蟄伏了一冬的電商市場將再起波瀾。蘇寧易購昨日向媒體稱，蘇寧易購今年鎖定的目標(biāo)是300億元，而2011年蘇寧易購的銷售額為59億元。蘇寧易購向媒體透露，“蘇寧易購總部將奠基，憑借其采購規(guī)模、成本集約、資金后盾三張王牌或能夠形成20%的價格戰(zhàn)空間。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這無疑是蘇寧易購向?qū)κ职l(fā)出的“挑戰(zhàn)書”，是面向淘寶與京東商城的正面叫板，“此次蘇寧易購發(fā)動的價格戰(zhàn)，可以看成B2C行業(yè)大洗牌的先兆。”資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬分析。

    低價搶占市場份額

    就在蘇寧易購發(fā)起價格戰(zhàn)的同時，電商行業(yè)的漲價潛規(guī)則也被曝光。
    2010年以后特別是2011年下半年以來，整個電商行業(yè)重新洗牌，之前“燒錢”的電商們，不得不開始收縮成本以備資本寒冬，產(chǎn)品價格上漲成為眾多電商企業(yè)心照不宣的“潛規(guī)則”。
    蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌對《每日經(jīng)濟新聞》分析，“消費者購物習(xí)慣容易產(chǎn)生變化，但不可否認(rèn)，價格依然是他們最關(guān)注的問題”。有調(diào)查顯示，消費者對于價格的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于配送時間、頁面訪問速度等用戶體驗因素，以低價積累起來的用戶群并無絕對忠誠度可言。
    李斌告訴記者，蘇寧易購此番所打的價格戰(zhàn)是基于自身經(jīng)營實力和能力的判斷，蘇寧易購擁有的“全球采購規(guī)模”、“成本集約”和 “現(xiàn)金儲備”三張王牌或為其贏得近20%的價格下調(diào)空間。
    根據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，從去年第四季度的電商市場收入份額來看，天貓商城（Tmall）占比39.9%，京東商城占比14.7%，而蘇寧易購的占比為2.4%。2011年全年來看，中國B2C網(wǎng)上零售市場份額數(shù)據(jù)顯示，天貓占比35.7%，京東商城占比13.0%，蘇寧易購占比2.4%。盡管與行業(yè)前兩名尚有差距，但是蘇寧易購近期連續(xù)不惜血本地“砸廣告”，正好說明了蘇寧易購希望借價格戰(zhàn)一搏的意圖。
    另據(jù)蘇寧易購人士透露，蘇寧易購將在4月18日-20日三天打響全網(wǎng)價格戰(zhàn)，“除了上述20%的價格戰(zhàn)空間以外，機票酒店預(yù)訂和酒類頻道即將上線；還有易購總部將奠基，這將確保易購在盡可能短的時間內(nèi)快速搶占市場份額。”
    與之相配合的是蘇寧易購“翻五倍”的銷售目標(biāo)。據(jù)蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，易購去年實現(xiàn)了59億的銷售規(guī)模，迅速躋身中國B2C行業(yè)前列，“今年蘇寧易購已經(jīng)明確了沖刺300億的銷售目標(biāo)”，要實現(xiàn)這一高速增長目標(biāo)，利用價格戰(zhàn)手段切割現(xiàn)有市場蛋糕，截流新增網(wǎng)購用戶，成為蘇寧易購的必然選擇。

    與國美線上開戰(zhàn)

    顯然，2012年希望通過價格戰(zhàn)快速搶占市場的并不止蘇寧易購一家。
    不久前，國美在宣布國美網(wǎng)上商城進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的同時，也透露了其低價策略。
    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶微博稱，國美網(wǎng)上商城入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，還沒有大規(guī)模促銷就比其主要對手價格便宜了600多元。李國慶說三洋（洗衣機）XQG65-F1029W洗衣機，當(dāng)當(dāng)價1959元（容量是6.5公斤），比某網(wǎng)站便宜639元。
    同時，國美網(wǎng)上商城還透露，當(dāng)當(dāng)國美電器城所售商品保持與國美網(wǎng)上商城價格同步，將引入第三方價格監(jiān)測機構(gòu)，密切監(jiān)測全網(wǎng)價格，確保國美電器網(wǎng)上商城和當(dāng)當(dāng)國美電器城實行全網(wǎng)最低價。
    這一策略與蘇寧易購不謀而合。
    據(jù)李斌介紹，蘇寧易購依托線下合計近2000億的采購規(guī)模，令其在3C家電領(lǐng)域比目前的主要電商企業(yè)擁有8~10%的采購價格優(yōu)勢，這與很多電商企業(yè)不得不靠多重代理供貨，甚至還要去門店搶購“特價機”來維持線上低價形象的處境可謂天壤之別。
    與傳統(tǒng)電商的資本寒冬相比，擁有線下龐大實體規(guī)模的蘇寧易購與國美網(wǎng)上商城，其資金實力正是打價格戰(zhàn)的支撐。
    據(jù)2011年報顯示，蘇寧電器全年實現(xiàn)營業(yè)總收入938.89億元，較上年同期增長24.35%；營業(yè)利潤64.44億元，較上年同期增長18.63%；實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤48.21億元，同比增長20.16%。蘇寧易購實現(xiàn)銷售收入約59億元（含稅），位居國內(nèi)B2C行業(yè)前三甲。
    蘇寧易購在2011年實現(xiàn)了盈利，這在電商行業(yè)實屬少見，同時蘇寧易購也是行業(yè)前十中極少數(shù)沒有吸收外部投資的，相對其他電商動輒十幾億數(shù)十億的虧損額，蘇寧易購無疑更加擁有和國美從線下打到線上的底氣。
    資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬分析道，中國最大的連鎖零售企業(yè)之一蘇寧強勢進(jìn)入B2C領(lǐng)域之后，依托其龐大的采銷規(guī)模、先進(jìn)的信息化系統(tǒng)、強大的供應(yīng)鏈整合能力、遍布全國的門店以及倉儲、物流后援等優(yōu)勢，很有可能在未來三年內(nèi)顛覆B2C市場的競爭格局。此次蘇寧易購發(fā)動的價格戰(zhàn)，可以看成B2C行業(yè)大洗牌的先兆。