶，加價達到320元/瓶左右，渠道運營費率幾近55%。而一瓶52度五糧液的一級經(jīng)銷商減除返點的折扣，拿貨價是510元/瓶，但是市場終端的批發(fā)價都在650元/瓶，加價也達140元/瓶，運營費率也近30%。”

　　一位熟悉郎酒的業(yè)內人士周強（化名）表示，1919從2012年底開始就已經(jīng)不和郎酒合作了，如今郎酒發(fā)出上述聲明，應該是很無奈的選擇。

　　以酒類電商的代表酒仙網(wǎng)為例，在剛起步時，酒仙網(wǎng)便祭出低價策略，拿到貨后，直接低價賣給消費者，一上線便將酒價砍掉30%～50%，低價策略讓網(wǎng)站的點擊量和銷售量大幅增長，卻也讓酒仙網(wǎng)面臨著酒類代理商和生產商等多方面的爭議。

　　實際上，也有一些人看到了這種趨勢。國內最大的酒類經(jīng)銷商之一粵強酒業(yè)不僅在2009年斥資參股酒仙網(wǎng)，甚至在2010年酒仙網(wǎng)受到抵制的1個月前，粵強酒業(yè)依然對電商充滿信心，又以逾千萬元的代價入股黃文雄創(chuàng)立的“煙酒在線”電子平臺，并持有35%的股份。

　　粵強酒業(yè)董事長王富強接受媒體采訪時表示，當年蘇寧、國美主導家電降價，也曾遭受國內家電巨頭的封殺，但最終未能阻擋渠道發(fā)展的步伐，相對其他消費品，白酒的利潤空間非常大，豐富的營養(yǎng)滋養(yǎng)了超長的銷售鏈條，而茅臺等貨源緊張的高端白酒品牌，其銷售鏈條則更長，越來越高的白酒售價，背后是水漲船高的渠道費用，這個巨大空間滋養(yǎng)了不同層次的大批渠道商，在這樣的背景下，同年高調上線的酒仙網(wǎng)高舉酒類降價大旗，便顯得格格不入了，理論上講，這種節(jié)約企業(yè)中間環(huán)節(jié)、低成本投入（無須實體店面、銷售方式簡單）的B2C銷售模式應該受到企業(yè)和行業(yè)的推崇，消費者正在逐漸變得理性，而這個過程中，白酒銷售環(huán)節(jié)中那些‘隱形費用’將會逐漸透明。

　　瀘州老窖總裁張良近日表示，電子商務平臺是傳統(tǒng)產業(yè)必須要思考，并加以與時俱進、科學利用的一個重要的商業(yè)平臺，在30年到50年時間內，將是電子商務逐步走上商品交易主角、主戰(zhàn)場的時期。