王允（化名）是銀河證券北京某營業部的證券經紀人。2010年，作為應屆生畢業生的他懷揣著成為金牌經紀人、月收入過萬的憧憬應聘來到這里。這樣的理想若放在2007年或2009年，或許不難實現，但對已經連續3個月僅靠2000元左右底薪糊口、入行后從未拿過4000以上月薪的他來說，這一理想看似遙遙無期。
“當年一同應聘來的5個人現在就我一個在堅守了，他們大多改行了。”王允談到自己第一份工作的選擇時，直言被現實打擊，后悔“入錯行”。
王允的遭遇是目前國內近20萬名基層證券經紀從業者生存狀態的一個縮影，作為證券行業最龐大，也是位于收入金字塔底部的群體，市場成交量低迷以及行業轉型帶來的陣痛他們的體會恐怕最為深刻。
銀河證券經紀業務部門一位人士向《證券日報》記者透露，銀河證券分布全國的營銷人員已從去年的1萬人降至目前的4000余人。“這包括了營業部轉型和市場低迷的雙重因素，過去國內券商經紀業務‘攤大餅’的經營模式已難以為繼。加之我們對未來幾年弱勢格局的判斷，主動削減人力成本、追求發展質量成為必然的選擇。”
現狀：傭金收入大幅下滑
“6月份公司對市場部的績效統計進行了調整，一是絕對任務量有所提高，二是提成比例下降。放在目前的市場格局下，一些有客戶資源、資歷較老的經紀人還可以維持5000以上的稅后收入，而新近、資源相對較少的員工也就能拿個底薪。”王允表示，他不知道還能在這行堅持多久。
實際上，由于激烈的競爭，證券經紀人已經成為行業相對流動性最大的一個群體。王允所在的營業部最近一年基層經紀人的流動率接近三分之二，尤其在6月份進行績效調整后，有不少員工因為營銷壓力和收入因素選擇離開。
在國內，證券經紀人的薪酬主要是由底薪和浮動收入兩部分組成，其中浮動薪酬是根據開戶量、客戶交易資金量以及為公司帶來的收益多少而定。一般來說，各家券商按照經紀人級別不同，提供的底薪浮動區間在800-5000元。
當然，對于證券經紀人來說，底薪只是基礎收入，而且有些券商實行的是責任底薪。在這種情況下，證券經紀人的收入主要依靠浮動收入，一般包括績效工資與營業收入。績效工資是根據客戶開戶任務完成情況來確定的，即完成公司要求的有效客戶開戶量，經紀人每攬來一定數量客戶即有相應的獎勵；營業收入是隨股市變化幅度最大的，凡是通過經紀人開戶的賬戶上買賣股票產生的傭金收入，扣去管理費用和相應稅點，余下凈傭金的20%左右將計入經紀人的收入。證券經紀人制度下，很多投資者賬戶剛一開戶就被計入經紀人的名下，每月電子系統自動為其計算營業收入提成。
“由于經紀人的浮動收入與市場行情密切相關，現階段股市行情低迷，客戶交易量大幅降低，對營業部和經紀人收入產生了極大的不利影響。”某大型券商營業部經理告訴記者。據中登數據統計，今年上半年5、6連續兩月銷戶量超3萬，而沒有采取銷戶手段的客戶，一部分也停止了交易變成“僵尸戶”，去年12月末，在持倉股民中“最近一年未參與交易A股有效賬戶”達1433.35萬戶，這一數字至今年6月份已變成2080.74萬戶，短短6個月，激增600萬戶。
“我們營業部雖然沒有出現大量銷戶的狀況，新增戶同比也沒有出現明顯下降，但從交易活躍度來看，近兩個月來明顯較之前下降60%-70%。”國泰君安北京某營業部人士告訴記者。
“在現在的行情下，已經不能指望開戶了，能留住老客戶就不錯了，我們現在注意力大多放在維護客戶，防止轉戶、銷戶上。”華林證券一位理財經理表示。
第一創業證券北京某營業部人士透露，近幾個月來不論是營業部還是經紀人，收入都大受影響，有些營業部開戶數呈負增長。同時證券經紀業務開展也變得十分艱辛，新入行的客戶經理，由于時間短且股市行情欠佳沒有客戶資源，每月收入本就不多，納稅后就所剩無幾了。與新入行的相比，那些入行早的稍稍好過一些，在新客戶開發困難的情況下，老員工還有原來儲備的一些客戶，所以收入會稍好些。
“若按照原來的模式進行績效考核，在這幾個月市場成交量下降的過程中，我們的薪酬隨市而動，降幅應該在30%左右，但按照目前的考核標準，這一降幅已達到50%。”王允表示。
決擇：證券經紀人批量流失
一般來說，市場低迷的情況下，在券商各業務部門中，首當其沖受到影響的就是經紀業務。記者了解到，近期，券商紛紛選擇加大營銷等手段留住客戶。但是，與此同時，券商的營銷隊伍卻在加速流失。記者走訪京城多家券商營業部發現，在業績考核與薪酬縮水的雙重壓力下，招商、銀河、國泰君安等一些券商營業部券商已經出現大批經紀人離職現象。
“沒辦法，現實就是這么殘酷。現在行情不好，開展業務艱難，傭金還在降低，壓力很大，很多承受不住的就選擇離開。尤其是一些年輕人，認為這個行業收入好，進入后發現壓力大，有一些試用期都沒辦法撐過去，只有放棄了。”上述營業部總經理表示。
某券商人力資源部人士表示:“我們也一直在盡力挽留，但由于經紀人收入在下降，人員一直在流失，而且許多低層開戶的經紀人本來就是兼職，流動性很大，行情不好沒有錢賺，很多人都選擇離開這個行業。雖然也不斷有新人進來，但遠趕不上流失的速度。”
招商證券某營業部人士告訴記者，目前經紀業務團隊急需證券經紀人，給出的待遇是前三個月有無責任底薪1900/月，新進行業無級別的經紀人不提供五險一金，二級經紀人以上才有，每月績效按分值來算，如開一個戶10分，一萬理財1.5分等，每月達到60分算合格。提成比例為12%-30%。另外，對于入職新人，公司為其提供駐點銀行，還給予一些小客戶，半年一次考核，不達標將被淘汰。他還表示，最近由于整體行情不樂觀，券商內部經紀人流動頻繁，但是自身能力好的不會受太大影響。同時券商公司為了使經紀人多一些選擇，發展了理財業務，情況可能會有些好轉。
另外，雖然現在券商營業部人員流失壓力大，但相比于無從業經歷的人員，券商更青睞高級人才，一些職位的招聘要求也有所提高。“就北京而言，城八區營業部已經已經趨近飽和，一些證券公司不再注重規模擴張，對營銷人員的要求也有所提高。”上述經理表示。
出路：營業部求轉型
根據證券業協會最近公布數據，上半年112家券商經紀業務平均傭金費率為0.078%左右，比去年年底下滑4.8%。
“由于行情不好，券商傭金不斷下降，每月去除運營成本，基本都會出現入不敷出的情況。另外，雖然也有一些代銷的產品。”上述營業部經理表示，這都只是暫時的手段，證券行業是靠天吃飯的，主要還是依靠經紀業務，行情上不來，收益就上不來，目前也沒有更好的辦法。
他還表示，為打破現下單純的經紀業務的局限性，券商相繼嘗試擴展業務范圍，推出多項財富管理項目，希望靠自身開發的新型理財產品挽留客戶并且招攬新戶。本報記者走訪多家券商營業部也發現，相比一般券商來說，大型券商理財團隊會更完善。一位小券商營業部工作人員告訴記者，營業部確實有虧損，雖然也有推出理財產品，但產品種類并不豐富，而且團隊支持也不完善。
現在，讓王允在這個行業繼續堅持下去的唯一動力就是成為投資顧問，獲得相對高的收入、地位和職業前景，“畢竟所有的工作經驗都在這個領域，轉行真不知道能干什么了。”