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    [視窗]創業新潮:賺錢行善兩不誤
    2013-09-05   作者:唐昀  來源:經濟參考報
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      如今,新一代企業家正在崛起,他們致力于在世界最貧窮地區尋找商機,開拓市場,同時兼顧回饋當地社會。這股新興力量不斷壯大,在美國馬薩諸塞州波士頓周邊地區尤其活躍。那里是哈佛大學、麻省理工學院、波士頓大學等著名學府聚集地,新技術成果能讓機器設備變得更便宜、更輕便,故而吸引不少既有志于創新、又有社會擔當的創業者。
      比爾·羅德里格斯有一個大膽的人生目標:經營一家賺錢企業,同時大幅改善非洲的公共健康狀況。在哈佛大學當傳染病醫生時,羅德里格斯曾多次前往非洲和東南亞國家。他發現非洲醫生能迅速診斷出誰是艾滋病病毒攜帶者,也能為出現明顯病征的病人提供相對便宜的治療,但對于那些無明顯病征的患者,要準確判斷他們的病情發展,依然有相當難度。通常情況下,一名受過訓練的醫療技師必須把從患者身上抽取的血樣送到數百英里之外的相關機構化驗,數周后才能得到結果。
      羅德里格斯在同事的幫助下,開發了一種新型儀器,可以在10分鐘內統計出患者血液中的免疫細胞數量,從而對其病情做出判斷。這種儀器操作簡便,而且花費便宜。 
      2008年,羅德里格斯成立“達克塔里診斷”公司,致力于向發展中國家推廣新型醫療器材。目前“達克塔里診斷”公司已在印度等國開設診所,羅德里格斯希望把在印度獲得的經驗推廣到非洲,在肯尼亞、烏干達、博茨瓦納和南非等國進一步拓展市場。 
      創業公司籌措資金向來困難,要說服投資人投資非洲難上加難。不過,現在情況有所好轉,一些風險投資開始對那些關注窮國需求的企業表現出興趣,“敏銳基金”便是其中之一。11年前,“敏銳基金”開始支持有社會責任感的企業。代理首席投資官舒艾卜·西迪基說,他們是這一領域的“拓荒者”。 
      西迪基說,投資發展中國家并且讓企業盈利,所需技巧與在成熟市場中很不一樣。根據他的經驗,在資助一家創業公司前,他必須先找到一個熟諳當地消費者的企業家。 
      對西迪基而言里,在新興市場開展業務,最大的問題不是回報不夠豐厚,而是企業建立之前需要足夠的耐心。 
      此外,對于投資的產品和服務,西迪基也有特別要求:必須確實富有創意,并且有轉化和拓展能力。“如果這項業務能改善貧民窟的衛生條件,那么它應該是一個‘樣板’,能改造的不僅僅是一個貧民窟,而是世界各地的貧民窟,”西迪基說。 
      在創業公司起步階段,西迪基的基金公司往往投資75萬美元用于實驗,如果運營良好,將追加更多資金。 
      企業如何既實現盈利,又實施善舉,是每一個“善心創業者”必須思考的問題。有時候,他們不得不采用“迂回戰術”,方能實現兩者兼得。 
      安德里亞·斯萊斯塔畢業于一所建筑學校,他和同班同學安娜·斯托克在波士頓聯合創辦“光明救助”公司,旨在為世界各地遭遇災害的人們提供防水、可充電、超級明亮的應急燈。在公司初創階段,他們花費不少心思琢磨如何建立一個合適可行的營銷模式。 
      起初,他們想直接把燈發送到受害者手里,但很快意識到這種做法不切實際。后來他們發現,美國露營者和狩獵者很喜歡這種攜帶方便的燈具。于是,他們在網上為客戶提供一種鼓勵行善的購買方式:每盞燈售價18.95美元,如購買第二盞燈用于捐贈,則只要再添八美元。
      捐贈的應急燈集中送到一個合作機構,統一發放給世界各地的受災民眾,讓更多人受益。 迄今,“光明救助”已捐贈3500盞應急燈,分送到15個國家。 
      在發展中國家拓展市場,會面臨諸多困難,如基礎建設匱乏、市場缺少規范、投資意愿淡薄、沒有先例可循、文化差異巨大等。 
      穆罕默德·扎曼是波士頓大學一名生物醫學工程副教授,他和同事聯合開發了一種便攜式醫學儀器,用于檢測假藥和過期藥品。他說,市面上有30%到40%治療瘧疾的藥物質量可疑,而全世界有2.2億例瘧疾病例。為此,他們創建“藥品檢驗”公司,希望在全球推廣這種器材。
      然而,發展中國家的用戶與波士頓的用戶有很大不同。許多人讀不懂產品說明書;有的人對死亡存在一種宿命觀,認為如果命中注定要死,那么任何產品都無濟于事;有的國家則沒有普及醫療保險,或者缺乏專利保護法規等。 
      “在這些國家做生意,需要創業者建立一個具有創造性的、完備的商業模式,”扎曼說。 
      盡管遇到種種困難,“敏銳基金”的西迪基仍認為投資“善心企業”有巨大潛力。“我之所以堅守這一領域,是因為我看好它的前景,對未來充滿樂觀,”他說。
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