17日，2012年廣交會進入第三天。《經濟參考報》記者發現，外貿企業的經營狀況正在發生分化。部分實施轉型升級戰略的企業訂單情況正在好轉，而一些中小外貿企業由于缺乏資金或技術支持，在金融危機期間難以實施轉型升級戰略，因此訂單和利潤情況并不理想。
　　廣州虎輝照明科技公司總經理楊浩波介紹，金融危機前，企業的主要產品是各類老式手電筒，而從2010年開始，公司調整了經營戰略，推出了高端裝飾燈具等附加值高的產品。目前公司的訂單情況比2010年和2011年有大幅好轉，訂單量基本恢復到金融危機前水平，推出的高端裝飾燈具的訂單主要來自購買力較強的西歐和北歐市場，訂單量已經排到了明年8月份。
　　佛山東鵬陶瓷有限公司國際貿易部總經理助理霍倩婷說，金融危機后公司在產品線和外貿戰略上均作了相應的調整，收到了良好的效果，目前訂單情況穩定。盡管歐美地區反傾銷調查影響到這些地區的出口情況，但公司已經拓展了非洲、中東、巴西等新興市場，訂單量不但沒有下降，反而較2011年有所提升。
　　值得注意的，一些外貿企業在實施轉型升級戰略后，推出了具有高附加值的產品，使得企業的利潤情況也得到改善。楊浩波告訴記者，盡管受到生產成本上升，以及人民幣持續升值等不利因素影響，但公司推出的裝飾燈具屬于高附加值產品，利潤要遠遠高于之前銷往非洲等地區的手電筒產品，因此公司的利潤情況不但沒有下降，反而比2010年和2011年有所上升。
　　但并不是所有企業的訂單和利潤情況都在好轉。浙江寧波一家機電生產企業的參會人員說，由于企業規模較小，沒有足夠的能力進行有效的轉型升級，因此目前訂單情況并不理想。
　　“從中東和非洲一些國家接了部分訂單，但因為是新客戶，量都不大。”該人士說，目前的訂單量只能保證企業生產到明年3月左右，如果在此期間沒有新的訂單，企業的經營前景將不容樂觀。該人士還表示，由于企業自身能力不足，在爭取訂單方面，只能無奈地使用“降價策略”，這使企業的利潤一再下滑。
　　溫州一家生產iPhone配件的廠商負責人則表示，由于產品缺少獨創性，市場同類產品泛濫，已經使企業的經營情況越來越艱難。該負責人介紹，由于歐美圣誕假期的緣故，企業獲得了一定的“圣誕訂單”，可以維持企業繼續生產，但在這之后的訂單情況并不理想，“滿打滿算，只能維持到明年一季度，最快可能是明年2月份”。由于市場同類競爭產品眾多，該負責人也坦言，只能降價換取訂單，但這使得企業利潤大幅下滑，今年年中時的利潤水平和去年同期相比，下滑了約三成。
　　在采訪中，不少外貿企業還向記者“訴苦”，稱未來企業的經營情況仍將面臨巨大的壓力，尤其是人力成本和原材料成本的持續上漲。而一家浙江溫州的閥門企業負責人則擔憂人民幣持續升值會對企業利潤造成影響。