一批價跌至800元附近，1000元/瓶曾是茅臺實現20%增長的基準價格

　　對貴州茅臺而言，53度飛天819元的出廠價關口時刻面臨被沖破的可能。

　　“現在批發價是840元。”北京一名茅臺經銷商對記者表示，“4月份，價格開始大幅變動，根據我們了解，北京這邊一批價大概都在850元。”

　　自2012年初53度飛天茅臺從2200元的高位開始下跌后，1000元被外界視為茅臺最后的底線，相對于819元的出廠價，1000元的一批價對茅臺整個渠道利潤而言處于相對比較合理的狀態。

　　而業內一名人士認為，對茅臺而言，銷量及價格下跌的考驗才剛剛開始，“今年第一季度茅臺還能勉強維價，但從3月底4月份開始，不限于一些投機經銷商，一些茅臺長期合作的，甚至5~10年的大經銷商也開始甩貨了。接下來直到9月份都是白酒消費淡季，茅臺會面臨銷量與價格更嚴峻的考驗，價格倒掛是早晚的事，只是最終零售價能到一個什么價位，還無法預估。”該人士如此表示。

　　在終端，白酒經銷商也忙著促銷以增加銷售，北京北四環一家酒類專賣店對記者表示：“茅臺都賣不動。”并轉而向記者推薦五糧醇、牛欄山等中低端產品。

　　除了酒類專賣店，茅臺專賣店終端零售價格也無法再維持最低零售價。針對茅臺北京同一家專賣店，記者在3月份時問的價格與昨日相比已大幅跳水，由原來的1519元/瓶，變成了1200多元，“買一箱，不開發票，現金支付，1200多元/瓶。”該店銷售人員表示。

　　而按照貴州茅臺總廠規定，53度飛天茅臺在專賣店的售價不得低于1519元/瓶，團購價格不得低于1400元/瓶。

　　處在渠道鏈條的最低端，以往價格最貴的超商渠道，茅臺也在降價促銷。在北京西城區的沃爾瑪超市，茅臺53度飛天價格依舊還是1888元，但也打出買兩瓶減200元的促銷廣告。而在北京另一家超市華聯，53度飛天茅臺也由2月份的每瓶1800元降價變成了1580元。

　　銷量、價格的下跌也影響了茅臺經銷商的熱情，貴州茅臺年報顯示，其關鍵指標預收賬款比2011年底時下降了約20億元，從70.3億元下降到50.9億元。

　　在量價齊跌的同時，茅臺已經開始想盡辦法改善狀況。

　　轉變消費群體是其重要指示之一，從去年年底的濟南經銷商大會上，茅臺就已經明確要求各級經銷商今后要徹底放棄對“三公消費”的幻想，變坐商為行商，積極開拓新的客戶源和客戶群體。

　　不過，對茅臺而言，此舉顯然所需時日漫長，“對茅臺、五糧液而言，其經銷商過往的渠道就是嚴重依賴團購，營銷模式不可能在短時間內就可以實現轉換。”業內人士認為。

　　除此以外，茅臺也在嘗試調整產品結構，擴大中端產品銷售，據悉，放低開發品牌門檻沖量，只需5000萬元年回款額即可開發全國品牌。但茅臺主要銷售收入均來自53度飛天，系列酒占收入比僅9%，“茅臺旗下自有中低檔酒迎賓、王子銷售情況本來就不太好，現在即刻開發全國品牌，短期內基本對營收貢獻可以忽略不計。”上述業內人士表示。

　　“1000元是茅臺制定年增長20%銷售業績的基準價格，但是現在茅臺一批價已經跌破900元，快到800元，這樣茅臺全年完成20%的收入增長目標壓力會很大，會倒逼茅臺采取控量的方法來保價。”該人士稱。

　　不過，多家證券公司的研究員仍對茅臺今年業績增長保持樂觀，在4月份發布的報告多稱，“問題不大。”

　　“但我們認為隨著價格下跌會吸引部分社會投資需求及商務消費，即使價格倒掛也很快會使得社會庫存實現平衡，預計9月市場會有所改善。”中信建投證券發布報告稱。

　　“過去三個月是‘三公消費’限制最嚴苛的時候，因為沒有標準，需求被過度壓制，雖然我們認為政策限制將較長期持續存在，需求難以反轉，但是隨著細則明晰，會逐漸出現需求的修正性恢復。”華創證券發布研報稱。