高端白酒持續(xù)受到 “塑化劑”和“禁酒令”等消息影響，茅臺繼續(xù)領(lǐng)跌。

　　昨日(5月1日)，記者以消費(fèi)者的身份向北京某經(jīng)銷商咨詢了茅臺的團(tuán)購價(jià)格。其表示，以茅臺飛天53度為例，單瓶酒價(jià)已跌破800元。經(jīng)銷商稱，若能購得4箱以上，價(jià)格最低可以降至單瓶780元。

　　多數(shù)專家向記者表示，目前飛天茅臺和五星茅臺等價(jià)格中的泡沫基本被擠出，未來茅臺酒的價(jià)格將呈現(xiàn)穩(wěn)中有降的態(tài)勢。

　　貴州茅臺最新季報(bào)顯示，雖然公司一季度凈利增兩成，但是預(yù)收賬款下降43.70%。白酒專家袁野認(rèn)為，價(jià)格下跌如此之大，茅臺未來將會給經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠。方德智業(yè)酒類營銷咨詢王健認(rèn)為，在中秋節(jié)前，茅臺或有很多具體政策，比如銷量返利、獎勵、價(jià)格穩(wěn)定等，防止放量甩貨、價(jià)格持續(xù)走低的現(xiàn)象產(chǎn)生。

　　部分銷售點(diǎn)“破八”

　　記者走訪北京多家茅臺經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，茅臺官網(wǎng)上公示的銷售網(wǎng)點(diǎn)中，其團(tuán)購單價(jià)的確保持在1100元到1200元。但是，其余茅臺銷售點(diǎn)的銷售價(jià)格已經(jīng)在850元以下，甚至已經(jīng)“破八”，跌至780元。

　　記者以公司團(tuán)購為由，致電北京某經(jīng)銷商陳先生，詢問茅臺飛天53度的團(tuán)購價(jià)格。陳先生表示，若買20瓶，單價(jià)為830元；如果買4箱以上，可以優(yōu)惠30元~50元不等，即單價(jià)780元~800元便可拿貨。

　　根據(jù)貴州茅臺公告，經(jīng)過幾輪調(diào)價(jià)，從2012年4月1日起，53度飛天茅臺出廠價(jià)調(diào)高200元，從619元/瓶漲至819元/瓶，而零售終端指導(dǎo)價(jià)也從1099元/瓶提高至1519元/瓶。但是受一些因素影響，2012年年末，貴州茅臺終端價(jià)出現(xiàn)下跌。為了止跌，在2012年12月18日的經(jīng)銷商大會上，貴州茅臺出臺“限價(jià)令”，要求經(jīng)銷商不得擅自降價(jià)。

　　不過，隨之而來的是國家發(fā)改委的介入調(diào)查。2013年1月15日，茅臺集團(tuán)方面發(fā)表聲明稱，決定取消以前違反《反壟斷法》有關(guān)的營銷政策，而貴州省物價(jià)局也對貴州茅臺開出《行政處罰決定書》，罰款2.47億元。同樣因此受罰的還有五糧液。

　　取消“限價(jià)令”后，茅臺的跌價(jià)現(xiàn)象更為嚴(yán)重。雖然主流網(wǎng)點(diǎn)的團(tuán)購單價(jià)能勉強(qiáng)維持在1100元~1200元，但是其余網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格依舊趨于繼續(xù)走低。

　　袁野在接受記者采訪時表示，這是由于茅臺價(jià)格走低，有些當(dāng)年囤貨的投機(jī)者開始大量低價(jià)甩貨，因此價(jià)格差距如此之大。不過，袁野認(rèn)為，目前飛天茅臺的價(jià)格才接近茅臺真正的品牌價(jià)格。未來茅臺價(jià)格將呈現(xiàn)穩(wěn)中趨降的態(tài)勢，但也不會降很多了。

　　“返點(diǎn)”將有所動作？

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，茅臺酒現(xiàn)今的社會庫存或達(dá)到茅臺酒一年的供應(yīng)量，約300萬~400萬箱，若加上經(jīng)銷商的渠道庫存，或達(dá)茅臺酒兩年的供應(yīng)量，約2萬噸。

　　白酒專家鐵犁在接受記者采訪時表示，目前，貴州茅臺的市場庫存量保持在1萬多噸，60%在消費(fèi)者手中，40%壓在經(jīng)銷商處。

　　庫存量過大，使得貴州茅臺下調(diào)了2013年的發(fā)展規(guī)劃。

　　2012年7月，茅臺集團(tuán)紀(jì)委書記趙書躍曾公開講話稱，茅臺爭取2013年集團(tuán)收入提前兩年實(shí)現(xiàn)500億元，2017年提前3年實(shí)現(xiàn)1000億元的目標(biāo)。2013年，貴州茅臺集團(tuán)董事長袁仁國表示，根據(jù)市場情況，在2013年，茅臺力爭實(shí)現(xiàn)銷售額增長18%，達(dá)到416億元。

　　對于現(xiàn)在的價(jià)格體系，以及價(jià)格跳水帶來的信心問題，茅臺必須有所作為。王健在接受記者采訪時表示，現(xiàn)今的甩貨將會造成品牌的持續(xù)傷害。茅臺現(xiàn)在要做的，是穩(wěn)定市場、渠道以及消費(fèi)者的信心。“中秋之前，茅臺會有很多具體政策，現(xiàn)在茅臺必須穩(wěn)定‘軍心’。”

　　袁野表示，茅臺可能在“返點(diǎn)”上有所動作，“現(xiàn)在價(jià)格跳水，又傷了無數(shù)經(jīng)銷商的心。袁仁國現(xiàn)在也很著急，為了拉攏經(jīng)銷商，返利高些是必須的。”袁野認(rèn)為，茅臺可能會出5%~15%重獎一、兩家銷售量較好的經(jīng)銷商，以刺激經(jīng)銷商的信心。與此同時，茅臺會學(xué)習(xí)五糧液，加快鋪設(shè)中端產(chǎn)品，以期在中端盈利。