“營銷騙局”、“蒙人”、“噱頭”，昨日，部分“圍觀網(wǎng)民”如此評價(jià)京東商城創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行長劉強(qiáng)東“約架”所引發(fā)的“電商混戰(zhàn)”。
　　“電商所謂的價(jià)格大戰(zhàn)是一個偽命題，京東目前同傳統(tǒng)零售商一樣，采取的是欠款經(jīng)營模式，而非自我買斷經(jīng)營，它所銷售的家電產(chǎn)品等于是制造商的寄售品，不是它自己的商品，所以價(jià)格戰(zhàn)真正打的是供應(yīng)商。”一位資深業(yè)內(nèi)人士昨日如此評價(jià)這場轟轟烈烈的電商大戰(zhàn)。
　　該人士認(rèn)為，目前傳統(tǒng)零售商所采取的是欠款經(jīng)營模式，商品的定價(jià)權(quán)掌握在供應(yīng)商手中，即供應(yīng)商先將商品提供給零售商，零售商按照供應(yīng)商的定價(jià)銷售掉商品后再將貨款返還給制造商。這一模式令零售商不承擔(dān)任何商品經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榘凑掌渑c制造商的約定，銷售不掉的商品退貨處理；制造商要保證零售商固定的毛利空間，彌補(bǔ)零售商因價(jià)格戰(zhàn)所帶來的相應(yīng)毛利損失。
　　“由于貨款掌握在零售商手中，所以在零售商手中有貨的時候，供應(yīng)商對零售商的價(jià)格戰(zhàn)無可奈何，但零售商的庫存?zhèn)湄浺话悴粫�很高，�?dāng)零售商銷售完現(xiàn)貨之后，供應(yīng)商會用斷貨來保住自己的利益，不會任由零售商破壞自己的價(jià)格體系。”上述人士認(rèn)為，供應(yīng)商不會支持長期的價(jià)格戰(zhàn)。
　　供應(yīng)商解決完價(jià)格戰(zhàn)爭端之后，后續(xù)提供的商品會以升級換代等名義提高售價(jià)，從而彌補(bǔ)零售商此前發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)對自身造成的損失，所以，在目前零售商欠款經(jīng)營模式下，消費(fèi)者其實(shí)很難從所謂的價(jià)格戰(zhàn)中獲益。
　　財(cái)經(jīng)作家吳曉波昨日總結(jié)稱，因制造業(yè)利潤和物流成本的剛性化，從長遠(yuǎn)看，此次價(jià)格戰(zhàn)對家電零售價(jià)格的影響很可能微乎其微。
　　“如果京東商城手中資金充足，如果劉強(qiáng)東具備買斷經(jīng)營商品的能力，能保證其自行采購而來的商品賣得出去，那么他最應(yīng)該采用的辦法是拿出資金買斷商品，然后以更加合理的價(jià)格銷售，這才是真正的價(jià)格戰(zhàn)。”前述人士分析稱，由于自我買斷經(jīng)營模式的欠缺，在他看來，劉強(qiáng)東此次聲勢浩大的舉動更像是“綁架”股東所進(jìn)行的“最后的掙扎”。
　　“沒有一個股東不希望賺錢，京東商城沒有贏利證明目前的經(jīng)營模式存在問題，這肯定會加大它未來的融資難度。”業(yè)內(nèi)人士分析，今年上半年京東贏利壓力很大，為了保住利潤，京東的售價(jià)并不便宜，由此造成其銷售增幅低于其他主流電商，劉強(qiáng)東迫于壓力必須找到一個爆發(fā)點(diǎn)，提振投資者的信心，從而獲取企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所需的資金。
　　這位人士如此分析，海爾昨日與京東8月停止合作的消息，以及李東生對電商欠款模式的不滿，值得玩味。早報(bào)記者了解到，盡管無法公開表態(tài)，但目前一些國內(nèi)家電制造商已對京東所挑起的價(jià)格戰(zhàn)，保持觀望態(tài)度。