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    郎酒群龍無首業(yè)績大幅下滑
    坊間屢傳汪俊林將回歸
    2013-07-31   作者:張旭  來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
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      郎酒集團(tuán)急需一針強(qiáng)心劑,于是,郎酒集團(tuán)董事長汪俊林再次被傳即將復(fù)出。

      2012年12月底因卷入四川當(dāng)?shù)匾晃皇〖壒賳T的違紀(jì)案件中,汪俊林被有關(guān)部門要求協(xié)助調(diào)查,至今未回公司。近日,本報(bào)記者從多個(gè)渠道獲悉:“汪俊林即將復(fù)出,8月10日將會給出最終定論!庇兄槿耸客嘎,汪俊林在此前被調(diào)查中是否涉及重要的問題還不是太確定。

      四川一大型白酒企業(yè)高層也告訴記者,“也聽說了這個(gè)事,目前還沒有確證”。

      7月30日,郎酒集團(tuán)副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人李明政給本報(bào)的回復(fù)稱:“還沒有消息。”不過,兩次為此事采訪李明政的記者稱,“李明政明確說汪俊林復(fù)出是真的,雖然暫時(shí)還沒有回來,但快了”。

      不過,隨著近期成都會展旅游集團(tuán)董事鄧鴻、業(yè)國騰電子實(shí)際控制人、國騰實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長何燕、明星電纜實(shí)際控制人和董事長李廣元等陸續(xù)被調(diào)查,多個(gè)分析人士認(rèn)為,汪俊林復(fù)出的可能性不大。

      汪氏兄弟回歸?

      有白酒行業(yè)資深營銷專家懷疑,這次復(fù)出不是汪俊林而是汪俊林的弟弟汪俊剛

      整體陷入危機(jī)中的郎酒急需利好和救贖。

      有關(guān)汪俊林復(fù)出的消息今年已經(jīng)出現(xiàn)三次,分別為今年3月份、5月份以及近期,前兩次消息也都被證偽,而之前,郎酒集團(tuán)均是沉默以對。

      不過這一次,汪俊林即將復(fù)出消息甫一出來,郎酒集團(tuán)新聞發(fā)言人李明政就親口承認(rèn),這給陷入困境的郎酒以希望。本報(bào)記者同多位與郎酒接觸比較密切的同行交流,他們判斷這次汪俊林復(fù)出的可能性比較大。

      自汪俊林因協(xié)助調(diào)查而離開公司后,其在郎酒的職位一直處于空缺狀態(tài),郎酒集團(tuán)董事長一職也一直未辭去。

      但有白酒行業(yè)資深營銷專家懷疑,這次復(fù)出不是汪俊林而是汪俊林的弟弟汪俊剛。他表示,“有消息說上個(gè)月,汪俊剛在新加坡與郎酒高層召開經(jīng)營管理會議!

      此前,汪俊林被帶走協(xié)助調(diào)查后,汪俊剛一直滯留美國遲遲未歸。汪俊剛在郎酒集團(tuán)沒有公開職務(wù),但是自汪俊林10年前收購郎酒后,并以此為依托,在四川省成都市大量投資地產(chǎn)項(xiàng)目。汪俊剛負(fù)責(zé)掌管汪氏兄弟創(chuàng)立的地產(chǎn)板塊,系成都萬華投資有限責(zé)任公司、成都萬華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(下稱“萬華地產(chǎn)”)等近十家實(shí)體公司主要運(yùn)營者和最大幾家公司的法定代表人。

      由于受經(jīng)濟(jì)形勢和國家白酒行業(yè)政策的沖擊,目前白酒行業(yè)普遍陷入下滑期,加之前幾年的瘋狂擴(kuò)張,“抽血式”的增長,讓郎酒在面臨危機(jī)時(shí)遭遇的沖擊更甚。目前,郎酒從上到下以及經(jīng)銷商都陷入缺少主心骨和無助之中。

      營銷專家楊光告訴記者:“目前不樂觀的經(jīng)濟(jì)形勢,作為掌舵人的汪俊林不在,郎酒很危險(xiǎn),郎酒核心消費(fèi)者和經(jīng)銷商普遍信心不足,而信心比黃金更重要!

      汪俊林作為郎酒集團(tuán)靈魂人物決定著郎酒的一切,催生著郎酒的 “黃金十年”。這200多天,汪俊林不知所蹤,其弟弟又一直滯留國外,這讓郎酒群龍無首。如果汪俊林能復(fù)出,這將會給郎酒集團(tuán)管理層、員工和經(jīng)銷商以定心丸。

      誰來拯救郎酒?

      “按照今年上半年上交稅收5.13億元計(jì)算,郎酒上半年銷售額在20個(gè)億左右”

      據(jù)四川瀘州當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,2013年1-6月,瀘州市酒業(yè)(酒類制造業(yè)以及酒類銷售公司)國稅稅收收入累計(jì)實(shí)現(xiàn)27.25億元,其中,郎酒集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司累計(jì)入庫稅收5.13億元,同比減收9.52億元,下降65.0%。

      2002年,汪俊林剛?cè)胫骼删茣r(shí),郎酒銷售收入僅為2億元,但2010年達(dá)58億元,2011年更達(dá)103億元,郎酒十年的年復(fù)合增長率達(dá)48.31%。2012年,郎酒繼續(xù)躋身白酒百億俱樂部,銷售額為110億元。

      不過,今年形勢陡轉(zhuǎn)直下。

      上述白酒資深營銷專家告訴記者,“按照今年上半年上交稅收5.13億元計(jì)算,郎酒上半年銷售額在20個(gè)億左右”。

      另一與川酒高層保持密切聯(lián)系的白酒資深人士表示,“實(shí)際上,郎酒的經(jīng)銷商今年大多都沒有打錢進(jìn)貨,賣的都是去年、前年的貨,今年的酒基本上沒有動,郎酒過去幾年都是抽血式的壓貨給經(jīng)銷商,今年銷售慘淡,能過20個(gè)億就是不錯了”。

      一大型白酒企業(yè)人士告訴記者,郎酒今年銷售很不好,一般的地級市場,壓貨在3000萬-4000萬元,有的省級城市庫存在4000萬-5000萬元,郎酒遭遇到結(jié)構(gòu)性問題。

      楊光表示,郎酒的紅花郎作為代表產(chǎn)品,最高時(shí)賣過50多億元,但是有30億元在庫存,只有20多億元被賣掉?匆粋(gè)酒企根基穩(wěn)不穩(wěn),主要是看是否有冠軍市場,但是郎酒在好多市場都是排名4-5位,行業(yè)形勢一不好,被淘汰的都是第4-5的企業(yè)。

      據(jù)四川省經(jīng)信委5月28日發(fā)布的報(bào)告稱,郎酒集團(tuán)總庫存達(dá)到65.9億元,其中成品庫存超過57.7億元。

      事實(shí)上,面對今年的不景氣,郎酒集團(tuán)早有預(yù)料。郎酒集團(tuán)此前將今年的銷售基礎(chǔ)目標(biāo)定在110億元,力爭完成120億元。

      不過,郎酒銷售業(yè)績下滑幅度遠(yuǎn)超管理層預(yù)料,隨后郎酒不得不又將目標(biāo)定在完成60億元。而郎酒多個(gè)員工表示,“實(shí)際目標(biāo)定為50億元”。而今年已過半,上半年業(yè)績僅完成20億元的郎酒要實(shí)現(xiàn)50億元的目標(biāo)也很困難。

      7月15日-16日,2013年郎酒集團(tuán)半年銷售工作會在成都望江賓館舉行。參會的500名郎酒核心管理人員和銷售骨干在郎酒股份公司、銷售公司總經(jīng)理付饒帶領(lǐng)下誓師:堅(jiān)守信念,直面困難,橫刀立馬,務(wù)實(shí)前行,誓做勇往直前的中國郎,確保完成集團(tuán)確定的年度銷售目標(biāo)。

      付饒?jiān)跁媳硎荆删普w出貨仍然表現(xiàn)出較大體量,下滑幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)貨,中低端產(chǎn)品出貨增長。

      不過,楊光表示,郎酒存在的根本問題有三個(gè):一是戰(zhàn)略上過于貪婪,濃香、醬香和兼香多頭出擊;二是錯過了最好的調(diào)整時(shí)間;三是當(dāng)茅臺、五糧液等企業(yè)在調(diào)整的時(shí)候,郎酒也沒有進(jìn)行調(diào)整。

      楊光認(rèn)為,由于目前郎酒各種問題糾結(jié)在一起,即使汪俊林回歸也難以力挽狂瀾。

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