一年15億多元的“營業收入”卻造就出了“銷售額”超過30億元的神話，大量國企利潤竟在這一“運作”過程中蒸發。陜西省產銷量最大的白酒生產企業——陜西西鳳酒集團股份有限公司，不久前曝出4.2億元的巨額虧損。記者采訪發現，這家傳統“四大名酒”之一的老企業，不僅通過內部層層轉銷、提前開具發票等方式在銷售上弄虛作假，相關人員還通過各種途徑拿到了各類補貼和獎勵，變相損害企業，向個人輸送利益。
業績“虛胖”驚人
陜西西鳳酒集團股份有限公司是1999年由國有陜西省西鳳酒廠改制組建的公司制企業。公司員工近3000人，是西北地區規模最大的白酒生產企業，年產名優白酒5萬多噸。
2011年12月28日，西鳳酒公司召開董事會，公布利安達會計師事務所對上一年度的財務審計。經審計，公司2010年實現營業收入156490萬元，但企業累計虧損超過4.2億元。
“這一結果在會上炸開了鍋！”一位參會人士說。因為此前母公司西鳳集團在上年度工作總結大會上，集團公布的銷售收入302488萬元，利潤15511萬元。
“集團收入的90%以上都來自西鳳酒公司，其下屬的紙箱廠、酒店等其他實體收入很少。公司賣酒收入才15億多元，集團如何實現銷售產品30億元以上？”部分與會人士提出這樣的質疑。
記者采訪了解到，2011年底寶雞市審計局也對西鳳集團董事長進行了任期經濟責任審計。審計稱，由于資產負債計量不夠準確，集團形成潛盈、潛虧，相抵后潛盈2.673億元，其中西鳳酒公司潛盈405萬元，下屬的陜西省西鳳酒營銷有限公司潛盈2.632億元。
作為主體企業的西鳳酒公司“巨虧4.2億元”，母公司西鳳酒集團緣何還能“潛盈2.6億元”？
多位內部人士向記者揭開了其中的秘密：公司為了虛增銷售額，成品酒在內部進行了層層轉銷：公司本部先將酒對外銷售給一家空殼的祥云公司，祥云公司再將酒又賣回給西鳳酒公司下屬非獨立法人的銷售分公司，銷售分公司又將酒賣給營銷公司，最終由營銷公司銷售給真正的經銷商和包銷商。
提前開票“貓膩”多
西鳳酒公司內部人士分析，企業的虧損有多種因素，但片面追求銷售業績、大量制造銷售“泡沫”不失為一個重要原因。
記者采訪發現，集中開空發票是這家公司用來制造“銷售業績”的一種手法。每到年末，不論銷售商要不要產品，都會讓他們給公司打錢開銷售發票，實際上并不提貨，一些經銷商年后再要求退貨退款。2010年營銷公司僅對鳳翔德祥商貿有限公司的提前開票金額就達1.21億元。
利安達會計師事務所的審計也明確西鳳酒公司“存在跨期確認營業收入”問題。其中，2009年度提前開發票確認2.18億元，2010年度提前開發票確認收入5.95億元。
知情者還反映，在每次白酒價格上漲前，一些經銷商竟能先得到信息，然后給營銷公司打入貨款提前開票，實現低價“預購”產品。“在提價的前一天，財務有時都要加夜班趕著開票。”
為了幫助經銷商共同完成“銷售任務”，西鳳酒公司甚至為經銷商提供擔保開具銀行承兌匯票，抵作貨款。審計發現，西鳳酒公司2010年末對外擔保總額為2.73億元，其中，營銷公司為經銷商或投資公司提供擔保1.32億元。
由于這種“營銷”制造的只是虛假收入，公司“賠本賺吆喝”明收實虧，不僅承受了巨大的資金擔保風險和法律風險，還憑空增加了銀行利息和應繳稅款的負擔。
國企“栽樹”個人“摘果”
記者采訪發現，企業雖然出現巨額虧損，但參與“假銷售”的相關人員和經銷商卻仍是“盆滿缽滿”，照樣拿到各類銷售補貼和獎勵。
根據西鳳酒公司內部銷售政策，企業對于完成銷售回款指標的經銷商，會給予10%的“獎勵金”或12%以上的“市場促銷費”。得益于此，許多經銷商積極參與“銷售”，最終毫發無損就能拿到各類好處。
“假銷售”對西鳳酒公司內部的營銷人員和管理層，也有巨大吸引力，因為他們只要“出色完成任務”就能拿到高額獎金。在完成年度銷售任務后，公司總經理的個人獎金就不低于150萬元。
利益輸送在一些品牌酒經營銷售上表現也十分明顯，出現“國資栽樹，個人摘果”現象。審計發現，西鳳十五年陳釀是陜西白酒銷量第一大品牌，每年銷量數億元，但經營這一品牌的寶雞西鳳十五年陳釀銷售有限公司，卻長期未支付營銷公司應得股本分紅，甚至出現審計報告認為的“是否能收回本金存在風險”。
一些經銷商和職工反映，西鳳酒現在有近百個包銷買斷的品牌酒，一百多家品牌包銷商。職工中傳言西鳳酒公司投資參股的許多企業，與一些領導都有說不清的關系。
由于管理混亂，西鳳酒公司多年來都沒有組織過盤點，直到審計時，才發現倉庫成品酒比賬面少2000多噸；相關部門在產品定價時竟不知道成本是多少，個別產品甚至出現-30%左右的毛利率；大量包裝材料積壓，露天放置累計損失達數千萬元。
陜西西鳳酒、貴州茅臺酒、山西汾酒、四川瀘州老窖是1952年我國第一屆全國評酒會評選出的白酒
“四大名酒”。但近年來，西鳳酒已遠遠落后于其他名酒，在全國白酒行業銷售排名已落后到15名以后，這一衰落引發許多業內人士的惋惜。