代工廠們“背靠國外訂單好乘涼”的好日子一去不復返。宜家代工廠們與老東家決裂，成立了與宜家風格類似的嘉宜美。模仿授權企業，是很多代工廠轉型時想到的一個捷徑，然而模仿帶來的一個很嚴重的隱患，就是知識產權侵權。

　　另外，嘉宜美或許更應考慮的是，模仿之路能走多久，如何能夠擺脫宜家的影子，樹立嘉宜美獨特的品牌形象，獲得長遠發展。

　　【全球代工史的中國輪回】

　　二戰后 歐美成熟的商業企業和品牌逐步形成了主力軍。

　　上世紀60年代至80年代 日本、韓國以及香港等地區逐漸成為歐美品牌代工的主戰場。在這20年左右的亞洲首次代工潮中，被稱為“亞洲四小龍”的韓國、新加坡、臺灣、香港迅速崛起。

　　上世紀80年代 亞洲四小龍的經濟發展已將其自主品牌帶進了全球經濟發展潮流中。中國內地(特別是珠三角地區)成為代加工轉移的最佳對象。

　　近幾年 代工方式日漸式微，中國經濟面臨著轉型的陣痛。代工鏈條在中國的經濟發展史上已經走到了十字路口。

　　目前 很多代工方式開始向具有更低成本的東南亞國家轉移。

　　一切都在變。

　　1997年，曹躍偉的耐力木業成為宜家在中國的代工廠。那時，包括曹躍偉在內的很多人都認為，這是一次絕好的機會。

　　的確，在那個時候，對于很多中國的工廠來說，能夠為國際大企業提供代工業務，不僅無上榮光，而且是一種能夠穩定、快速賺錢的方式。而對國際企業來說，利用中國廉價的資源生產產品，再以高價銷售，同樣也能獲得豐厚的差價。

　　雙贏之下，中國很快成了“世界工廠”。在東南沿海一代，服裝、電子零配件、眼鏡、玩具等領域的很多企業，都是以代工業務為主。

　　然而，沒有什么是一成不變的。當中國經濟逐漸發展起來，包括人力成本在內的各種要素成本都在上漲，發展勞動密集型產業不再是中國的絕對優勢，曾經的世界工廠也不再是外國企業眼中最理想的代工之地。

　　國際企業與中國代工廠之間的利益不再統一，面臨著可能被國際企業拋棄的可能，“分手”也成了不少代工廠主動的選擇。

　　以曹躍偉的耐力木業為代表的十幾家代工廠，就選擇與宜家主動決裂。

　　宜家不斷壓低采購價，導致利潤下降甚至虧損，成為這些代工企業選擇自立門戶的主要原因。

　　“分手”之后，為了自救，曹躍偉聯合十幾家前宜家代工廠負責人組建了銷售家具的嘉宜美公司。

　　但記者在采訪中注意到，嘉宜美當前的實體店裝修風格、銷售產品的風格，都和宜家有相似之處。

　　盡管曹躍偉在多個場合表示，模仿和學習宜家只是初級階段，他們今后將創新推出更加適合中國人的產品。但宜家代工廠如何在當前的經濟形勢下完美轉身、建立自有品牌，仍然是代工企業需要思考的問題。

　　脫離宜家

　　2000年，繼耐力木業之后，同樣地處黑龍江的厚成木業，也成為宜家的代工廠之一，為宜家提供階梯凳等產品。

　　厚成木業一位不愿具名的負責人告訴記者，剛開始為宜家做代工的確是盈利的，當時公司70%以上的業務都是在為宜家做代工。發展最好的時候，厚成木業的員工有300多人。

　　然而，隨著宜家在中國推行低價策略，宜家把代工廠的利潤控制在5%以內。但當中國的原材料成本、人力成本等不斷上升時，代工廠的利潤開始變薄。且宜家找到的第三方檢測機構對產品驗收，驗收產生的費用等還要代工廠提供，從而導致代工廠利潤降到了5%之下。

　　為宜家代工的利潤逐漸被攤薄，厚成木業與宜家的緣分也逐漸走到盡頭。

　　如今，由于一部分貨款尚未結清，厚成木業尚未與宜家最終解除合同，但其已停止為宜家供貨。

　　和厚成木業一樣，耐力木業也面臨著利潤被攤薄的問題。

　　曹躍偉曾經是宜家供應商聯盟的會長。1997年到2011年之間，宜家所出售的取材實木的家具，幾乎都出自曹躍偉的耐力木業。在虧損的情況下，2011年3月，曹躍偉主動解除了與宜家的代工合同。

　　或許是由于曹躍偉在宜家代工廠圈子里的地位和身份特殊，在其退出宜家供應商序列之后，有十幾家宜家代工廠陸續脫離宜家。

　　此前，不少代工廠的主要訂單其實都來自于宜家，因此在脫離宜家后，訂單量下降、業務萎縮，是這些脫離宜家的代工廠面臨的非常直接的問題。

　　厚成木業的負責人告訴記者，在停止為宜家代工后，訂單暫時不如以前，目前厚成木業的員工只剩100多人。

　　為了自救，曹躍偉聯合十幾家前宜家代工廠負責人組建了銷售家具的嘉宜美公司，并于2012年分別開設了一家實體店和一家天貓[微博]旗艦店。天貓旗艦店在上線一個月左右后，銷售額即突破200萬元。嘉宜美還計劃在大力借助電商力量發展業務的同時，在宜家尚未布局的城市發展更多實體店。

　　但是，嘉宜美當前的做法，仍然有模仿宜家的嫌疑。無論是它實體店的藍黃相間的裝修風格，還是銷售產品的風格，都和宜家非常相似。

　　事實上，模仿宜家風格的做法，在嘉宜美之前就已有之。曹躍偉等人的此次模仿性突破能否獲得成功，還需要時間的檢驗。

　　“走向末路”的代工廠

　　如果我們把視線從宜家放到全國，會發現，這些代工廠們都面臨的利潤不斷被攤薄、需要轉型、自救的困境。

　　代工廠曾經造就了中國制造業的繁榮景象，也給不少企業家帶來了豐厚的利潤，但在金融危機之后，代工廠的境況急轉直下。

　　溫州中小企業協會會長周德文告訴記者，由于代工企業處于產業鏈的最低端，技術含量不高，所以早些年很多企業是100%做代工，并未開拓其他方面的業務。

　　所以當2008年金融危機襲來時，由于授權企業(委托代工廠加工的企業)的業務萎縮甚至倒閉，直接導致國內一些代工廠措手不及，減產、減員直至倒閉。

　　此后，盡管金融危機的影響逐漸散去，但代工廠的日子依然很不好過。　　 周德文分析，日子不好過一方面來自于各種資源成本的上升，另一方面則來自于授權企業壓低加工費、壓低采購價、甚至與代工廠終止合同的行為。

　　據了解，溫州很多工廠都是太陽鏡的代工廠。以往一副眼鏡的加工費有1至1.5美元，但現在的加工費已經不到1美元。考慮到人民幣升值的因素，加工費下降的幅度可想而知。

　　“綜合考慮各種因素，現在溫州代工業務的年利潤率普遍只有1%至3%。”周德文說。

　　溫州地區代工業務的利潤水平，跟厚成木業透露的宜家代工廠的利潤水平基本相似。

　　在周德文看來，很多授權企業并非不知道中國當前要素成本上升的事實，他們就是要通過壓低加工費等行為，迫使代工廠主動放棄代工業務，從而使他們有機會轉移訂單到成本更低的區域。

　　相比之下，阿迪達斯轉移訂單的方式更為直接。2012年4月，阿迪達斯通知其10家中國代工廠，將在當年10月與這些工廠終止代工合同。

　　“中國的代工廠在目前已經是走向末路了。”周德文認為，單純靠代工業務發展，已經不可持續，而在未來，代工廠大面積倒閉，也將會是一個趨勢。

　　嘉宜美：代工廠轉型的典型方式

　　代工廠們“背靠國外訂單好乘涼”的好日子一去不復返。

　　而轉型，無疑是當下代工廠、尤其是那些代工業務占比較高的企業需要思考的問題。

　　厚成木業的負責人告訴記者，在脫離宜家之后，除了為曹躍偉的嘉宜美供貨之外，厚成木業也在培育自己的實木家具品牌。

　　據記者了解，在為國外企業代工利潤越來越薄的情況下，希望培育自主品牌的企業并不少。

　　溫州眼鏡商葉劍清告訴記者，他也在打造自己的品牌，并把這項業務外包給了專業的公司。他已經做好了品牌初創時期“吃虧、不盈利”的準備。這是必經的階段，現在的投入是為了今后的收入。而如果不走品牌之路，企業很可能就走不下去了。

　　品牌的重要性家喻戶曉，但單個企業獨立培育自主品牌，在周德文看來，是聽起來比較容易、做起來非常困難的轉型方法。

　　“因為培育品牌需要花費大量的資金和人力投入，而且培育出影響力大的企業也并非易事。直到現在，有些企業所謂的品牌之路，只是申請了一個沒有知名度的注冊商標而已。”周德文分析。

　　能夠像蘭博基尼那樣，從生產拖拉機到為寶馬代工，再到發展為有世界知名度的頂級跑車品牌的案例，畢竟不多見。

　　也因此，周德文建議面臨轉型的代工廠，能夠像嘉宜美的幾家股東一樣聯合起來，共同打造一個知名品牌。

　　“由于很多代工企業在為一線品牌代工的過程中，掌握了先進的技術標準，這些企業聯合起來，將會在市場競爭中有更大的力量。”周德文分析。

　　但如前所述，嘉宜美當前的做法，基本是模仿宜家。盡管曹躍偉在多個場合表示，模仿和學習宜家只是初級階段，他們今后將創新推出更加適合中國人的產品。但目前來看，嘉宜美天貓旗艦店依然在拿宜家說事兒，比如主頁上隨處可見“宜家同款”的介紹。

　　模仿授權企業，是很多代工廠轉型時想到的一個捷徑，然而模仿所帶來的一個很嚴重的隱患，就是知識產權侵權。

　　宜家大中國區采購經理Peter Wisbeck在被問及嘉宜美的這種做法是否涉及侵權時，并未明確表態。但嘉宜美在發展的過程中，仍有可能面臨著來自宜家方面的關于知識產權方面的訴訟。

　　知識產權專家趙占領向記者分析，如果宜家產品設計申請了專利，嘉宜美仍然在生產和銷售相似產品，可能涉嫌專利侵權。

　　而即便是宜家的有些產品未申請專利，在趙占領看來，嘉宜美也可能涉嫌違反了反不正當競爭法的相關規定：經營者不得擅自使用知名商品特有的名稱、包裝、裝潢，或者使用與知名商品近似的名稱、包裝、裝潢，造成和他人的知名商品相混淆，使購買者誤認為是該知名商品。

　　“但要認定嘉宜美的做法違反了反不正當競爭法也并非易事。因為這首先要證明，宜家的商品是知名的，其次要證明其商品的名稱、包裝、裝潢是特有的，最后還要證明嘉宜美的商品名稱、包裝、裝潢與宜家類似。”趙占領分析道。

　　趙占領據此提醒，代工廠即便以模仿為轉型的開端，也要規避模仿可能帶來的法律風險。

　　除此之外，嘉宜美或許更應考慮的是，模仿之路能走多久，如何能夠擺脫宜家的影子，樹立嘉宜美獨特的品牌形象，獲得長遠發展。

　　多條腿走路

　　記者在采訪過程中還發現，宜家代工廠們雖然面臨著利潤被擠壓的狀況，然而并非所有企業都像耐力木業等10多家企業一樣由于虧損而和宜家“分手”，有的宜家代工企業甚至經營的比較好，并成功上市。

　　喜臨門家具股份有限公司就是宜家代工廠中經營較好的企業之一。

　　2012年，喜臨門申請上市的招股說明書透露，喜臨門自2002年取得宜家公司的合格供應商資格，并成為亞太地區唯一一家主力床墊供應商。

　　“2009年、2010年、2011年喜臨門向宜家公司銷售實現的營業收入分別為24045.56萬元、23871.35萬元和28437.97萬元，占當期營業收入的比例分別為39.92%、35.63%、33.93%。”喜臨門的招股說明書顯示。

　　招股書顯示，喜臨門在為宜家代工之外，也為國際上其他大企業代工，并在國內有自己的獨立品牌，這些為宜家代工之外的營業收入，占其總收入的60%以上。

　　喜臨門的這種做法，被工信部中國企業品牌研究中心副主任黃琦認為是“多條腿走路”的典型。

　　在黃琦看來，代工廠本身就處于產業鏈的最低端，而且代工廠與授權企業之間本來就不是地位對等的主體，因為來自歐美國家的授權企業是市場規則的制定者，而加工企業只能被動接受。

　　“在這種情況下，企業如果不能像富士康那樣，做成有品牌的、純做代工的企業，就要在嚴格遵守授權企業的生產標準和流程的前提下，改變自己的業務構成，不要只依賴于一家企業的代工業務，要多條腿走路。這樣一來，即便一家授權企業停止跟代工企業合作或者授權企業改變授權條件，代工企業也不至于面臨倒閉。”黃琦分析。

　　由于飽嘗了“在一棵樹上吊死”的苦楚，厚成木業的前述負責人告訴記者，厚成木業在不再為宜家做代工之后，也在開辟多種業務，除了發展自主品牌外，也在尋找國外其他的授權企業，同時也為國內的家具企業做代工。

　　周德文建議，由于一線品牌擁有很高的定價權，建議轉型中的代工廠可以到新興市場尋求利潤點，比如為國際二三線品牌做代工，這個領域的利潤空間會高一些。

　　工廠外遷與政府的職責

　　周德文告訴記者，現在有些中國代工廠為了生存，也在效仿國外企業的做法，把工廠搬到人工成本等各項成本都較低的地區，如非洲、越南、菲律賓。

　　“那些地方用工成本非常低。工人一個月工資只需要45美元至200美元。”周德文長期關注中國企業發展，對國外用工成本的數據也有一定掌握。

　　在周德文看來，對于一個工廠來說，搬到國外去不失為一種方法，但是對于中國來說，如果企業都搬到國外生產，國內的就業等問題怎么解決？

　　“所以在代工廠及整個中國企業的轉型升級的過程中，政府應該起到重要的引導作用。”周德文認為。

　　周德文建議，政府應該盡可能地創造條件，為這些代工廠的轉型提供條件，比如在幫助代工廠開拓新興市場時，政府可以利用其在國外的資源，為代工廠提供相應的授權企業的信息。除此之外，在稅收政策方面，比如出口退稅上，政府可以為轉型中的代工企業提供一些優惠政策。