經過近五年的運作，中國工程機械行業(yè)最大海外并購項目即將收官。記者11日從有關方面獲悉，湖南發(fā)改委已受理中聯(lián)重科(000157)擬回購香港中聯(lián)重科CIFA公司其他股東的40.68%股權的申請，將報國家發(fā)改委批準，該項工作有望在6月份完成。
　　中聯(lián)重科副總裁孫昌軍表示，作為中國企業(yè)“走出去”的經典案例，中聯(lián)重科與并購對象、共同投資人實現了多贏，完成從本土排頭兵成長為國際化大企業(yè)的既定戰(zhàn)略目標，為中聯(lián)重科三到五年進入全球前三強夯實了關鍵的一步。
　　在孫昌軍看來，中聯(lián)重科收購CIFA是戰(zhàn)略意義與市場價值并重，而不能簡單理解為新增一家海外子公司。事實證明，借助與CIFA的融合，中聯(lián)重科混凝土版塊成長為全球混凝土機械領域的領導者。其快速發(fā)展的背后，是中聯(lián)重科國際化戰(zhàn)略的一次成功詮釋。
　　中聯(lián)重科成立于1992年，自2001年以來，中聯(lián)重科相繼收購了英國保路捷、湖南機床廠、浦沅等公司。這些連環(huán)收購，使中聯(lián)重科業(yè)務從最初單純的混凝土機械拓展到起重機械、混凝土機械、環(huán)衛(wèi)機械、路面機械、土方機械等多個領域，中聯(lián)重科也因此成為目前全球產品鏈最為完整的工程機械企業(yè)。
　　CIFA是全球三大混凝土機械設備制造商之一，與國內企業(yè)相比，在產品技術性能、制造工藝水平、管理水平等方面具備明顯優(yōu)勢。“從公司戰(zhàn)略來看，中聯(lián)必須要完成這樁收購。全球排位第三的企業(yè)，它要賣，這不是所有的行業(yè)都會有的，也不是所有的企業(yè)都能碰到的機遇。如果中聯(lián)的競爭者收購了，中聯(lián)將要面臨的整個行業(yè)格局就是兩個概念。對中聯(lián)而言，并購CIFA后，將直接成為全球混凝土機械領域的老大。”孫昌軍回憶說。
　　事實證明，中聯(lián)與CIFA協(xié)同效應明顯。在銷售網絡方面，中聯(lián)以國內為主和CIFA以歐美為主形成互補；在品牌方面，雙品牌滿足不同的客戶需求；在采購成本方面，二者規(guī)模采購降低成本；在產品技術方面，CIFA可以提高中聯(lián)的技術水平；在產品制造方面，中聯(lián)的巨大產能將促進CIFA規(guī)模和利潤的同步增長，CIFA所具備的歐洲高端制造能力將提升整個企業(yè)的工藝水平。
　　2011年，融合了中聯(lián)重科和CIFA技術、品牌的碳纖維臂架泵車成功問世。不僅實現了技術和工藝上的突破，也給CIFA和中聯(lián)重科帶來了新的銷售增長點；2012年，中聯(lián)CIFA推出101米碳纖維臂架泵車，創(chuàng)造了基于通用汽車底盤最長臂架泵車、最長碳纖維臂架泵車等多項世界紀錄。
　　依托CIFA領先的臂架技術使中聯(lián)重科在長臂架產品上市場占有率超過50%。2012年，在中國市場混凝土機械需求增速放緩背景下，嫁接了中聯(lián)CIFA技術工藝和制造水平的長米段泵車，2012年銷售收入較2011年增長3倍，達到52%市場占有率，成為市場絕對領先者。
　　CIFA攪拌車技術使得中聯(lián)重科攪拌車市場占有率躍升為全球第一。通過引進CIFA的滾筒和T型攪拌葉片的攪拌車技術，促進了中聯(lián)攪拌車技術和產品品質提升，2012年中聯(lián)攪拌車銷售從市場占有率不到8%提升到24%，市場收入超過30億元，毛利4.5億元。
　　通過融合，在歐洲市場，CIFA協(xié)助中聯(lián)重科和多家分銷商建立了合作關系，同時，中聯(lián)重科的海外銷售團隊也幫助CIFA開拓了銷售渠道。目前，中聯(lián)與CIFA的混凝土機械銷售團隊和網絡已經完全融合管理，CIFA作為中聯(lián)重科在歐洲的橋頭堡，利用自身的生產、技術銷售網絡優(yōu)勢，把更多的中聯(lián)重科產品打入以歐洲為主的多元市場。近五年來，其國際經銷渠道數量增長了20%。
　　借助融合，中聯(lián)大幅降低了全球采購成本。數據顯示，通過搭建歐洲戰(zhàn)略采購平臺，僅2012就給中聯(lián)直接節(jié)約成本6000萬元。同時，中聯(lián)以CIFA作為了解歐洲尖端關鍵零部件制造的平臺，為集團可能的上游關鍵產業(yè)鏈延伸提供了支撐。
　　融合后，中聯(lián)重科混凝土機械在中國市場得到了迅猛發(fā)展，2012年較2008年每年銷售收入的復合增長率達到55%，每年的復合增長率較行業(yè)高出23個百分點，中聯(lián)混凝土機械銷售收入占整體行業(yè)的比重從2008年的18%提升到34%。如按照2008年行業(yè)占有率計算，2012年混凝土機械收入提升超過120億元，毛利超過40億元。其中泵車的市場占有率從2008年的32%提升到2012年的43%，成為全國第一。　
　　孫昌軍說，與中聯(lián)重科在國內并購強調激活休克魚，通過管理和市場的輸出，直接產生效應的收購目標不同，并購CIFA更多的是服務中聯(lián)重科國際化戰(zhàn)略的布局，海外并購不僅是為了“走出去”，更希望能夠“走進去”，通過高位嫁接國際尖端技術和海外市場，在融合中產生聚裂變，為中聯(lián)重科進軍全球前三強提供動力。