堅守了一年多的53度500ml飛天茅臺(以下簡稱飛天茅臺)市場指導(dǎo)價或已悄然松動。
昨日
(7月25日)，記者了解到，飛天茅臺此前零售價為1519元/瓶，近日其官方促銷價僅為1159元/瓶。茅臺方面對此稱，其市場指導(dǎo)價未有變動，這僅是近期的優(yōu)惠活動。
與稍早前的漢醬、仁酒等茅臺“腰部”產(chǎn)品降價相聯(lián)系，這無疑是茅臺方面順勢而為的市場策略。在業(yè)內(nèi)人士看來，最終受損的依然是經(jīng)銷商的利益。
官網(wǎng)商城失守
事實上，飛天茅臺執(zhí)行1519元/瓶這一終端建議零售價已有一年多。如今，嚴(yán)格執(zhí)行這一價格體系的茅臺自營店和官方網(wǎng)上商城已悄然“失守”。
昨日，記者從四川、貴州等地的茅臺自營店了解到，飛天茅臺的實際零售價已跌落至1319~1419元/瓶，較此前下跌了100~200元/瓶。
一位茅臺自營店工作人員對記者表示，“團購優(yōu)惠力度更大。”
值得注意的是茅臺官方網(wǎng)上商城的變化，其網(wǎng)站顯示，飛天茅臺售價為1519元/瓶，而在注冊登錄后，變?yōu)椤皶䥺T價1159元/瓶”。
“這是公司目前的臨時團購活動，7月份就已經(jīng)開始了，但零售價依然是1519元/瓶。”茅臺網(wǎng)上商城客服人員稱，這是公司暫時的活動，并未對外宣傳，就實際情況來看，“銷售效果比上個月好”。
昨日，茅臺銷售公司一位工作人員也重申公司市場指導(dǎo)價沒有變動。她表示，自營店不能變動銷售價格，這是公司決定的，1159元/瓶是公司推出的團購價，已執(zhí)行了一段時間。
茅臺這一調(diào)整是變相降價，還是順勢而為？白酒行業(yè)專家楊承平指出，因為市場價格已經(jīng)變動，茅臺想要守住此前1519元/瓶的零售價，其可能性很小，只能順勢調(diào)整價格。
經(jīng)銷商利益或受損
此前，茅臺針對酒商計劃外放量數(shù)千噸茅臺酒，被視為推進市場化改革的動作。光大證券7月24日的研報指出，目前茅臺酒團購價格穩(wěn)定在950~1000元/瓶。茅臺計劃外放量1000噸以上，有利于在市場調(diào)整期提升份額。“通過銷量來鞏固市場地位，而不是走過去瘋狂提價的老路，預(yù)期今年將達(dá)到36%的市場份額，而去年只有31%。”
申銀萬國證券研報也指出，當(dāng)前仍有一些因素制約市場情緒，其中包括茅臺系列酒銷售額下滑。
7月初，茅臺開始調(diào)整包括漢醬、仁酒在內(nèi)等系列“腰部”產(chǎn)品的市場價格，漢醬由799元/瓶降至399元/瓶，降幅超五成。業(yè)界認(rèn)為，這一舉動損害了渠道經(jīng)銷商的利益。茅臺方面表示，會對相應(yīng)經(jīng)銷商進行一定補償。
記者了解到，降價已近一個月時間，但茅臺對經(jīng)銷商的補貼仍未完全落實。
昨日，一位代理漢醬酒的經(jīng)銷商告訴記者，目前，茅臺對于補貼的具體細(xì)則仍然沒有出來。一位仁酒經(jīng)銷商則稱，他甚至未聽說過茅臺會進行補貼。
值得一提的是，茅臺此次對經(jīng)銷商的補貼或為貨品補貼，這也從前述漢醬酒經(jīng)銷商處得到證實，這被經(jīng)銷商視為變相壓貨。
“大量的舊貨還沒銷出去，降價銷售就等于賠錢。”一位茅臺經(jīng)銷商曾表示，這兩種酒走量就少，庫存較多。“降價后銷售量也沒有太大的改變。”另一位經(jīng)銷商稱。