“攜款跑路”的保險(xiǎn)“美女高管”已經(jīng)被押解回國(guó)，但泛鑫保險(xiǎn)代理公司“套錢(qián)游戲”所引發(fā)的故事仍在持續(xù)發(fā)酵。
　　公安部日前通報(bào)，已在斐濟(jì)成功抓獲涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪的上海泛鑫保險(xiǎn)代理有限公司實(shí)際控制人陳怡，并于8月19日晚將陳押解回國(guó)。
　　陳怡是否確實(shí)如傳言所稱(chēng)“攜5億元巨款跑路”還有待證實(shí)，但這場(chǎng)由保險(xiǎn)代理公司設(shè)計(jì)的“自制理財(cái)產(chǎn)品陷阱”的全貌已經(jīng)逐漸清晰：通過(guò)期繳(分期繳納)變躉繳(一次性繳納)、高額傭金、傭金再投保等手段，保險(xiǎn)中介形成一個(gè)連環(huán)黑洞，迅速做大保費(fèi)規(guī)模，套取保險(xiǎn)公司資金，而留下的卻是一個(gè)期繳難以維系的資金鏈，直至資金鏈斷裂高管出逃。
　　而這一陷阱近日也得到了上海保監(jiān)局確認(rèn)，其近期在檢查中發(fā)現(xiàn)，上海泛鑫保險(xiǎn)代理有限公司擅自銷(xiāo)售自制的固定收益理財(cái)協(xié)議。
　　“公司確實(shí)有銷(xiāo)售自制的理財(cái)產(chǎn)品，但比例還不確定。平時(shí)具體的業(yè)務(wù)運(yùn)作，具體公司的賬務(wù)掌控，都是陳怡一個(gè)人說(shuō)了算。”一位不愿透露姓名的泛鑫管理層人士對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者說(shuō)。
　　“去年10月9日我買(mǎi)了一份50萬(wàn)的理財(cái)產(chǎn)品，和泛鑫簽了理財(cái)合同，承諾是一年到期后給我8%的收益率。”客戶(hù)許女士說(shuō)，本來(lái)10月份就要到期了，但今天才知道買(mǎi)的不是理財(cái)產(chǎn)品，而是一份10年期的保險(xiǎn)產(chǎn)品，而且剛剛才拿到保單。
　　另一位客戶(hù)買(mǎi)的則是泛鑫代理的海康人壽一款10年繳費(fèi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，泛鑫承諾只要第一年交清全部保費(fèi)，第二年就可以拿到本金并給10%的投資收益：“按理今年7月份就應(yīng)拿回本金和相應(yīng)的投資收益，但實(shí)際上并沒(méi)有。”
　　對(duì)與泛鑫合作的保險(xiǎn)公司而言，類(lèi)似的故事大同小異：即用高額收益來(lái)誘導(dǎo)客戶(hù)，通過(guò)做大規(guī)模要求保險(xiǎn)公司給予更高的傭金返點(diǎn)，甚至將代理所得再以新客戶(hù)名義來(lái)購(gòu)買(mǎi)新保單，繼續(xù)套取保險(xiǎn)公司返還的傭金。
　　“規(guī)模保費(fèi)上去了，和保險(xiǎn)公司合作時(shí)就可以索取更高的傭金。泛鑫的盈利實(shí)際是來(lái)自于其獲得渠道經(jīng)費(fèi)的補(bǔ)貼和其實(shí)際墊付保費(fèi)的差價(jià)。”一位消息人士稱(chēng)，但之后的傭金比例會(huì)逐漸降低，資金鏈就開(kāi)始捉襟見(jiàn)肘。
　　一位和泛鑫有過(guò)合作的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部人士表示，剛開(kāi)始和泛鑫合作，首年傭金達(dá)到80%至90%，但后來(lái)隨著泛鑫業(yè)務(wù)的壯大，就要求給他們更高的傭金。本來(lái)想看看續(xù)期如何，再考慮和他們繼續(xù)合作，沒(méi)想到發(fā)生了“跑路事件”。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，泛鑫事件雖然只是個(gè)案，但個(gè)別保險(xiǎn)公司為了沖規(guī)模采取的激進(jìn)手法，也在一定程度上助長(zhǎng)了此類(lèi)事件的發(fā)展。
　　法學(xué)專(zhuān)家王宗玉表示，這對(duì)保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)代理人的關(guān)系會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，這首先給保險(xiǎn)公司敲響了警鐘，在選擇保險(xiǎn)代理人時(shí)會(huì)更加謹(jǐn)慎，進(jìn)行詳細(xì)的審查，包括實(shí)力、信譽(yù)、業(yè)績(jī)等，其次保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)金的控制會(huì)更加嚴(yán)格，保險(xiǎn)公司會(huì)及時(shí)回收保險(xiǎn)金。