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在光電行業整體競爭激烈的大格局下，“渠道”無疑是商家取得勝負的關鍵所在，同時也是充分商業競爭所必備的市場要素。近日，日出東方旗下品牌四季沐歌太陽能在年度營銷會議上，拿出總市值約300萬的日出東方股票獎勵給15位千萬級經銷商。就此，日出東方高級副總裁、四季沐歌集團總裁李駿向記者表示，“經銷商是整個太陽能產業機體當中最敏感的神經元，只有做到廠商和諧，品牌才能走得更遠，消費者也才能得到更好的服務。”
國網能源研究院特聘高級顧問施鵬飛表示，“太陽能建筑一體化、節能家電補貼政策雖然給光熱行業帶來一定的提振，但是2012年光熱行業整體增速明顯放緩，而重獎經銷商是企業獲得經銷商信任、獲得來自渠道方面的優勢，進而提升整個行業競爭力的一種重要手段。”
據了解，由于太陽能單機技術壁壘較低，市場上近3000家太陽能熱水器企業中有80%的企業重心放在農村，隨著太陽能家電下鄉的階段性飽和，以及消費升級動力不足，整個行業增長乏力。然而，光熱領導品牌的產業布局正在發生悄然的變化。
李駿認為，“以股票作為獎勵是詮釋四季沐歌‘永久經銷商’的廠商共贏理念，經銷商幫扶計劃是希望通過系統專業的培訓協助經銷商突破成長瓶頸，把握中國城市化進程以及城市低碳發展帶來的產業機遇。”
業內人士表示，在市場增速放緩、競爭日趨激烈的大背景下，日出東方的重獎行為不單單被理解為一種企業激勵政策，更被視為光熱龍頭企業新一輪的圈地運動。
據悉，2010年四季沐歌在打通太陽能光熱全產業鏈之后，2012年空氣能產品下線，2013年又推出行業內首次融合光熱光伏應用技術的“光動能熱水系統”。
市場人士表示，作為光熱首家上市公司，日出東方擁有四季沐歌等強勢品牌，從產品線的分布看，四季沐歌的定位瞄準城市市場的巨大潛力，拿股票重獎經銷商，為的是增進經銷商的黏性，鞏固渠道優勢，長線布控城市光熱市場。
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