在中國房產信息集團日前發布的《2013年度上半年中國房地產企業銷售TOP50》中，SOHO中國赫然不在排名之中，一時間，“SOHO中國跌出50強房企榜單”的消息被廣泛傳播。

　　據中國指數研究院監測數據，SOHO中國在2012年年中的銷售額約為65億元，在房地產公司50強中排名29；而在2012年年末，其以100億元的銷售額，排名已然跌至52位。聯系上述表現，其在今年年中的銷售額表現不佳，似乎成為一種正在逐漸演變的趨勢。

　　有業內機構初步統計稱，SOHO上半年銷售額不足30億元。此數據尚未得到SOHO中國方證實。

　　2012年8月，SOHO中國董事長潘石屹曾在中期業績發布會上表示，正式將旗下商業地產業務從散售轉為持有物業。“SOHO的項目本來就不多，加上租賃回款周期長，年中銷售額低于50億在意料之中。”上海某地產研究員如此表示。

　　除此之外，萬聯商行商業地產顧問機構經理劉智勇更表示，“SOHO正處在市場適應階段，在商業領域要獲得認同，這個過程很艱難。”

　　提出轉型，跌出銷售額前50

　　“土地儲備、銷售以及資金的壓力，導致SOHO的發展速度有些退了。”華北某地產研究員如此感慨。

　　從SOHO整體而言，旗下項目不多是業內公認。從2013年開年至今，SOHO中國僅在4月以48.37%的溢價率競得上海長寧區虹橋路街道261街坊6丘A3-02地塊一個土地儲備項目。在這樣的發展速度之下，SOHO中國在未來幾年之內銷售額業績不會亮眼，成為眾多業內人士的共同態度。

　　“雖然沒有確切數據，但是可以肯定的是，SOHO中國的商業地產在轉型為租賃之后，它的銷售額肯定沒有保證了。”上述華東地產分析師告訴記者，SOHO此前對旗下商業地產進行銷售的運營模式，“對品牌傷害性很大”，再加上商業地產銷售市場的低迷，從銷售到租賃的轉型從長遠而言，對SOHO中國的發展無疑是最好的選擇。

　　 運作團隊轉變，轉型需時間檢驗

　　“SOHO選擇轉型，一方面是它的主動選擇，另一方面，它其實也是由于市場因素而被動選擇的結果。”劉智勇總結道。

　　從主動角度而言，業內人士觀察認為，在2011年以后，真正主導SOHO中國整體運作的人從潘石屹轉變為張欣，也意味著SOHO逐步轉型的開始。

　　“由張欣主導公司的運作，也就表示，SOHO開始從重銷售轉變為注重經營，包括整個運作團隊的內部結構都發生了變化。”上述人士解釋道，潘石屹此前一度表示，旗下商業地產項目只用于銷售，不會持有；而在張欣的主持下，持有物業，提升物業的價值，也在逐步成為SOHO的運營思路。

　　從被動角度而言，SOHO提出轉型已然在全國商業地產熱爆發之后，彼時國內商業地產項目“量太大”，要從中分一杯羹，無疑十分艱難。

　　然而，即使提出轉型已接近一年，商業地產人士表示，除卻租賃模式回款慢之外，其轉型過程同樣艱難無比。

　　“這種商業地產從銷售轉為租賃模式的案例，不成功的居多。”廣州某商業地產業內人士向記者表示，在商業地產領域，從銷售模式轉型為經營模式的過程中，無論從市場認可而言，還是對商業地產公司本身，均存在較長的不適應期。