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在外需不振的情況下，外貿企業積極開拓新興市場。輕工商會提醒，新興市場對我國外貿企業既是機遇也是挑戰，企業既要學會吃“餡餅”，也要注意防“陷阱”，穩妥布局新興市場。
“雖然今年歐洲市場需求下降比較明顯，但是市場成熟，老客戶多。”參加第１１２屆廣交會的鹽城創想貿易有限公司董事長顧殿軍說，新興市場則是另外一個景象，訂單不穩定，并且經常是一錘子買賣。
輕工商會提醒，外貿企業要預先研究傳統市場和新興市場的差異，避免招致不必要的損失。對一些新興市場經濟體，如中東市場，還要預先思考貿易伙伴國政局不穩對企業經營帶來的潛在風險。
此外，外貿企業還要深入了解新興國家貿易和經濟政策，特別是熟悉對方的貿易規則。輕工商會一位負責人說，以俄羅斯為例，自從加入世貿組織后，俄羅斯已成為很多外貿企業爭取訂單的一個重要關注點。部分企業在俄國投入大量資金，參與各種展銷會、注冊商標、廣告宣傳、甚至大型活動贊助等，個別企業還投入資金深入調研，了解同類產品在俄的生產和消費情況等。
一些新興市場國家的貿易壁壘也在筑高。在歐盟對我日用陶瓷反傾銷立案后，墨西哥也對我國日用陶瓷貿易發起反傾銷調查。這讓部分早期開拓南美市場的企業在墨西哥交了高昂的學費后，無奈退出。
輕工商會還提醒，外貿企業注意增強收匯和知識產權保護意識，防范產品出關后的損失。
近些年，部分開拓新興市場的企業多次遇到貨物到港后被采購商變相壓價、拒付貨款、拖延提貨等問題，個別“采購商”甚至以采購的名義少量訂購產品，實際為其模仿、侵權所用。這些問題應該引起想要進軍新興市場企業的高度關注。
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